行业网站发展要采取农村包围城市的策略

近来对行业网站的发展讨论的热火朝天，原因一是网盛科技的上市给众多的行业网站烧了一把火，原因二是传统行业的细分和其对互联网的需求客观上对行业网站提出了需求，在二者的推波助澜之下，行业网站如雨后春笋般的发展起来，形成了一股强大的力量。

来看看行业网站的发布情况，先来看互联网一线城市，北京不太清楚有没有，即使有也是名不见经传的，因为北京是中国互联网的中心，有百度，搜狐，新浪等互联网巨头把持，行业网站属于后来者将不足为提。广州深圳有网易和腾讯，也掩盖了行业网站的锋芒，上海也不例外。结果，行业网站就顺理成章的分布到了互联网二线城市。上次的行业网站风险投资大会结果落到了杭州，杭州是电子商务的天堂，一来有电子商务巨头阿里巴巴，二来有行业网站的标兵网盛科技。尤其是后者，可谓给后来的行业网站指出了一条较为可行的发展方向，即便有人说网盛科技完全是在马云眼皮子地下做起来的，有运气因素在内。

一般情况下，行业网站发展都是很难的，行业网站的发展必备两条大前提，一是对传统行业的理解，二是对互联网行业的理解。所以，行业网站的发展必须依托传统行业和互联网行业才能生存。

今晚和柳华芳大哥谈到行业网站的问题，我给他说在成都，有些行业网站是做的很不错的，盈利模式清晰，也有市场，但在全国范围内还是不太能做大。其实在四川这样的行业网站有很多，前日聚会的时候有朋友在做医药方面的网站，做的很棒，但知之者甚少。还有像九正传媒这样十年如一日默默无闻做建材行业网站的。貌似行业网站越来越成为不为人知的“沉默的陀螺”。

我问他这种行业网站找VC难不难，他说应该不难，我结合了成都互联网的发展来谈机遇问题，由于大环境不如北京机遇也少了很多。他提议像九正传媒这种公司应该积极北上，需求更多的机会，我欣然赞同。

完了之后我开始考虑行业网站的发展策略问题，我将其归纳为农村包围城市的路线，大意是像成都，重庆等互联网二线城市由于互联网相对落后，我们把它们比喻成农村，把北京深圳等地比喻为城市，行业网站由于竞争力弱，需要在农村积聚实力之后再进军城市，否则定会夭折。而这种策略也是西部其他一些优秀网站比如时代网所实行的策略。

这样说，在农村发展是为了打基础，备粮草，而进军城市则是圈资本，求扩张。说实话成都的一些行业网站的确是在一个“不起眼”的行业里“不起眼”的做着，慢慢做大，等到他们足够大，需要资金注入，向外扩张的时候，他们必须就朝城市进军。

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