网络广告联盟 瞄准“长尾”生意

　　如今，一些偏门网站十分活跃。这些诸如名为“县乡干部大本营”，讨论县乡级干部工作和政治话题的网站遍地都是。而阿里妈妈总经理吴泳铭认为，这类网站具有很高的商业价值。

　　一些网络广告联盟网站的出现，将这些不为广告主熟知的网站纳入到一个平台或系统中。搜索技术让更多的网民发现这些特色网站，为其带来更多流量，而广告联盟则为这些网站带来广告，实现“长尾效应”。目前，国内已经形成以百度主题推广、Google AdSense、阿里妈妈为代表的三大广告联盟，而Sogou搜狗竞价、窄告联盟、网易竞价、新浪竞价也积极谋求分一杯羹。

　　抓住中小网站的广告长尾广告和内容的匹配度越高，广告的受关注程度就越高

　　权威数据表明，每天国内互联网总流量中只有30%左右流向大型门户网站，其余70%则分布在30多万家各种类型的中文网站;2亿多网民的70%注意力分布在这些不同特色、行业的网站上，而大部分拥有特色内容、资讯的网站缺乏足够的广告销售能力，大量广告存货闲置。如何发掘这些分散的网站的商业价值?这就需要依靠搜索技术来实现。

　　由此，而产生了百度主题推广和Google AdSense，为广大中小网站带来了流量和广告。Google AdSense和百度主题推广开创了一个新的广告模式。主题推广和AdSense可以通过分析网页内容，根据阅读人群的兴趣和需求关联性，进行分类、定向，精准地锁定目标受众，提供一些和内容相关的文字图片广告，使广告更有针对性，匹配网民的阅读习惯。

　　“广告和内容的匹配度越高，广告的受关注程度就越高。”随视传媒执行副总裁薛晨说。

　　和百度主题推广所不同的是，目前，Google AdSense还是以文字链接的方式为主，基本上在很多网站的网页下边可以看到Google收集提供的文字链接广告，点击这些广告进入广告主的网站。而百度的主题推广则在文字链接广告的基础上延伸出了“百度TV”的业务，也就是在网页上提供视频广告，主要服务于品牌客户。

　　目前，百度主题推广以20万网站主，5000个广告主和2007年分账2亿元人民币的规模坐稳广告联盟老大位置，这个联盟的网站伙伴目前已经跨越28个大的行业，涵盖IT、娱乐、文化、新闻、游戏、视频等专业领域内的80%以上的网站;Google AdSense虽然未公布来自中国的网站加盟数量和分成收入数据，但是业界推算其在中国的收入在2亿元人民币左右，位居国内广告联盟老二。

　　阿里妈妈 另类广告联盟崛起虽然阿里妈妈已经推出一段时间，但还处于搭建平台阶段

　　“如果你拥有一个网站或者博客，并且有管理的权限，你就可以注册阿里妈妈销售广告位。如果你是一个广告主，你也可以在阿里妈妈挑选适合您的广告位，来投放广告。”资深营销专家刘东明说。

　　和百度主题推广、Google AdSense相对封闭的系统不同的是，阿里妈妈更像是个自由市场或者自选超市，阿里妈妈只提供场地，不负责经营，各大网站则是在这个平台上展示自己的“商品”(广告)。阿里妈妈首次引入“广告是商品”的概念。在这里，广告第一次作为商品呈现在交易市场里，让买家(广告主)和卖家(网站)能轻松找到对方，网站明码实价广告位，由广告商挑选。

　　去年才上线的阿里妈妈，目前也汇集了超过15万家中小网站和超过13.5万个人博客站点，每天覆盖中小网站总流量超过10亿PV(页面浏览量)。吴泳铭承认，虽然阿里妈妈已经推出一段时间，但还处于搭建平台阶段，未来甚至一两年的任务都是扩大平台和流量。

　　在刘东明看来[http://www.icomcn.com]收集，阿里妈妈的经营思路和百度主题推广、Google AdSense存在很大的区别。阿里妈妈广告联盟和阿里巴巴B2B系统类似，是个广告位供需双方的沟通平台，网站所有者把自己的广告位列出来，广告主挑选购买。而Google AdSense的广告主与网站所有者并不直接接触，双方都只与Google打交道，广告的匹配和金钱的流转全由Google的算法决定，投放到哪个网站的广告也由Google统一发布和指定，而网站所有者最终也可以从广告投放中分账。

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