建立b2c、c2c商城的构架与排名策略

随着加入站长群体的人越来越多，想把一个网站做成功的难度越来越大。低廉的广告费也日益显得鸡肋十足，少数悟性较高的站长开始转型，通过网站销售产品已经成为越来越多的站长选择的盈利方式。有的站长直接利用自己原有的大流量网站挂上一些销售产品的信息进行销售，这种方式操作简单，但显得不太专业，更多的人选择搭建独立的网络商城进行产品销售。对商城的搭建我们需要灵活的策划来达到最大限度的销售效果。

一、商城销售产品的三种形式

目前商城销售产品主要有三种形式，一是自己有实际产品，很多人通过各地的批发市场或者网络搜索，批发了一些产品，然后通过商城进行销售。

二是通过网络代销，自己并没有实际的产品，通过网络代销的形式，把别人的产品信息发布到自己网站上，有买家购买的时候，自己再给供货商下订单，由供货商直接发货给买家。站长的利润就是产品的差价。

还有一种模式目前正在发展初始阶段，就是利用当当网、卓越网等大型商城提供的销售联盟，以按销售提成的方式提供的CPA广告，后来更有势头强劲的淘宝客，一夜之间出现非常多的淘宝客网站就很好的说明了这一点。直接挂别人的推广链接，产生销售会直接得到提成，比前两种模式更加简单快捷。

二、商城的策划和构架

在网络试水的商家越来越多，这就要求我们在搭建商城的时候需要更多的考虑定位策略的问题。看到很多建立淘宝客的商家，那栏目分的，和淘宝基本没啥区别。我就经常和他们讲，你这样是不行的，栏目做的这么多，我为什么要上你的网站，我直接上淘宝得了。何须多此一举。

我给他们的方法是，选择一种较为热销的行业产品，集中做好这个行业就可以了。在搜索引擎搜查找这一类的产品，你能排到较好的位置，基本就成功了。导购类商城的作用是引导买家在最短的时间买到最好的产品，他的目的明确，一般上网购物首先他明白自己需要买什么，他并不是在逛百货商场，那种情况很可能会买一些并不是很需要的商品。网上购物则不是这样，买家希望最快捷的买到自己需要的产品。

不仅仅是淘宝客类网站，一般的商城网站也一样，不要做大而全，综合是没出路的。一般而言，自己有商品库存的商城不会出现这种情况，因为这样会消耗大量的资金成本，而代销与做cpa类网站则由于无需投入过多成本资金，往往最终做成了杂货铺。这一点尤其需要注意。

三、商城的排名策略

商城和一般网站不同的是，一般网站只需要有人浏览就可以了，一般就会有按展示付费的广告收入，以及按点击付费的广告收入，基本无需再担心其它问题。而商城的目的是销售，有人浏览远远还没达到目的，能够最终引导转化成为有效购买者，我们的目标才算完成。

基于这样的情况，以及我们买家最常见的心理：货比三家不上当。这两种情况的作用下，我们的商城排到了第一位还不能解决问题，你无法确保买家在浏览了你的网站之后就会购买，他可能还会继续向下点其他的商城来判断对比。也许就会和你失之交臂。这样岂不是太可惜了？

因此我们的目标是最大限度的曝光我们的产品给买家。我的建议是建立三个左右产品类似的商城，切忌不要用完全相同的商城程序，以及完全雷同的网站布局、结构等，也就是说除了产品差不多，其他都不一样。这样在做了充分的seo之后，你的三个商城可能会全部出现在搜索引擎的第一页。甚至做的好会排在前三名。在这种情况下，你的销售额会大幅提高。

这种策略是笔者经过实践得出的理论，曾经在百度搜索“合肥成人用品”“合肥性保健”等目标关键词时，我的网站一直排在第一名，可是每天的销售额实在不容乐观，于是采取了这个原则，建立了累计四个同类型的网站，使用不同域名，不同的服务器，目标关键词也做了适当处理，不完全雷同。

经过一个月左右的时间，在百度搜索目标关键词时，四个网站已经全部出现在第一页，销售幅度也大幅提高。

四、商城的即时沟通

商城一定要带有在线客服系统，很多买家买某样产品可能是一时冲动，如果有在线客服系统，他了解之后可能就会立即购买，而如果留下电话、地址之类的联系方式，他在冷静之后也许就不会联系你了。

同时，在线客服系统有助于即时帮助买家了解他所需要购买的产品，解决他购物的疑问。快速达成成交。至于其他涉及商城的基本常识，很多人都已经表达过，在此不再赘述。

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