创业篇：地方网站的发展之路

网络行业，近几年已经成为最热门的行业。有着无数的热血青年不断的涌入到站长的行列。然而，即将成为站长和刚刚成为站长的朋友们，你们准备好了吗？

今天看，成千上万的地方网站，有企业的，有个人的，动辄便是 “××地区最大的××网站”，信守着无数大虾文章中提到的真理――坚持就是胜利，撑着。然而，亲爱的兄弟姐妹，前方的路怎么走，你们想好了吗？

网络创业，最终的答卷就是找到好的盈利模式。不论你是什么网站，没有现金回流，到最后，也将是变成长江前浪，死在沙滩上。那么，怎样做，才能够保证这个资金流呢？做到用最小的投入换来最大的收益呢？

经常在中国站长站里潜水，看过无数大虾写的关于地方网站的文章，也发表过评论，本人的地方网站取得了一点小小的成绩，凭着自己的经验，分析总结一下，希望能给那些准备在网络上创业的朋友一点启示，也欢迎老站长们拍砖！

一、准备建站

１、市场分析，精确定位

全国性的综合门户网站不能建。不举例子了，人家资产都是那个数…地方性的综合网站不能建，版块太多，维护和管理繁锁。如果少放点版块，，，还叫什么门户啊？全国性的信息网站不能建。58同城、赶集、客集齐之流的网站已经在抢我们的城市了！

网络市场，创业空间，只给我们剩下做地方网站这块地了，做房产、做交友、做配货…不要觉得市场小，只要我们把这块奶酪吃到嘴里，那就是我们的成功了。

当我们在自己的城市站稳了脚根，就可以再辐射到周边的城市，这样的蚕食政策，才是我们创业站长的真正可取之路。

２、一个好的空间，一个本土化的域名

做地方性网站，可以直接从本地机房购买空间或托管主机，网络速度好。如果不行，也要选择本地化网络服务商。需要考虑：服务器放置位置，机房是否多线，访问速度，售后服务保障，价格等因素。

另外，要有一个本地人都能熟知的域名，比如区号、城市名、地名的拼音、别名等，当然这些好域名可能都已经被达人们抢注了。退而求其次，比如：www.i0415.cn，在区号前加上一个字母，读作“爱0415”也是不错的选择。

３、一套好的网站程序

工欲善其事，必先利其器。要做好网站，还需要一套比较好的程序支持。如果自己能够开发，尽量自己去开发。新鲜的程序结构可以投搜索引擎之所好。也可以随时按照访客的建议进行调整和优化。

当然，如果没有这个能力，也可以到网上下载一套程序使用。我不建议这样做。因为它的缺点：就是由于建站门槛太低，好的思路和想法非常容易就被人学走了。如果别人有好的宣传手段，很容易就超过你了！

再说一句，千万不要弄个论坛就当自己有网站了。从我十年来的网络经验，现在如动网、phpwind之类的论坛基本没有盈利价值。原因是：论坛做人气太难，圈子太窄，联盟广告也无用武之地。

二、寻求合作

我相信，大多数的站长都和我一样，创业时缺乏资金，获得网站人气，我有两种方案，在我的建站经历中经过验证，并取得了相当好的效果。写给大家分享：

１、与当地媒体合作

电视、广播、报纸，有合作的机会就要上。比如你做信息网站，你可以找广播的便民节目，与“天天帮你办”之类的栏目合作，共享信息。比如你当地有满大街送的DM单，你可以与他们取得合作，建立网上看报版块，增加网站人气。当然，合作的同时，报纸上也为你宣传了网址…

２、经常组织一些线下的活动

这是聚拢人气的另一法宝，组织活动除了可以AA到一些费用，也可以顺路挑个大旗做一下流动宣传。如果顺便再卖些户外用品，找一些冠名赞助单位…。

三、细心运营

创业容易、守业难，建网容易，维护难。可能做一个网站对你来说并不难，但能够将网站发展得人气火旺就不太容易了。

我的网站发展大致的过程是这样的：初期，自己添一些数据，这在很多大侠的文章中都提到过。道理是这样的：你填的数据，至少会被搜索引擎的蜘蛛发现，如果每天都有新的内容，蜘蛛也会经常来光顾，慢慢的，你在搜索引擎的排名也会越来越靠前。也就会引来越来越多的访客。而你每天都给这些访客新的内容，这样，蜘蛛爱来，访客也爱来。通常，十个访客里只有一个人会发布他的信息。慢慢的积累你的人气，终于有一天，你的访客发布的信息达到一定数量之后，你就可以不再添数据了。

还有一点，需要把握好。就是你网站所有的信息，必须围绕你的主题，比如，你的网站叫“丹东供求网”，那么，你的信息就必须是丹东地区的供求信息，假如你的网站允许全国各地的信息，那你还叫什么地方网站？再说，人家如果想看全国的信息，也不可能上你这儿来看啊！你说是不是？

在我的同城同行中，就有一个网站，叫丹东××网，却一直在转发全国的新闻，我就说他脑子进水了，也不想想，谁想看全国的新闻能上你这儿来看？明摆着受累不讨好！

四、盈利方向

地方网站，不用去想那些风险投资之类的美事，投也投不到咱地方网站上。也不用想靠阿里妈妈、百度联盟、Google之类的广告联盟，那几个点击率根本没几个钱，只要我们定位准确了之后，我们面向的广告商就是我们所做的这个专业周边行业。比如你做房产网站，那你的广告商就可能是建材、家居。。。比如你做的是人才网，你面对的就是招聘的商家。。。

我的网站因为人气还不错，目前置顶信息和彩色标题已经开始收费，广告位也正在发售。虽说不多，但也算是开个好头，我正准备辐射另一个城市…

不算什么好文章，抛砖引玉，希望我走的路，能给一些刚刚进到这个门槛的人一些指引。

中国站长站　首发

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