网络广告投放选择实践探讨

免费论坛产品OSPod.Forum 是论坛社区产品的新成员，是清华紫光投入开发的Web2.0建站产品的一部分，目标是向用户提供希望建站、建论坛和建立blog的产品，思路上完全采取互联网模式销售，整个网络广告的目的不是做品牌推广，而是吸引有建站、建论坛、建博客的用户注意。

广告策略和定位

由于产品面比较广，因为论坛产品有需求固定、使用面广特点，比较容易看出推广的效果，为了增加客户的兴趣，其中论坛产品采用提供免费下载。也为了集中广告效果，主要的广告都是针对提供免费论坛，主要采取网络推广方式，以网络广告为主，没有寻求线下的平面媒体广告和市场活动。在网络广告选择过程中，碰到了很多问题，正在摸索，下面简单介绍一下我们的网络推广实践和大家分享。下文所有具体的网站都不写出实名，以免被认为做托，如果有兴趣可以到我们的论坛讨论。

论坛发贴推广论坛产品

我们曾经在一些论坛发如“纯Java论坛OSPod.Forum发布”，“OSPod.Forum论坛先睹为快”等推广贴，这些帖子曾经在前期带来过流量，包括现在还会有一些流量来自这些帖子，从效果上看，这样的推广方式是比较费力的，我们选择的论坛还是有针对性的，需要对帖子进行跟踪，获得有意义的信息。

评价：从结果来看，在有针对性的论坛上发帖建站产品广告效果一般，缘由是大部分论坛，每天真正参与的人群是有限，另外广告贴很容易沉下去；如果在一些毫无人气或者和产品销售不对路的论坛上发帖宣传，效果非常差。论坛发贴推广的确需要根据自己的产品特点来决定。这是个费力不讨好的工作。

百度竞价排名

我们在百度上购买了和论坛相关的很多关键字，百度也帮我们进行了优化处理，流量来了不少，但是下载量还是很少，来的主要是找论坛发广告的，而不是真正需要论坛的用户，当然也有签单客户。

评价：百度竞价排名是让广告投放准确，如果关键词定的合适，效果还是非常明显的，从整体价格来说，百度竞价排名的性价比并不高。另外，百度竞价排名对提高Alexa的帮助很少，且并不会因为购买关键字，而让你的网站在关键字到期后在百度搜索的排名上升。总的来说，百度的排名可以带来流量，但是是个虚场面，适应于初期的扩大影响。

建站网站一次级页面广告购买

建站网站一的广告很紧俏，等了很长时间都没有买到首页的广告位，最后只能在次页购买了一个广告位。虽然在次页，但是建站网站一贡献的流量非常稳定，由此产生的下载量也非常稳定，虽然流量不大，但整体效果和性价比方面比百度好。

评价：从投放结果来看，建站网站一的广告效果比百度的好，来的客户是对产品本身感兴趣的，而不是随便点点的客户，过来的流量非常的稳定，不会暴增也不会暴跌。

建站网站二首页广告购买

建站网站二的流量和建站网站一相比，无论在流量还是排名上都不是一个级别的，因此在建站网站二上是抱着试一试的方式进行投放。

评价：建站网站二的用户流量和质量上和建站网站一差了很多，当然价格也低。从建站网站二过来的流量很少，流量也不稳定，时多时少。过来的用户质量还可以。因此选择网站得排名还是很重要。

流量统计网站广告

流量统计网站广告位是刚刚购买的，给我们带来了较大的流量。在流量统计网站上投放广告的用户不多，且流量统计网站的广告位图片不能加title，很不爽。

评价：流量统计网站的客户主要是那些已经有网站的客户，查看广告的肯定是对建站感兴趣的客户。流量统计网站的用户质量还可以，不仅给网站带来了大流量，下载量也增加了。但是装机用户比例很低，比不上前面下载站的用户，大部分是试一试，而且流量统计网站的客户群比较固定、有限，在一个月后流量就归于平静，因此投放时机和时长还是挺关键的。

阿里妈妈广告

阿里妈妈上有不少广告主，我们曾经精心挑选过几个网站投放，效果还是不错。

评价：阿里妈妈的流量统计太不准，很多是假的，因此需要火眼金星。但是阿里妈妈上的确有很多非常不错的网站，而且广告一周购买试用非常好，价廉物美，可以不断小本尝试。

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