PPC广告关键字的选择

　　几年前，我和朋友决定要在互联网上创办老歌电台，当我们做完所有的准备工作后，我们打算像“全世界”推广我们的电台。但我们很快发现，在互联网上早已有数百家在线的老歌电台了，要创建好我们的网站并让它得到一些主要搜索引擎的认可，还需要花很多时间。为了赢得好的势头，我们决定采取一些必要的措施，让我们的网站获得瞬间的流量。其中有一种方法是通过PPC(pay-per-click每次点击付费)广告来推广我们的网站，为网站确定合适的关键字是我的一部分任务，我花时间编制了一份关键字的列表，接着在多个搜索引擎里为我们的网站做PPC广告。

　　在接下来的两个星期里，我们老歌电台网站的流量不断增加，为此，我们都很高兴。这像变魔术一样，昨天还没有任何的流量，今天却像洪水般涌至。但几个月后我们意识到，虽然我们网站的流量飙升，但营业额却始终不见长。我在许多搜索引擎里投放了PPC广告，所以我想到肯定是我们的广告出了问题，而不是搜索引擎本身。我不断的分析，最终意识到问题出于我所用的关键字，我选择的关键字不能准确的描述我们的网站(我没有用“网络老歌电台”、“互联网老歌音乐”这类词做关键字)，相反的，我用了些比较一般的词，像“50年代经典”、“老歌”、“音乐”之类的。对不同的人来说，这些关键词的区别很大，我选用的关键词过于含糊、笼统。意识到这一错误后，我另外选取了一些关键字，一段时间后，我发现有了很大的转变，虽然我们网站的流量明显减少，但营业额增加了!

　　在PPC广告中，是否选用了正确的关键字，最终得到结果也很不一样。如果你很了解你企业所从事的行业，你必须选定能够准确描述你企业的词作为关键字。花些时间做集体研讨，并列出所有不同的想法。在这之后，再花一到两天的时间仔细研究，看哪些词是真正能够描述你企业是做什么的，删去那些根本就不能清楚的描述或过于笼统的词，关键字不一定越多越好。

　　有些提倡用PPC广告的人他们另外有个想法，就是要想出尽可能多的合适的关键字，不同的关键字广告费用也不一样，这样的话，能降低你关键字所需要的平均成本。但这种方法存在一个问题，许多关键字本质上都一样，用这么多与网站无关的关键字，无非是浪费钱。就拿“音乐”这个词来说，如果你用它来做关键字，或许它会给你的网站带来许多流量，但这个词太过含糊，几乎已经一文不值!像“经典音乐”这类词似乎要好些，但还是有点含糊; 若再缩小范围，改为“五十年代经典音乐”，这样与网站的内容要接近的多。问题的关键是，你选用的关键字要能够简单描述你的企业。

　　这里还想说的是，有些网站还用一些比较普遍的关键词，像“企业”、“在家的企业”、“在家工作”等。做这类关键词，通常会花更多的钱，因为这类词有许多人竞价。除非你的广告预算里有很多余钱，若不是的话，你应该做一些不太流行且花费较低的词。但话又说回来，一个花了你2元的关键字也可能会给你带来5元的营业额，只有当某一关键字要花费的成本比你的营业额还要高时，那这一关键字确实是比较昂贵的。而实际上，我们大部分人都不习惯做广告预算!

　　每次点击付费广告是一个可以增长你企业业务的很好的方法，而且操作很简单;你只需要坐在电脑前面，列举一些能够描述你企业或产品的关键字， 并作为你PPC广告的关键字，一段时间后，你企业的营业额就会俱增。当然，决定企业是否成功的因素还有很多，但要记得，使用正确的关键字是开启PPC广告成功之门的钥匙!

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