本地二手车网的策划、建立和运营经验分享

2019-03-10 12:06:14来源： Chinaz用户投稿阅读 ()

进入互联网是99年，开始建站是2003年，做过垃圾站，失败了，咱不是什么高手，这些年一直研究地方网站，付出一直大于回报，但我坚信沿着一条正确的道路，光明总有一天回来到。

今天和大家讨论宁夏优酷二手车网站前期建立的市场调查与策划，和运营推广的一些个人看法，我其他的几个网站都是地方性网站，做的都很一般也就不给大家说了，前段时间写过一篇0951信息网3年的建站经历大家有时间看一看我对本地分类信息的一些粗浅看法。

先说说我们宁夏的网络环境，宁夏回族自治区的首府是银川，宁夏是全国的小省，可能很多人都不知道，宁夏位于“丝绸之路”上，历史上曾是东西部交通贸易的重要通道，作为黄河流经的地区，这里同样有古老悠久的黄河文明。早在三万年前，宁夏就已有了人类生息的痕迹，公元1038年，党项族的首领元昊在此建立了西夏王朝，并形成了独特的西夏文化。目前全区人口600多万，银川市160万人左右，全自治区网民70万左右，银川市网民在40万左右，北京的网民都在600多万，和宁夏总人口差不多，从这里来看宁夏市场真是太小了。

从有建立宁夏优酷二手车网是在2008年11月6日，有了这个想法我跑了一下我们宁夏这里的几家二手车市场，了解了一下二手车的数量和每月的交易量，银川一共有3家二手车交易市场规模较大，最大的一家位于西夏区的宁夏旧机动车交易中心，他这里院子也不小，里面基本上停满了车辆，大约有700辆左右，90%都是二手车交易公司的车辆，周一至周五看车的人很少，主要是周六周天，人都跟赶集的一样都来这里交易，其中有银川其他二手车市场的车贩子过来，还有石嘴山市、吴忠市、中卫市的，已经形成了一个不错的二手车市场。

前期我主要找了一些车主和他们聊天，说现在人家车都上网了你们怎么还不上网，很多车主对网络还是知道了，他们都说自己也不会在网上发布，有些也不上网，当我提及说现在只要花几十元钱就可以发布到网站上时，有70%的人认为是个好事情，钱也不多。（说明：有部分车不在银川，都在周围的几个市和县来一次银川的费用也不小。（举例：吴忠市距离银川应该在70-80公里左右记得不太清楚，来回过路费、烧油、餐费、最主要的是还要耽搁宝贵的时间）这样子算下来费用可不小，但是要想让这些车主有网络卖车的意识还需要培养。其实前期的这些市场调查我主要有两个目的：第一宁夏二手车市场有多大、第二二手车市场主要那类人群对网络认识如何，经过二周调查，银川的每月交易量在200台左右市场还是不小。

在二手车市场转到最后，发现门口已经有一家二手车车网，这个二手车网是挂在我们宁夏的一个门户网站之下的一个小分支，我进门前去打探，了解到他们可以发布二手车上网信息，一辆车20元，当时心有一些凉，别人还是快我们一步，还有最大的一个优势就是他在这个机动车交易市场的大门口，地理位置很好。下午回家上网分析对手经营状况发现他们不是专业搞网络的也就算一个他们自己的中介网站，他们收费20元发布信息到网上参数很少，就是几个字就概括了那一年车什么情况，没有图片展示，最致命的是他们网站所有二手车联系方式均为他们自己的，他们的定位就不是媒体，就是一个二手车中介，只不过这个是一个上网的二手车中介，这才松了一口气。不是我们的对手。

调查完毕开始制作网站，也是参考全国众多二手车网，结合我这几年对本地网站的一些认识，总结出目前网民70%还都是菜鸟，我见不少上网用户能流畅打字的都很少，网站不要过于追求美观最重要的还是信息的真实可靠，网站的噪音要少，我前期大致栏目分为以下几类：1、转让车辆2 求购信息3租赁车辆4业内新闻5二手车在线评估6银川车辆违章查询简。栏目简单明了，有些没有用的东西应该去掉比如验证码：我的0951信息网有一个用户给我反应验证码老是出错，害的他输入了半天的信息都没有了，原来什么原因是因为他输入时间过长验证码失效了导致的，（很多新用户打字是很慢的）这个用户是给我反应过来的，还有很多用户没有反应，输入了大半天最后还出错了，的确很让人气愤，这样子还能留住人吗？我想如果是你你也不想再来了，从那天我就把验证码都去掉了，说到验证码其实一般的验证码都对防止垃圾信息基本上没有用的，大家可能感觉有了验证码垃圾会少一些，其实没有用，我经常变更我的发布地址比如我的发布地址是fabu.asp很多人会改成fabu2.asp其实你改成这个样子，等于没有改，你主要修改fabu.asp最后提交数据的那个页面，你在源代码里面找找

上面谈了一些网站小细节，我网站的首页基本上都是文字和图片组成，大家以为我用图片做的，其实都是车辆的图片，没有什么花哨的东西和杂音，可以用简陋来形容，不过我感觉一目了然，大家看看对我网站布局有不同意见的可以留言给我，虚心接受。

