社区网站盈利模式全解析

站长做社区的动机是什么，兴趣?玩票?爱好?赚钱?初期的动机可能各有所异，但是运营到一定阶段后都殊途同归，赚钱盈利是一个社区网站不能避免的问题。

因为随着社区流量的增加、人气的提升，所带来的服务器成本、运营成本的增加，都会令站长不得不思考运用何种盈利模式。成功的社区网站都应该有清晰有效的盈利模式，而聪明的站长在网站建立之初就应该策划好盈利模式。

社区网站站长的盈利模式，长久以来是靠卖广告和服务两大项来赚钱，其中的很多方式基本都是这两种模式的延伸。

一、广告

卖广告，似乎是国内很多社区网站的主流。以卖广告为盈利方向的网站，自然希望要大的流量，才能有高的点击数，而网站在建立之初，缺乏的正是流量和人气，这时候可以选择阿里妈妈广告中介，因为阿里妈妈广告中介的门槛不算高，只要你的网站思想健康，一般就能够通过技术人员的审核，通过审核后你只要按照要求放置广告代码就可以了。

当网站有一定的质量后，“Google AdSense广告联盟”和“百度主题推广”等，因为这两大广告联盟的门槛比较高。当流量和网站人气显著提升后，可以尝试把品牌广告商作为主要发展阵地，毕竟按照二八原则，80%的广告费是要从20%的广告客户那里挖来的。

当然广告也有不同种类，有的按点击算钱，有的按page view算钱，有的按月或年付固定金额。不同的广告类型也就带来了不同的盈利技巧，有的时候提高流量是重点，有的时候提高点击率是重点。

二、服务

依靠自己社区的会员独有的特性，提供其他社区所无法提供的独特的产品和服务，也是社区网站盈利的一个主要模式。

具体方式可以多样化，可以是通过网站销售销售自己的产品;实行注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务;产品招商、信息整合，付费推荐和抽成盈利等等。

你可以发挥自己的创造力，独创产品或服务，可以改进，可以自己定价，可以建立自己的客户群。当然所谓产品或服务的形式也有很多，不同的产品或服务在网站上销售的技巧也有不同，而且服务模式比广告模式更能为站长所把握，因为靠卖广告有很多东西是自己不能控制的。

但是现在130万个社区中能够盈利的比例不足20%，寻找新的商业模式、新的赢利点是社区网站是否能盈利赚钱的生死考验。

三、Webgame模式

Webgame模式与社区的有机融合的趋势正愈演愈烈，迅雷试水网页游戏，Myspce宣布进入网页游戏市场，上海维莱科技已开始在着力打造拥有SNS与webgame结合的领先网页游戏运营平台-薇拉平台，占座网、开心网、海内也纷纷使自己的社区更加娱乐化，新浪、微软、谷歌、雅虎、阿里巴巴等无一不在做类似的布局。无论是“游戏社区化”还是“社区游戏化”，都说明了网页游戏与社区合作的趋势。

而Webgame与社区的有机融合后，对于社区网站本事的收入以及用户粘性都是有很大的帮助，下面以动网推出的首个Webgame联合运营平台为例来分析Webgame与社区网站融合后对社区的作用：

首先，从社区网站的收入来说，动网新推出的泡泡玩网页游戏联合运营平台，以用户在网页游戏中的消费作为分成收入，远远高于广告联盟中社区单个用户点击广告所带来的广告价值。根据艾瑞调查显示，2007年中国网页游戏付费用户的ARPU值(ARPU-Average Revenue Per User，即每位用户的平均付费值)为67元。动网泡泡玩平台在同时有多个网页游戏供用户选择的基础上，其CPS销售提成比例更是远超国内电子商务类的CPS销售分成模式，按网页游戏付费用户的ARPU值计算平均每个游戏用户可以为社区带来20元的收入，而一般的广告联盟平均每个用户带来的收入都在1元以下，只有极个别的广告商会给出高价。

同时，Webgame不仅能给社区带来丰厚收入，而且由于网游本身的强互动性，能够给社区带来更多的活跃度和流量。这是广告联盟本身无法做到的。艾瑞咨询最近推出的《2007-2008年中国网页游戏行业发展报告》显示，60%的用户一旦选择某款网页游戏后，会持续玩1年以上，另有23.3%的用户则在半年至1年间。

其实无论何种模式，社区网站如何盈利，创新是最重要的，让网站的客户能够在你的网站上有事情可做，并停留下来，产生消费，这不仅仅能提高网站的收入，对网站的发展、用户群的忠诚度都有很大的裨益，而新掀起的Webgame与社区融合的模式则正好迎合了这种需求，适合社区网站的发展。

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