小小卖鞋网站凭什么获得加州大学创业奖

核心提示：这场创业大赛，在经济低迷的氛围中，有“省省那些忽悠”的意味，一切回归最直接的价值。

10月上旬刚公布结果的“加州大学伯克利创业大赛”教人想多看一眼，主因不是因为这场创业大赛有七位创投评审、首奖是1.2万美元和培育计划云云，而是业务这个创业大赛有一个独特的规划——参赛者的参赛文件，不是什么创业计划书，也不是简单的创业提案，而是真正的、已经做好的一个模型或原型，然后只是准备一份3分钟的“电梯简报”，说明“我这个东西怎么解决现在的问题”，就可以登台亮相，必须靠这个东西在3分钟内说服评审。换句话说，这场创业比赛要求，别跟我说你这个东西未来会有多大的成长，我只要你解决一个“真正存在的问题”；不要你告诉我明天需求量会有多大，只要你告诉我“今天”这需求“已经”有多大！

这场创业大赛，在经济低迷的氛围中，有“省省那些忽悠”的意味，一切回归最直接的价值。

在这样的创业大赛，4个首奖肯定是来自那些从学校实验室“溜”出来参赛的高科技怪研究。果然，优胜者之一的“GreenLight Energy”做了一个个人太阳能充电控制器，“Nano Precision Medical”发明一个可以长时间输出C型肝炎药物的输出针头，而“E&M Devices”则直接用汽车引擎振动发电输出给车上装的各种传感系统，这些东西，真是凡人不可及！这种创业大赛，本来就不是为网站而做的，如果给我出现了一个“网站”，好像真的有点奇怪。

不过老天，网站还真的出现了！最后得奖的其中之一，竟然是一个叫做“MODISTA”的网站，这个网站是一个“卖鞋的购物网站”。

来看看就知道，MODISTA的特色不在它卖的鞋，而是它卖鞋背后的“陈列架”，它有一个直观的“商品浏览”系统，创立MODISTA的是两个加州大学伯克利分校电机信息学系的研究生Arlo Faria与AJ Shankar，他们用上了两个技术，一个是判断照片相似度的技术，另一个是机器学习（machine learning）的演算法，靠这两招，MODISTA可以聪明地整理出旗下所有商品的各种细节。这样，在消费者进入时，网站先直接给你呈现出48双鞋，然后你点击其中一双，网站会给你另外48双和你刚刚点击的类似的鞋，再点下去，它再给48双其他“更类似”的鞋。

这是什么意思？意思就是，让线上购物体验更接近实体购物体验。实体购物体验，我们都是先到一个商店，女装在二楼，男装在三楼。找到一家不错的店面，裤子全部吊在一个架子上，上衣全部摆在一个台子上，皮带也全部挂在同一个杆子上，外套也全都陈列在同一面墙附近……我到了那一区，慢慢地在这么多外套中试穿、挑选，慢慢地、慢慢地，知道自己喜爱什么，也愈来愈窄化，最后挑中一个。

妙的是，假设MODISTA做得真的很好，那当你点到第五、六、七、八层以后，就会慢慢发现百货公司也没这么方便：它将实体购物的体验，又加入了线上才有的尊贵体验——一个小小的鼠标点击，MODISTA可以不断地调来48双新的鞋，其他地方，甚至其他商店的类似的款式，让你继续永无止境地挑选、挑选、挑选……

而整个流程，都是在一个“视线所及”范围可以涵盖，MODISTA会识别你的显示屏大小，然后只给“一屏”，在这一屏里能放几双鞋就放几双，不会少，也不会超过，不需要屏幕旁边讨厌的滚动条。如果我的显示屏小，它就只能塞进48双鞋，显示屏大一点，96双鞋也可以毫无任何矫饰地出现在我面前，一览无遗。

MODISTA揭示的是一个“浏览系统”的大变革。目前网络上的缺点是，你的脑袋不能放松，互联网是一个“找资料”的地方，买鞋竟也像在找资料、做报告。点进去找，脑子要记得“来自哪里”，等一下找不到再退回去。我们平常逛百货公司，从一楼逛到三楼，再逛到五楼、三楼，才可以回到一楼！可MODISTA的技术让我们逛网站，舒服的是自己的身体，忙碌着自己的大脑。

若网络的“浏览习惯”可以做出像MODISTA之于买鞋的这种“大转变”，那现在的网络商机可能会因此扩大5倍、10倍。

在经济不景气的此时，MODISTA也没想要怎样，它直接把这些鞋子，透过“指令交易”（Commission Junction）技术提供的“伙伴计划”，直接连到美国最大线上鞋店Zappos，每买一双，它就抽一点，先撑一下。接下来，他们将这技术应用于其他商品，又会很有趣味。

有趣的是，MODISTA的难度并不这么高，没有图片搜索引擎，我们依然可以用对比的方式。如果每个商品旁边都可以用10个标签来分类，就可以营造出类似MODISTA的效果。想想，现在最红的购物网站是什么类型？利用标签，把它做成像MODISTA一样的网站，我想，就算只是挖个墙角，或许也会是一个一个月上千万台币的“大墙角”！

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