马屁股 现代铁路和网络招聘

本人多年来养成个习惯，就是晚上睡觉前一定得看书，不然很难入睡。每每都能有所启发，今天和大家分享下当下的收获。

马屁股，现代铁路和网络招聘怎么能联系起来呢?风马牛不相及的事情，但是，既然“巴西的一直蝴蝶扇一下翅膀就能引起德克萨斯的一场飓风”，为何马屁股和现代铁路还有网络招聘就不能联系在一起呢?

我们先来看下马屁股和现代铁路。实际原因源于铁路的尺寸，我们知道，美国铁路两条铁轨之间的标准轨距是4英尺8.5英寸。为何是这样一个标准呢?它源自英国铁路标准。因为英国人是修建美国铁路的指挥者。英国人又是从那里得到这样的一个标准呢?英国的铁路是从电车车轨标准种脱胎而来的。电车车轨为何采用这样一个标准呢?原来最先制造电车的人以前是造马车的，而他们是把马车的轮宽标准直接搬用过来。为何马车要用这样一个标准?因为英国传统路程上的车辙痕迹宽度为4英尺8.5英寸。这一宽度又是根据什么制定的呢?是根据古罗马军队的战车。古罗马为何以这样的一个数据为轮距宽度呢?答案极为简单：这是两匹拉战车的战马屁股的宽度，这样一个宽度有利于战车的驰骋。

这是经济学里面一个著名的现象——“锁定现象”。“锁定”是说一个团体，一个社会一旦选择了某种制度，就会对这一制度产生依赖，并在一定时期出现制度自我强化现象。锁定的基本特征是:制度的自我强化，换句话说，制度在某一方向上不断繁衍复制。而对于企业而言，所选定的产业同样具有此种“锁定”的问题：一个可以不断自我复制繁荣的产业，对于所进入的企业而言是幸运的;反之一个不断自我复制衰败的产业，对于此产业中的企业来讲是一种痛苦。

精明的企业，都会选择消费者持续衷情的产品，而更为精明的企业则会选择网络外表性的产业。

那么网络招聘和马屁股还有现代铁路有啥关系呢?答案是：它们没有任何关系。(被忽悠了吧，不是有心的，哈哈!)网络招聘和它们得出的“锁定现象”有关。设想下网络招聘的出现是不是企业人力资源管理中人才选拔的一种新的具备“锁定”特征的产业。如果答案是肯定的，那么它将逐渐取代传统方式的人才招聘方式，并且在淘汰传统方式的过程中自我强化，最终形成一个具有不可替代的产业。从目前网络招聘的发展趋势我们已经明显的感觉到，网络招聘正在以这样的一种特征不断蚕食着传统招聘方式，市场份额逐年递增。它已被企业熟知并且使用，低成本，高效率的优势已经深入企业人力资源管理活动中。

上面提到了“网络外部性”，那么什么叫“网络外部性”呢?按照经济学家的说法就是，这个产品对于消费者的价值随着消费者数量的增加而增加，如果只有你家有一部电话机，那么它对你来说是没有任何意义的;如果有足够多的人有了电话机，这部电话机对你来说才有意义。如果处于这样一个行业，那么你就有了一个优越的条件：一旦消费者买了你的产品，就被你锁定，如果它要转移倒其他的产业，产品替代成本会非常高。

例如微软的操作系统软件就具有这样的优势。我们知道，软件是一个平台，一旦用了微软的产品之后，实际上就被它锁定。使用微软的人越多，如果要转倒其他软件就会发现很困难。反过来说，这样的情况就意味着其他软件供应商的生存会很困难，这就是网景公司惨遭失败的原因。在我们国内也是一样的，为什么WPS软件的市场总是上不去?它应该知道，处在这样一个行业，微软进入中国，一旦我们使用了微软的操作系统平台包括它们的软件，那么WPS就很难生存下去，因为很少有人愿意冒这样的风险——选用一种命运不确定的软件。

我们再从这个概念上来看看网络招聘，网络的普及率如此之高的今天，求职者只需要花5分钟的时间就可以完成求职发布过程的时候，还有多少人愿意捧着厚厚的简历去跑人才市场，现场招聘会?当企业一次次的见证人数稀疏的现场招聘会之后，又还会又几家企业再次愿意付出高昂的招聘成本?而随着求职者奔向网络招聘平台的时候，企业也不得不由试用转变为长期使用，因为由足够多的人使用，这个产业对企业来说已经具备了“锁定”的特征，而且从一定时期看来还无法出现替代品，即使出现替代产品，这种转化成本还是个未知数。

虽然说目前网络招聘具备这样的“锁定”特征，是网络外部性产业的一种，但是我们不能忽视的是，它作为一个新的产业，必须在发展的过程种不断的自我强化，自我完善。必须清晰明确地把其具备的特征有效地展示到企业的面前，在市场尚未成熟的时候，我们应当去培养企业的使用习惯，培养市场的同时，强化自己，形成强大竞争力的核心产品以及附加值才能把握住市场占有率，这当然离不开技术的创新。多从企业的角度来分析市场，企业在人力资源活动过程中需要什么，启动市场调查，进行必要的需求层次分析，细分客户群体，针对不同客户群体开发出适合企业需求的不同层次的产品。只有这样才能真正让“锁定”不可替代，至少不易替代。

注：在这种网络外部性产业种，商家和企业可以获得一种“赢家通吃”的局面，即一旦占有市场，成为赢家，那么所有的市场都有可能被占领，而这就需要企业的技术创新和商家的手段，通过技术创新找倒一个可以“锁定”市场的产品或者产业。

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