参加了100个送书裂变活动，我总结出4个可套用的…

在流量为王的时代，如何为自身产品争取更大流量，是产品、运营从业者应该思考的问题。用最低的成本获取最多的流量，也成为运营者追求的目标。

最近，沉寂许久的送书活动悄然兴起。不管用户是宝妈、新媒体从业者还是开发技术人员，针对不同的目标用户，都出现了不同的活动，但主题只有一个——拉人头送书。

由于工作需要，我的用户多是三四线城市宝妈，这个目标群体的特点是爱薅羊毛、容易鼓动、对新事物接受度不高、更信任身边的朋友、重视孩子教育但能免费绝不花钱、自己可支配的资金较少。

目标用户画像

针对目标用户这一特点，在活动策划中，应该各个击破：你爱薅羊毛，我就做免费活动；你容易鼓动，我在活动海报中就侧重福利宣传；你对新事物接受度不高，我就简化活动流程；你更信任身边的朋友，我引导转发就从身边做起……打在他的痛点上，不怕用户不参加。

下面分点进行分析。

1. 爱薅羊毛-做免费活动

粗看这张海报，最抓你眼球的信息是什么呢？很明显——免费赠书。这四个字甚至大到，在朋友圈不用点开海报，就能清楚地知道它要表达的主题。看到“免费赠书”这四个字，爱薅羊毛的宝妈们免不了要眼冒绿光了。

赠送的书是备受孩子喜欢的小猪佩奇系列，更能刺激宝妈参与。如果你的朋友圈里有一群宝妈，而他们恰好又是认识的，那你就会被这张海报刷屏了。

改进点：

a.把“免费赠书”改成“免费送书”。因为用户群体是三四线城市的宝妈，真的会有人不明白“赠”字是什么意思。

b.“1000万家长鼎力推荐”会改成“已有7549位家长成功领取”。前面说了，要打用户痛点，管有多少人推荐，我先领再说。

2. 容易鼓动-海报中侧重福利宣传

这张海报看起来内容很多，但整体只表达了一个意思——我要送这本书，这本书是实体英文绘本，只送200本，可以教会宝宝123点东西，也就是突出活动的福利和奖品的作用。

和其他海报不同，这张海报将“实体英文绘本”和赠送数量放在最显眼的位置，吸引的用户更多的是三四线城市的对英语启蒙感兴趣的宝妈，这样引来的流量将来做转化时会更容易。

改进点：

a.? 加上“正版包邮”的字样。因为送的是英文绘本，大多数宝妈对正版还是十分在意的，而且他们家送的确实是正版书籍，在海报上没写这点实在是可惜了。

b.把书本右边的文案和燕子去掉，并将书本放大。在早教圈，《brown bear, brown bear, what do you see》知名度很高，用户一看到封面就知道是什么书了，放大书本去掉文案会更简洁，且重点突出。

3.对新事物接受度不高-简化活动流程

你们能想象吗，三四线城市的宝妈群体，有的甚至不知道二维码要点击放大之后才能长按识别。所以不要以为用户很聪明，要把用户当成三岁小孩一样引导。

这点每家都做得不错，大致流程都是“用户看到海报-扫码关注公众号-获取专属邀请海报-用海报邀请新用户-完成任务领奖”。

活动流程

但这个流程还可以根据活动目的优化，比如给公号活动激活，可以先把用户导到群里再导回公号；比如给个人号导量，可以用个人号生成用户专属海报；更骚的操作是用订阅号承接流量，这就需要改变活动流程了。

4. 用户信任身边朋友-海报文案引导要做足

仔细观察就会发现，这些送书活动的海报，都有“我怎样怎样，邀请你怎样怎样”的文案，这样做的好处有两点：一是为了拉近活动方与参与者的距离；更重要的是，这些海报是转到朋友圈或者群里的，可以让用户的好友感受活动的真实性，更愿意参与。

这里放一张范例：

方法就在这里了，想要引爆流量，还要根据你的目标人群选择合适的奖品，并根据自己的需求进行相应调整。

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