给新联盟主的文档 如何做好一个广告联盟(一)

怎么做网站联盟系列文章，作者：狒狒，授权中国站长站独家转载，本文是系列文章的第一篇，主要介绍广告联盟的业务模型架构。

一、知识入门

网站联盟亦指联盟营销（Affiliate Marketing）， 通常指网络联盟营销，也称联属网络营销，现在的联盟其实很多了。

联盟营销包括三要素： 广告主、联盟会员和联盟营销平台。广告主按照网络广告的实际效果（如销售额、引导数等）向联盟会员支付合理的广告费用，节约营销开支，提高营销质量。

联盟会员则通过网络联盟营销管理平台，选择合适的广告主并通过播放广告主广告提高收益，同时节约大量的网络广告销售费用，轻松地把网站访问量变成收益。

网络联盟营销平台为联盟会员提供广告主的商品销售、会员注册等效果广告及值得信赖的第三方的用户访问跟踪、实时报告系统、佣金结算、营销等方面的服务，此外还包括网络营销的咨询、策划、创意、广告投放、效果监测等广泛的增值服务。

说句大白话，联盟平台就是“E倒爷”，把客户的广告拿过来，找些渠道外销出去，最后从收入-媒体成本-运营成本=实际收入。目前国内的联盟产品其实很多啦，不能做哪种形式，信誉、口碑等还是比较关键的，很多人问我找联盟，哪家好一点，当然这个好主要是信誉品牌认可度的问题；作为一个优质联盟，联盟媒体的质量也是尤为关键的。

既然是讲产品，接下来我还是从产品角度和各位看观说一下，联盟网站的从无到有，原理其实多数人都清楚，但真正轮到自己要设计联盟产品了，希望狒狒的心得能助你产品道路上一臂之力。申明一点，我只讲一些通用的模型、流程和实现方法，请大家不要拍砖。

二、业务模型

STEP1：广告主找联盟运营商投放广告

STEP2：联盟运营商通过联盟的N歌媒体（选择、有选择的）分发广告

或许大的行为到此打住？那很多人会问广告投放出去后，有该干什么呢？接下来可能最多的不是业务流方面的，而是数据流方面的事。就是接下来要提到，广告监测、数据分析、仿作弊分析、业绩结算等大的方面。

联盟的大体做法如出一辙，不过近日看到一个国外的联盟，做了一个对站长更人性的一个处理，也就说当Googleadsense价格高于联盟价格的时候，出goole的广告，当该联盟有更实惠收益的广告时出它的广告，此谓也是一个整合。对于产品经理来说，对联盟产品时一定要完成分析通用实现方式的时候，结合自己的联盟业务特点，以及客户性质的不同，做一些特殊的、针对性的设计。

我理了理，产品经理做联盟产品的设计，主要考虑以下几个问题，具体延伸的略。

1、联盟框架的搭建

2、是否符合市场多样的需求

3、有没有针对特殊客户群的产品支持

4、联盟的安全稳定性，防作弊性问题

5、对于联盟网站的便利性、支持度操作考虑

6、数据的误差率怎么控制

7、支付、转账，业绩发放等处理是否流畅

那这么来讲，做好自身的联盟平台系统（角色管理、广告管理、数据检测管理、财务结算系统、权限系统等）以外，还要做好“广告主平台”、“联盟网站平台”、“联盟代理商平台”，特别有一种情况像淘客人人都是媒体的做法，其实也就是把个人当成了一个媒体，个人媒体请求广告，受众看到产生点击或曝光等进行业绩结算。

作者：狒狒 E-mail：feejie@vip.qq.com

原文地址：http://www.kuliqiang.com/?p=791

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