地方论坛定位才是关键

运营地方论坛有两年多了，有一些体会，今儿拿来和大家分享一下。

我是2007年的二月份开始运作赣县论坛的，之前也做过校园门户站和其他的一些音乐站什么的，但是都是没有恒心，或者是方向感不强，都不了了之，到最后都停掉了。

现在这个论坛从2007运作以来，到现在已经取得了一定的成绩，目前注册人数即将突破万人，这也是缘于当初对地方市场的把握。做网站其实就是做人气，尤其是我们这样的地方论坛。能不能做大，关键一点，当地的人是否上你的论坛？搜索引擎带来的也许只能成为流量，他们是不可能长久在你论坛的，因为你的网站仅仅是一个论坛，对区域限制很死。即使偶尔搜索进来了，也是看完资料，得到自己所需要的就离开。所以我们的客户群研究就要定位到当地人来。

我们划分下客户群。一个论坛的地方客户群分为以下几类：

第一类，也算是比较大的一类了，那就是在当地生活的人；第二类就是在外打工、生活的人；第三类就是外地在本地生活的人。其中第一类人是主要群体，他们的人数占据也多，同时生活在本县城，对县城的情况了解的也最多；第二类是在外打工的人，当然也包括在外求学的人了，其中主要以在外打工的人为主，他们对论坛的依赖性也更高，因为他们中的很大一部分未来将要回到当地生活就业，他们对家乡的变化赋予了极大的关注热情，他们对家乡的发展、就业也是非常关注的。而在外求学这部分群体对论坛的依赖性则要差一些，主要是他们都是在外读书，学历层次稍微高一些，在外都有相应的城市论坛和校友论坛，家乡论坛的定位层次和他们有一定的差距，但请不要担心，因为他们将是你未来的潜在客户群，等他们踏入社会，参加工作以后，他们对家乡论坛的依赖度也会随着增加；第三类的就是外来的人员在本地生活的，他们有些可能是在这边开店做生意，有些可能在单位上班，来到陌生的环境，需要重新构建自己的社交圈，所以也渴望通过这个平台来认识更多的朋友。

上面我大致分析了一个地方论坛的客户群分类，那么在了解到这些以后，我们应该如何有针对性的去拓展和维系好这些会员呢？我觉得线下的聚会很重要，在每次聚会的时候，都是大家情感交流的一个重要机会，通过这样的聚会，大家加深了解，同时也会有新人加入，新人再介绍给其他朋友，一个人际关系网由此打开。

赣县是一个拥有55万客家人的县城，按照中国网民的分析数据，我们觉得40%以上的网民占有量是需要的。这样算下来的话，我们的网民数量将要达到20万以上，在经过两年多的发展，目前还在第一个一万的门槛，显然，对于我们来说道路也很漫长。

地方论坛的发展是一个漫长的过程，在把握住自己的方向不动摇，坚持做下去，我想一定是能成功的。在盈利方式上来说，最主要的是广告利润了，但是这个需要论坛有一定的知名度和认可度，这样商家才会来你论坛投放广告，这些需要一定的时间。同时论坛可以运用其他网赚的方式。大家耳熟能详的比如google和百度的联盟还有阿里妈妈，这些都是大家经常用的，同时也可以和一些游戏开发商合作推广，按照一定的比例提成游戏充值业务。不过我不太赞成向会员收费。我觉得一个地方论坛并不具备太多的核心资料以至于别人会为了看你的资料而舍得去投入哪怕是一元钱。所以最好别向会员收费，哪天你向你的会员开刀了，就意味着离论坛关闭的日子也不久了。QQ也在传言说要对普通会员也收费，我觉得很难。要做你就做增值服务的收费，比如给QQ会员更好的服务和更多的功能，而适当向他们收费。如果他面向全体QQ用户收费，我想若干年后，中国最大的及时交流工具就不是QQ了，而是MSN亦或其它的了。所以这点也是我需要强调的。

总之，一个地方论坛的运作需要很多的精力，前期还面临着盈利道路的不明朗，但是我相信，只要你的论坛定位是准确的，盈利的道路也是逐渐明朗起来的！

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