网络创业的定位与切入点

中国网络创业一个突出的特点就是喜欢跟风，主要的风向标是看美国最近什么网站比较火，谁火就模仿谁，我不是说模仿不好，毕竟我们起步晚，整个网络行业的成熟度也不如人家，模仿是一种风险相对较小的方法。但模仿的人太多，也不是一件好事，把这么多人力物力财力资源花在同一个领域，最终存活下来的也就那么几家，这样不仅造成了很大的浪费，而且也让我们永远落后于人。要突破这种现像就只有一种方法，那就是根据自身的条件或意愿，去寻找一个适合自己的创业定位。对于如何寻找创业定位，我在前面已经讲过，没看过的朋友可以找来看一看(兴趣是创业的精神支柱、 自身资源与创业方向、 创业时如何寻找本地优势资源)，在这里我主要是想讲一讲定位之后“切入点”的问题。

我个人始终认为，定位好找，切入点难寻。因为现实生活中，人们通过分析自身条件，个人喜好以及本地的优势资源等等，都会相对容易的找到一个创业方向，但是，面对这个已定的创业领域，应该先从那里下手呢?就好比你面前摆着一个诱人的大蛋糕，却不知道第一刀该在那里切，因为创业并不像切蛋糕这么随心所欲，你要保证这一刀切下去，你就可以吃到一块，下一刀又该往那切，更为重要的是你手中要一直都能紧握着这把刀，以后来了分蛋糕的人，给不给他们，给他们多少是由你说了算。这一切的因素都要在你切第一刀的时候就要想到，要不然你很可能吃到的蛋糕越来越少，最后连刀都被别人抢走，平白为它人做了嫁衣。

假若是这块蛋糕已经有人在吃了，你作为后来者想分一杯羹抑或是想抢过来当分配者，那你的这个切入点也是非常的重要，如果找不好，一直跟在人家屁股后面吃点蛋糕渣，或者被人排挤出局，只有找对了，才能后来居上，反客为主。你说不可能吧，这种例子多的是，像百度、淘宝、当当，都是在面对强大的对手而后来居上的。尤其是在网络界，这种可能是很常见的，因为互联网最大的一个特点就是变化太快了，如果你适应不了这种变化的速度，就会被后面紧紧跟随的饿狼看到你的软肋，快速出手之后把你撂倒，或者吃掉你，或者排挤你。弱肉强食是自然界的法则，但在网络界还有一条规律，那就是速度快的战胜速度慢的，这里所讲的速度除了你发现食物的速度之外，更重要的是你在环境变化的时候能够快速地改变自己，去迎合这种变化，同时也是跟竞争者始终拉开一定的距离，让他们很难避近你。距离就意味着生存，这一点，自然界跟网络界是一至的。

那么该如何找到这个看似最简单，其实是最难的切入点呢?首先要分两种情况：一种是开发新领域;另一种是市场跟进。

开发新领域

一、认识旧领域。

虽然说是新领域，但绝大多数都是在旧领域里找寻发掘出来的。你要相信，我们很难凭空找到一个绝对的新领域，除非是像那些改变人类生活方式的变革，例如：蒸气机、因特网，但这些也是基于前人大量研究基础上的一个质的突破。所以我们就不要把时间荒废在那些脱离现实的空想当中，把目光移到你的身边，你每天所接触到的人和事上，认真观察、仔细分析，从中发现别人忽视掉的机会。

二、深度思考。

当你认为找到一个新领域时，要通过深入地思考，去分析你的这个判断是否正确。这就需要运用你的知识、经验和对互联网的了解来进行综合判断，这会是一个长期的过程，随着你的深入了解和思考，其间很可能会发生一些变化，比如发现原来的想法是错误的，但同时也会发现一些新领域，然后就是再次地深度思考。请记住：当你对一件事物进行深度思考时，你会比别人更容易得到机会。因为日常生活中人的关注力是有限而且散漫的，只有当你集中精力去观察时，才有可能发现别人所乎略掉的机会。

三、了解大环境。

我们中国人常说天时、地利、人和，而天时又是被放在第一位的，可见是多么的重要。天时，可以理解为“大环境”或者说是“大环境的走向”。对于创业来说，就是如果我们找到一个很好的新领域，并且处于一个很有利的位置(地利。在网络界的地利，传统的地域性被大大降低了，更多的是指因为拥有一些有利的因素，而在该领域处于一种优势地位。)，再加上一个优秀的团队(人和)，但是假如跟大环境的走向(天时)不一至，也是很难获得成功的。类似的例子太多了，最典型的你像yahoo就是从搜索起步的，可是因为那时的网络界内容太少，所以它就只能顺应这种环境而做以内容为主的门户，结果成功了。但是后来环境改变了，网络上是内容越来越多，人们需要在这些海量的内容里寻找自己需要的，于是又一个顺应大环境的公司横空出世了，它就是搜索巨人google，不知道以后的环境变化还会催生出一个什么样的公司。