他不淘金他卖水 站在巨人的肩膀上做生意

2009-05-12 05:02:44来源:未知 阅读 ()

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  三十年代美国旧金山出现淘金热,大批人蜂拥去淘金。这时一个人发现淘金现场缺少干净的饮用水,于是他毅然放弃淘金去卖水。几年过去了,大多数淘金者都是失望而归,只有他卖水的满载而归。这个浅显易懂的故事告诉了我们,致富不一定要去淘金,为淘金者提供服务也能创造巨大的财富。

  时过境迁,然而现代版的卖水故事却真实地发生在威客行业。2006年就开始创办威客网站的九天浪人,很快就发现了威客行业竞争太激烈,他没办法去跟任务中国这样的行业领头者竞争,于是他另辟蹊跷选择幕后为威客网站服务,做起了营销伙伴的生意。

  记者随即联系上了九天浪人,他是威客天空的创始人。九天浪人凭着他丰富的网络资源为任务中国等威客网站提供服务,也就是说他向各大威客网站推荐会员实名注册、企业认证、发布任务等,每个月可以获得1000到3000元不等的收入。

  换个思维做生意,九天浪人“他不淘金他卖水”

  记者:做营销伙伴,你平均1个月能挣到多少钱?

  九天浪人:每个月可以赚到1000到3000元左右,收入主要来自任务中国等几个大威客网站。

  记者:给你带来利润的主要来源是什么?

  九天浪人:主要是推荐发布威客任务;当然实名注册也有,占的比例为10%左右;其他的如推荐会员中标收入,还有一些是合作威客网站因为业绩突出而发的奖励等等。

  记者:你采取了哪几种营销方法?

  九天浪人:主要是靠网站挂营销广告,其他的有QQ群发、贴吧、论坛推广等等;线下推广也是未来需要做的;口碑相传就不用说了,只要引导好、服务好,就一定会有人帮你介绍业务。

  记者:你做营销伙伴的诀窍是什么?

  九天浪人:给不了解威客的新手朋友或想发布任务的雇主提供最简单的引导,让他们知道哪些威客网站最好?竞标的流程是什么?怎么在威客网站赚到钱?如何正确地发布任务?在提供这些帮助的同时你就可以巧妙地把你的营销代码发给他们,他们就自然而然地顺着你的引导而注册了,并感激不尽。其实,只要你站在你的目标群体(工作者和雇主)的角度去思维的话,你会发现很多适合的推广点子。

  记者:在做营销伙伴的过程中,你觉得要注意些什么?

  九天浪人:最应该注意的有3点。第一,发营销代码的时候不要让别人一看就知道是广告,要巧妙结合在文章或任务中效果更好;第二,做一个威客交流或介绍平台,就像我的威客天空(http://www.witkeysky.com/ ),没有网站的可以借助博客、空间、QQ群、论坛等平台,平台做好了你才能持续营销,否则你光在别人的论坛里发营销代码,很容易被删或沉入贴海之中;第三,你自己一定要对发布任务和竞标规则非常熟悉,只有专业才能让别人相信你。

  九天浪人的一番话,可见看准了市场需求的同时还得掌握一定的技巧。第一:找准目标群体,需要解决工作需求的雇主和想赚钱的工作者,然后有针对性的向他们推荐。第二:为你的目标群体提供优质的服务。第三:善于钻研推广点子,最好有自己的销售渠道。

  有人说九天浪人是站在巨人的肩膀上做生意,他独到的眼光和做事的果断,当他抓住了威客网站庞大的市场需求时,立刻放弃做威客网站而全身心的投入到做营销伙伴中去,为自己赢得不错的收入。

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