燕郊生活圈 本地生活门户盈利分享

一、本城市门户地区现状介绍

1.燕郊是一个距离北京CBD开车30分钟车程的地方，是个小城，隶属于河北廊坊，但是距离北京非常近，距离天安门是37公里，所以比北京的几个区县离天安门还近呢，这里居住的二分之一人口都是北京打工的白领。所以居民上网率非常高，这些人在这里买房子，在这里的建材城买建材，找这里的装修公司装修，到这里的超市购物，在这里的餐厅饭店请朋友吃饭，在这里的商场购物…… ，这边的老板大部分的地区差不多，60%都有电脑了，放在店里，50%能上网，大部分还是刚买的，或刚办理的宽带，50%还只能打印打字，不能上网，他们都有QQ，但是很多连QQ相册都不会传。

2.燕郊网城，京东热线都是当地比较知名的门户网站，全球排名基本在1万之内，做了4年多得时间。所以我再做这个燕郊生活圈还是充满了挑战的。

二、站长大侠的资料

我毕业于1999年，辽宁化工大学计算机系，那时候叫抚顺石油学院。学了4年计算机，基本上学了个英语6级，计算机方面既不会编程序，也不懂硬件安装，对数据库倒是明白一些懂些SQL语句，但是也不会SQL语言编程操作。

1999年来北京，做了2年半的培训，那时候会五笔字型就能在北京找到工作，后来在中国企业网工作了2年，在阿里巴巴工作了半年，后期在北京一家知名网络公司工作了4年零8个月，从培训销售员的培训经理，做到商务总监，最后做了2年的副总经理，负责公司大小事务，公司由最初的6-7个人，发展到近60个人。期间，对网络营销，网站建设，商务谈判，市场战略，员工培训，团队建设和企业文化的打造都有了丰富的经验。

2008年底在燕郊买房后，对燕郊有了很多理解和认识，2009年6月，离职，因为已经是35岁的年纪，所以基本上不可能再去哪个公司做副总或经理了，就琢磨着自己做些事情，遇到163K在中国站长站做的广告，被163K强大的功能，优美大气的界面深深吸引，记得那时候有一个月的时间，隔几天就问163K的杨浩一些问题，隔几天就问些问题，经过2个月的考察，比较，分析，测试，和163K工作人员杨浩的耐心的讲解和沟通后，我觉得163K真的不是简单的卖源码的，他们是最专业的做本地门户的团队，所以我终于选择了163K的本地生活门户作为网络创业的平台。

三、创业初期

1.买程序：刚刚汇款给163K，就开始盼着程序安装，2天的时间，杨浩把程序给我安装好了，可是网站备案还没下来，这一等足足等了20天，于是利用那几天时间天天在网上找资料，同时做了一个燕郊生活圈的博客http://hi.baidu.com/yjooo ，天天发信息，二十天的时间把流量做到了2万点击量，搞博客流量，这个我是比较擅长的，因为我自己的博客：www.yoou.cn 流量经过2年多的炒作，编辑，已经有50万的点击量了。

2.等备案：网站备案就像中奖一样，在某一天傍晚批下来了，兴奋得不得了，于是赶快开始维护网站，改Title值，改KeyWord值，设置论坛板块和栏目，忙到了深夜，早晨一大早就起来接着维护，忙活了一个星期，网站终于看起来饱满了许多了！

3.碰钉子：接下来的问题就是如何盈利？收广告费是我第一个打算，我开始打电话给燕郊的几个大的建材城和商场，让他们做广告，可是问了2家后，心就凉了半截，人家问我的流量每天多少，因为都是比较大的公司，所以比较精通，我说刚开始运作，网站100IP…… 结果被人家婉言拒绝了。

4.初战告捷：于是接下来我天天发帖子，发新闻，到别的网站“借”房源，又搞了10来天，流量上了200IP了，1500PV左右了。这下子感觉好多了，于是10月中旬，我们团队的3个人就去了附近的绿岛建材城，和那里的商户们交流了起来，最初订价20块钱一个商铺，拍摄5个店铺展示，拍摄20个产品展示，发到网上，商户有的还礼貌接待，有个直接就说：没必要。拜访了10几家，终于有个山东大姐，说，哦，就二十块钱上网啊？那可以，你给我们拍吧，于是我们几个人特别高兴，这就是那个大姐的樱花吊顶店铺：http://www.yjoo.cn/company/company_53.html ，大姐也很痛快，我们拍完后拿相机的里照片给她一看，就给了我们二十块钱，而且还跑去附近的商铺帮我们宣传了一下，结果又来了几个人，我们把照片导入到了笔记本电脑里，他们平时看惯了自己的店铺了，当1200万像素的相机拍出的照片放在电脑里这么一看，感觉挺新鲜，一问，20块钱给上网，就又有2个店提出让我们拍摄，一家是多乐士立邦漆的兄弟，另一个是卖卫浴的。后来这一天拍了5家，挣了100块钱……

5.调整价格-涨价

于是我们就二十，二十的开始拍起来，第三天早晨，拍了一家街边的装修公司，里面有个设计师问，你们每个月二十？不，我们回答到，是一直二十，永远二十，当时自己心里觉得，多合适呀！可是那个小弟的话，让我们开始决定涨价，他用很夸张的表情感叹道： 那也太便宜啦！！！记得那天，我还上了咱们163K的一个非官方群和几个朋友讨论过，我说我挣了点儿钱了，开始收费了，他们基本上都说：不能收费；不能轻易收费；刚开始一定要免费，等会员多了再收费。看了大家的话，我也扔下一句话，就下线了！---大家说自己不收费好像很光荣！现在想起来这么说有些不礼貌，但是这也的确是我对大家的忠告，一个企业不盈利那是罪恶的，不能盈利就不能发展，不能盈利就不可能为你的客户提供好的服务和产品。

经历了20块钱的“太便宜事件” 之后，我们把价格涨到50元每个商铺，后来一次性涨到100块钱，我现在sp3出来了，有了商铺的视频展示，我们又规划了300元的商铺，自从价格涨到100/年之后，我的业务员第一天出去就谈成了5家，这样就有500元的收入，换做20元，才有80的收入，于是他信心大增！