草根网站的流量得为自己赚钱

　　相信很多朋友看到这个标题，会说我讲的是废话，有流量当然能赚钱。但我这说的不是赚广告的钱。现在广告联盟越来越糟糕，而是卖自己的产品或服务。

　　其实现在有很多个人站长的网站流量已经相当惊人，但还是一直抱着广告联盟，赚着与流量不成比例的钱。其实，你们给他们放广告，就是在帮他们卖产品或服务。

　　我05年办了个女性生活论坛(我一个男生办这个有点勉强)，当时办这个，也和其他站长一样，做流量，放广告，赚钱。做到半年多，我的流量稳定在2000左右，现在想想这流量确实很见不得人，不过值得欣慰的是，80%都是论坛上的会员，也就是说回头客或着说论坛的粘性是不错的。呵呵。

　　每个月也拿着八百多的联盟广告费，这流量这收入在05年的时候算是失败的了。不过还是挺高兴。在一次和朋友聊天的时候，聊到她想在网上开店，想卖衣服。我也没怎么在意。不过几天后我又联系她，跟他说如果要卖衣服，我想和她合作。不过必须得卖女性方面的。原因是我论坛不就有很多女性方面的流量嘛。她听我解释后也答应了，于是说做就做。去掉了很多广告位，换成了自己做的广告图再加网店的地址(没去淘宝什么的，就自己下载了个网店源码做的)，我朋友就去批发了些女性的衣服(批发过程中发生很多郁闷的事)然后就开始做了。广告一放上去。很多朋友就来咨询。当天还卖出了几件。那时正的很高兴。不过之后的日子就没这么美了。先是论坛的流量下划。很多论坛的朋友也在抱怨论坛的广告太多、衣服质量差等等。之后就没做了。最后总结失败原因。不是这模式有问题。而是在执行中没注意很多问题：

　　1、广告位部署的不合理，严重影响用户体验。

　　2、流量还不是很多，当时也就2000多IP。

　　3、进货渠道不成熟，货的质量不好。

　　4、库存控制的不是很好，一直出现缺货或短货。

　　5、自己用源码开的网店，信誉不高……

　　我以前用论坛做销售做得不好，原因是那时我还很不成熟，很多问题没有考虑完善。但不能否定，这种用网站自身的流量和黏性来做销售的模式。其实是很不错的。像站长网Admin5，不也在依靠着自己的网站的流量在做IDC嘛!而且貌似做的很不错。手机之家，相信很多站长都知道这站吧!他们一开始也是依靠论坛的流量，开始卖些手机的附属产品，现在好像在卖手机了，好像是。我爱打折，也依靠着自己人气，在卖化装品、香水…… 很多例子，这里就不一一举例了。

　　说这些并不是说不要做广告，广告，也是一个很多网站的主要盈利部分。说这些的目的是希望站长们多多发掘自己网站流量的价值。不要停留在稳收广告费的日子。在恰当的时候，利用自己的流量尝试商业化运行。不过过程并不容易，要认真的进行市场调查、客观的看待网站性质等工作。才能进行。

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