阿里妈妈，预期重现淘宝广告奇迹不可行

　　阿里妈妈最近半年到处挖人，导致某个QQ群里搞网络联盟的好几个人骂娘，阿里妈妈的猎头公司直接打电话到人家网盟和业务人员挖墙脚，很可惜，很多联盟的工作人员不多，直接打到公司老板的电话上聊猎头，你说人家能不骂娘么?…… 引为笑谈。

　　据阿里的软文声称，阿里妈妈的建立，受4年前淘宝在广告联盟上的成功的启发，当时Taobao.com被ebay易趣的各种封杀协议搞得广告都投不出去，sina等门户被ebay易趣基本垄断，不得已，淘宝转而在中小网站联盟作广告。最后的结果大家都看到了，淘宝胜出，ebay易趣几乎退出中国市场。

　　C2C网站的易趣淘宝谁胜谁负，实际上和是否在广告联盟还是门户上的广告效果关系并不大，淘宝在广告联盟上的成功，基于以下几个重要特点：

　　1，参与淘宝广告的广告联盟的中小网站站长以及相关人群，也恰好是C2C电子商务的活跃用户，一个站长通常作5-10个网站，每天挂在网上作站，这些人恰好也是做C2C电子商务的重点人群，为淘宝网作广告，同时也参与在淘宝网开店，而门户广告的观看人群多数是C2C的购买者，而不是店主;

　　2，淘宝网最高每年接近1亿的联盟投放费用，促成了中国中小互联网站淘宝广告(作弊)产业出现，SP联盟和淘宝/易趣联盟并称为中国互联网两大联盟广告金主，撒钱时间前后长达2-4年，促成了大量相应网站的出现，养活了不下数万个中小网站;

　　3，淘宝网金主成为一条网络联盟致富产业链条的"天外来客"，促成了联盟中间商，流量商，作弊商，Alexa排名商，Google/Baidu优化作弊商，作站/卖站等一系列产业链条的产生和运作，没有这个链条，广告效果是无法迅速达成的，有了这个链条，让淘宝网每年几千万的投入可以迅速的在链条各个部位分成并产生促进效果。广告业界有一句非常经典的话：我的广告费有一半是白费了，可问题是，我不知道白费的是哪一半。在淘宝网的前后长达3年的"烧钱"过程中，"黑吃黑"更是数不胜数，有某广告联盟通过"砍"网站的"作弊量"，而虚报给淘宝网，达到70%以上的暴利。当然，黑网站作的最地道的，是空手套白狼，10%拿来作弊成本，利润率90%;

　　4，网络联盟广告的确是个商业模式，但这个商业模式带有显著的黑白博弈性质，作弊是不可能避免的，众所周知的Google adsense上广告效果极差。在广告联盟上大规模投放，比如超过20万元，200个网站投放一个月，假设190个不作弊的网站，可是10个作弊网站就可能吃掉20%的投放额度。首先进入这个业务内的广告主，带有显然的实验性质，在博弈之中磨合过程中寻找合适的投放方式的必然特性。所以，中国互联网联盟投放的两大金主最后磨合结果，留下的是两大行业广告主：一个是SP，一个是淘宝/易趣，并且，这两个广告主的投放要求是相同的，都是CPA，而SP更慎重到必须产生销售才能付账。说句不客气的，中国互联网联盟用黄色，盗版，欺骗等手段进行SP广告推广，是这个媒体和广告主的博弈导致的极端变态的结果 -- 广告主因作弊而不相信联盟网站，最终抛弃了CPC和CPM等容易作弊的投放手段，要求以苛刻的CPA甚至CPS为广告付账，而网站为了产生SP销售不择手段，不惜用黄色，盗版，欺骗产生SP订购，最终将这个产业作成昙花一现的流氓产业。

　　马云所说的不打击作弊，将产业做大再说，实际上讲的就是这样一个实验过程，这个过程就是上文所描述的非常类似的黑白博弈过程，至于这个过程的最终走向如何，历史给我们的经验是，在欺负广告主和欺负网站之间反复博弈过渡，寻找双方可以接受的广告方式和评估方式，所谓 "我的广告里有50%损失了，我并不知道是那50%"，马云完全可以把这句话挂在嘴上，总之你是要投广告的，总会有损失，鉴于中国互联网不是广告主不够多，恰恰相反，是合适的媒体太少，在这种情况下，将一个作弊出名的媒体，作成一个强势媒体的机会是很大的，中国很多媒体以垄断方式独霸行业，分众，百度，都是前车之鉴，为什么马云不行?

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