大学生网上卖菜 为你解决开门七件事

 

今天在搜狐IT看到一个报道“卖菜网“七件事”开门记”，虽然一直认为互联网实现网上买菜时迟早的事情，不过看到这个新闻还是比较兴奋的。第一个是为这几位大学生的魄力感到敬佩，第二个就是为他们的前景感到担心。

这家叫做“华中地区第一家卖菜网”的网站还有一个更加简单好记的名字——“七件事”，实际上就是个网上配送超市，销售蔬菜、粮油、调料等商品，各地已经有大量的超市在做免费配送，但是在互联网上面这样做应该还算比较少，他们这是具有前瞻性和预见性的。

Tips：开门七件事是古代中国平民百姓每天为生活而奔波的七件事，已成为中国的谚语。从“开门”（即开始家庭一天正常运作之时或持家，维持生计），就都离不开七件维持日常生活的必需品，分别是：柴、米、油、盐、酱、醋、茶。开门七件事提示家庭各样必需品。

但是必须要指出的是他们这样的模式是面临巨大挑战的，我的担心主要集中在商品价格、商品质量、物流成本、配送速度四个方面。

商品价格

家庭主妇是买菜的主力，他们对于菜品价格极其敏感，价格是他们选择购买渠道的重要因素之一，七件事承诺提供比商超更便宜的价格。对于商品价格要有足够的敏感度，应该每天更新菜品的价格，优化商品渠道，获得具有竞争力的商品价格对于争取用户和早日实现收支平衡至关重要。

商品品质

对于蔬菜这一类商品，是否新鲜和干净是是最为重要的，估计没有人愿意买了一堆菜等送到的时候才发现菜是烂掉的，肉是臭掉得。所以他们需要建立起一套完善的商品品质管控体系，确保商品的新鲜、干净，这是他们后续建立顾客信心的关键。

配送速度

假设我在网上订了一些菜准备做午饭的，结果菜下午才送到，这样的情况当然不可以出现。设计一个合理的配送时间模型，要求客户提前多长时间下订单，这些都是极为重要的。

物流成本

这个问题可能会成为未来很长一段时间困扰这个网站的障碍，在初期订单量比较少的状况下，物流配送成本很可能居高不下，这和传统的只针对小区域配送超市不一样，假设成都市金牛区今天只有一个人下了一块钱的小白菜订单，配送费用肯定是大大超出商品成本，但是出于口碑的维护，你仍然需要去配送。物流是自己做还是和物流公司合作，钱款怎么结算，这些都是很重要的问题。

尽管我对这个网站有以上一些疑惑，但是这并不妨碍我认为他们这是一个绝好的创意并且可能获得空前的成功，他们相对于传统模式的优势是很明显的，淘宝在C2C领域的成功已经成为一个网络超越实体的典型范例。

网络可以横跨时间、地域的差异可以让他们获得巨大的优势，白领上班族、宅男宅女都会成为他们的目标客户，并且这个客户群体正在呈现逐年扩大的趋势，没有人知道谁会突发奇想去尝试网上买菜，然后从此迷上这种方便快捷的买菜方式，网上下定单，一个小时内负责配送的GG就把干净、新鲜的菜品送到家，这样的诱惑估计很少人能够抵挡。

原载自XJP的碎碎念：http://www.xjp.cc/2009/06/15/online-selling-vegetables/

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