斗鱼TV的冷启动分析报告

　　一、产品简述

　　1、产品介绍

　　斗鱼TV是一家弹幕式直播分享网站，为用户提供视频直播和赛事直播服务。斗鱼TV以游戏直播为主，涵盖了体育、综艺、娱乐、户外等多种直播内容。

　　斗鱼TV的前身为ACFUN生放送直播，于2014年1月1日起正式更名为斗鱼TV。

　　2016年3月15日，斗鱼TV宣布获得腾讯领投的B轮超一亿美金融资，同时，A轮投资人红杉资本以及南山资本都将继续投资。8月15日，斗鱼直播完成C轮15亿人民币融资，由凤凰资本与腾讯领投，2016年斗鱼累计融资金额超过20亿人民币。

　　2、业务流程

　　产品参与和上下游分流：观众注册登录，如果要成为主播需要经过实名认证，审核通过后即可成为主播。

　　内容生产：包括主播开播，开播过程由CDN厂商提供视频流技术支持。斗鱼对直播内容进行分发，用户通过斗鱼进入直播间观看内容。特殊地，对于一些头部内容、优质内容，斗鱼购买内容版权（包括签约主播、赛事转播等）并进行分发。

　　内容消费：用户在直播间观看过程对主播以打赏等的方式产生消费，打赏部分会转化为属于主播的虚拟货币。

　　利益分成：斗鱼平台根据虚拟货币数额与主播进行规定比例的分成。其他的运营成本（平台外部）还包括支付给提供技术支持的CDN厂商和内容版权费用。

　　3、商业模式

　　二、当前状况

　　1、所处阶段

　　（近一年斗鱼TV移动端下载量趋势）

　　其总下载量已近2.5亿次。估值10亿。官方表示日均直播间超过2000个。两年来，斗鱼历经三次融资，大手笔签约主播、赞助战队、转播赛事，迅速聚拢资源，成长为国内直播行业的龙头企业。截至目前，斗鱼的ALEXA排名（全球网站）已经进入全球300名、全国前30名，日均IP超700万，日均PV超4000万。斗鱼TV高峰时段常有5000位主播同时在线开播，累计有80亿条弹幕在斗鱼TV被玩家发送，每天通过主播原创产生的视频达到数万小时。

　　再对其PC端和TV端进行对比，知其发展阶段应为稳定期。

　　2、用户群体

　　下图为年龄层和使用环境的数据（来自网络）

　　虽然此数据我认为有一定偏颇，但可有一定参考价值。

　　3、发展方向

　　作为行业第一个吃螃蟹者，今年斗鱼直播推出了“直播+”战略，战略涵盖科技、教育、公益、综艺、体育等，志在打造“泛娱乐”模式，回归娱乐精神的本质，将众多热点内容纳入进来，增加更多的用户入口，打造更响亮的“斗鱼”品牌。斗鱼直播联合创始人兼联席CEO张文明表示，斗鱼从游戏直播到体育竞技、再到生活、娱乐等，希望真正打造一个属于每一个人的泛娱乐平台。

　　三、冷启动策略

　　1、市场环境与背景

　　在2014年斗鱼刚开始涉水直播行业时，是从游戏直播开始入手的。

　　（图片来自网络）

　　2013年1月，A站推出了直播板块“生放送”，生放送最初基本确定的以LOL、DOTA等热门游戏为主的直播和观众弹幕结合的方式收获了不少观众和关注。2014年1月，这部分业务整合为斗鱼TV，正式从ACFUN独立，以游戏直播为主，涵盖体育、综艺、娱乐等多种内容。

　　2014年，游戏赛事在国内的火热对斗鱼的崛起起到了推波助澜的作用，LOLS4奖金池超过213万美元，冠军奖金达到100万美元；DOTA2国际邀请赛（Ti4）赛事奖金池总额会超过1000万美元，冠军的奖励高达473万美元等，给整个电竞产业点了一把火。

　　2、产品定位和切入点

　　产品定位：初期-弹幕式直播分享网站（生放送独立期间）；早期-全民游戏直播平台；现阶段-泛娱乐直播

　　冷启动切入点：游戏直播领域

　　从功能和信息框架上看：（此时已找不到往年的截图了，只能从目前的情况倒推）

　　①导航栏游戏作为了一级分类

　　②热门分类和玩家推荐基本以游戏为主

　　③全部分类中，游戏作为大类目占据了大幅板块，甚至不惜重复分类。

　　4、冷启动用户群

　　斗鱼TV为平台型内容产品，在冷启动时，针对业务上下游，采取的是围绕LOL一个切入点核心，搞定头部用户，由LOL顶级玩家群体的自带流量性质，引导内容消费者成为种子用户。

　　5、冷启动运营大事记

　　因为判定斗鱼TV的冷启动切入点为LOL游戏直播，故而其运营大事记也紧紧围绕LOL展开，

　　这正是其成功的要素之所在。

　　①王者之路活动

　　2014年3月，推出“王者之路”活动，只要符合拥有斗鱼TV前缀的ID、在斗鱼平台独家直播有效排位赛局数70%并最终在LOL国服获得“王者”称号就能获得最低1万元最高20万元人民币的奖励。由于玩家有查看本区王者玩家的行为，可看到整页“斗鱼TV丶”。并且在其它直播平台上观看直播时，常见大量高水平的玩家的ID为斗鱼TV前缀，对斗鱼TV产生了极大兴趣。这一活动给斗鱼带来了巨大的推广效应和流量。

　　②韩服OB视频源的进入

　　LOL的S3世界总决赛及腾讯lol客户端日常新闻赛事运营让广大lol玩家了解到韩服玩家水平超一流，处于世界领先水平。也将某些韩国职业高水平玩家推广给了中国lol玩家，如faker，dopa，dandy，imp，shy，pawn，madlife，mata，flame等广被中国玩家熟知。斗鱼通过签约入驻一批OB解说，提供韩服高水平玩家的比赛录像，为观众提供了高质量的内容源，很长时间内此频道为国内玩家了解国外玩家水平的重要渠道。

　　③LOL战队选手、解说的入驻

　　邀请dopa在斗鱼平台直播。这是国外玩家第一次尝试在国内游戏直播平台直播，在各游戏新闻网站及贴吧均有讨论。此时斗鱼单频道直播人数首次突破5W人。

　　邀请世界最知名玩家faker在斗鱼平台直播，又一次掀起玩家前往斗鱼观看直播的热潮，单频道人数首次突破10w人。

　　OMG，WE,IG，Royal俱乐部知名成员入驻，提供了国内顶级对局的直播内容。后冠名赞助LPL豪门OMG战队。

　　若风，小莫，小智作为在游戏解说界最知名的一批解说也被签约，把不少观看优酷游戏视频解说的用户带入到斗鱼来。也将单个房间观看人数冲向新高峰，达到100W以上。

　　陈赫，anglebaby也曾在斗鱼间接的直播，观众人数单个房间首次突破200W人以上。。这已经是后话了。

　　④LOL美女主播的入驻

　　轻色情是互联网的一大重要引流手段。

　　在以上大事记的期间，也穿插了大量其他游戏直播的运营，但手段都大同小异，时间轴基本与游戏及相关游戏电竞事业的发展相吻合。

　　原文：https://zhuanlan.zhihu.com/p/26609982