网站虽然修改的一个二手车程序但基本上被我修改的面目全非了，转成了mssql，修改了一些不合理的东西，一些小错误，直到现在每天还在做不断的调整，修改了不用注册也可以发布信息，这个我感觉很重要，现在人都很懒，不要因为你的一个设计不到位而浪费人家宝贵的时间，一切都要为用户考虑。网站经过一周基本成型。

再说说我为什么不叫宁夏二手车网而叫宁夏优酷二手车网，很多人一开始都喜欢叫什么宁夏xx网，这样子没有了自己品牌，以后再出一个宁夏二手车网来混淆网友的视听，是不是很不好，所以我在一推出就确定了自己的品牌。

下面我说说本地网站的推广：前期主要抓的还是线上和线下两个方面，线上主要是先把seo做好，毕竟使用搜索的用户很多，先把网上的这一部分人抓住，慢慢沉淀下来。经过我的观察主要搜索宁夏二手车的关键字有：宁夏二手车、银川二手车、银川二手车市场、银川二手车交易、银川二手车交易市场、宁夏二手车市场、宁夏二手车交易、宁夏二手车网、宁夏二手车信息、宁夏银川二手车、等等。如何设置好关键字至关重要，如何尽可能少的堆砌关键，我把我的关键字设置成：宁夏优酷二手车网-宁夏银川二手车交易市场-汽车-摩托车-吊车-装载机-挖掘机-压路机-工程机械。以上设置已经将上面的主要关键字（宁夏、银川、二手车、市场、交易、汽车、网）都罗列了进去。还有每个卖车卖车的分页面我都做了不同的关键字提取和优化，大家可以上去看，举一反三。

关键字做好一般不要乱修改，一看百度没有收录，每天变，这样子适得其反，域名是我2008-11-19好注册的网站是12月1日上线的，目前百度每天过来的流量在50ip左右，网站ip和pv的比例是1：9左右黏性还是可以，所以地方类网站优化还是很好做上去的，毕竟竞争小。

下面是我今天的查询结果，

报表生成时间：2008-12-30 20:43:01

查询网址：www.nx555.com 查询范围：1-10页

关键字/搜索引擎百度

宁夏二手车搜索排名为1 （推广0 - 自然1）

银川二手车搜索排名为3 （推广0 - 自然3）

宁夏优酷二手车搜索排名为1 （推广0 - 自然1）

优酷二手车搜索排名为1 （推广0 - 自然1）

银川二手车市场搜索排名为5 （推广0 - 自然5）

银川二手车交易搜索排名为2 （推广0 - 自然2）

银川二手车交易市场搜索排名为3 （推广0 - 自然3）

宁夏二手车市场搜索排名为2 （推广0 - 自然2）

宁夏二手车交易搜索排名为1 （推广0 - 自然1）

宁夏二手车网搜索排名为1 （推广0 - 自然1）

宁夏二手车信息搜索排名为1 （推广0 - 自然1）

宁夏银川二手车搜索排名为1 （推广0 - 自然1）

前期网上最基本的推广工作告一段落，（我还有一些本地网站推广经验以后愿意和大家分享）下面我来说说线下的推广手段和经验：

线下的推广我最早主要是想就是发名片，比较传统，但是很有效果我的其他的本地网站也是这么做的，下面是我设计名片：名片一盒5元十盒起印（四色胶印）朋友给我的最低价

相对线下的推广工作好做一些，为什么？因为卖车的人和买车的都会在周六周天在一个地方聚合，这样子相对少跑很多路，里面全部都是二手车网的目标用户，我还在二手车市场发现一个问题，就是每个卖车的都在车前面放一张纸上面写：此车出售哪一年的车、价格还有一些其他的参数，和电话。放置在车的挡风玻璃下面，有些纸也是大小不等，写的也不整齐很不雅观，不变查看，我想我来给他们免费提供这个售车的表格，把我们二手车网站logo的打在上面应该效果不错。

下面是我设计的表格文件『此车出售』：

这个文件我也是调整了很多次，一般正面不要留电话号码，就写网址就可以了，最主要的是要让他们记住你网站你的名称，他们都记住了优酷二手车，不错百度搜索这个关键字和直接输入网站的用户都是通过这个过来，现在知道我为什么不叫宁夏二手车了，搜索优酷二手车规避了很多宁夏二手车的网站。

下面是这个时『此车出售』的反面文字大家可以参考：宁夏优酷二手车网-网上发布优势：

①、时效性：全年365天（7×24小时）展示你的二手车信息。【时效性强】

②、互动性：双向无时间限制线上互动，线下交易。【互动性强】

③、浏览人群：宁夏目标人群主动查看宁夏二手车信息。【针对性强】

④、影响范围：互联网所到区域，宁夏乃至全国上网的机子均可看到您的售车信息。【范围更广】

⑤、网上展示：文字、图片多角度全方位查看二手车信息。【展示到位】

⑥、自主性：让买车人直接和车主联系，即：我们不是卖车人，我们也不收车。【不是中介】

⑦、费用低：通过我们采集车辆基本信息，车辆全方位拍照，发布到网站仅需58元。。【费用优惠】

这个就是我打开客户沟通一块敲门砖，经过我们一个车一个车免费发送，这些车主都抢着要，都在车里面认真的看着『此车出售』的反面的宁夏优酷二手车网-网上发布优势。

经过两周推广60%的二手车都放置了我们提供的『此车出售』