网站运营中如何和竞争对手直接对话超越他们呢?

2018-09-05 00:00:00来源：未知阅读 ()

　　任何一个获得利益的产品，除非是垄断资源，否则我们每天都要和竞争对手进行博弈，网站运营也是如此，核心关键词排在第一和排在第二的差距，说句不好听的话，可能排在第二位的网站流量只是第一位的一半。那么，如何在网站运营中超越竞争对手呢?

　　一谈到竞争对手，第一反应就是把竞争对手干掉，虽然说得有点直白，甚至有几分血腥的味道，和竞争对手之间的竞争，这是最终结果，要么把对方灭掉，要么对对方灭掉，当然，如何市场份额足够大，可以形成鼎立的局面，最终无论结果如何，网站运营中对竞争对手都是不可忽视的，网站很多运营决策甚至就是围绕竞争对手做的。

　　产品网站最惯用的竞争手法：价格战

　　互联网公司之所以很容易把传统运营模式颠覆了，就是在价格上大做文章，不仅如此，互联网公司之间动不动就搞促销，以此博得用户眼球，提升网站的流量和成交率。

　　以电商网站为例，各种节日简直应接不暇，天猫、京东、苏宁等电商平台经常搞促销活动，6.16、8.18、双十一等等，细心的用户不难发现，电商平台搞得价格战，有时候真的不是在忽悠，而是一场轰轰烈烈的流血价格战，和竞争对手死磕到底，目的就是把竞争对手拖死，凭借自己的强大的家底，硬挺到对方服软为止。

　　而对于产品网站而言，可以直接和消费者对话，这就意味着，利用网站这个渠道，让企业和用户直接对话，减少的流通环节，这就意味着在价格上，完全有下行的可能。

　　不过，对于大多数企业来说，因为产品单一性，对传统渠道的依赖性，以及网站的影响力不足，低价策略往往声音大，雨点小，效果不是十分理想。

　　与竞争对手差异化竞争是网站运营最佳法宝

　　差异化运营就是完全和竞争对手站在相反面上，最为经典的案例就是360免费杀毒软件，最早电脑杀毒软件都是付费的，而且价格不菲，360免费杀毒软件横空出世，看似免费的杀毒软件不赚钱，可是，最终360凭借这一免费产品，不仅占据了杀毒软件市场，而且还成功上市。

　　与竞争对手反着来，就是直接和竞争对手对着干，对方收费，自己免费，这需要冒着很大的风险，付出很大的代价，有时候伤敌一千，自损八百。

　　差异化营销，需要强大的势力，不要轻易走极端化营销，最好的方式是压制的着竞争对手网站，在价格上在服务上，比对方优惠一点点，这样虽然是给了用户小恩小惠，不要以为不起眼，细心的用户总会发现这不同之处。

　　网站差异化运营，也可以把范围缩小，就是通过“自造”几个卖点，尤其是新产品，为什么是“新”，以此为契机，利用社交媒体网络，搜索引擎优化，进行口碑传播。

　　细分领域的王者才是网站运营的终极武器

　　搞价格战，当处于绝对垄断地位的时候，价格会逐渐恢复，搞差异化竞争，在让对手难受的同时，网站需要从别的地方寻求利益点，最终不过是一场“曲线救国”罢了，任何行业，在大多数情况下，都是几个甚至几十个上百个竞争对手共同存在的，谁也不会轻易灭了谁，谁也不敢轻易改变行业的规则，除非外来了“野蛮人”，而这个时候，就要在产品细分领域上下功夫。

　　网站细分领域竞争，说白了，就是找到行业的盲点或者弱点，以此提升自己的服务和品质，也许在整个行业中，并不占优势，而在某一特定细分领域，却是绝对的王者。

　　利用这一点进行互联网营销，网站运营和推广也有卖点，尤其对大多数用户来说，他们对行业并不是十分熟悉，而恰恰通过这一有效的细分领域优势，被用户熟知和认可，从而渐渐从竞争对手网站争夺流量，争夺用户，从而渐渐让自己强大起来。

本文来源：A5

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