怎样选择合适的产品(系列之一)

　　确切地说,是怎样选择合适的产品去做销售即SALE,这是初涉此领域新人比较困扰的问题.不管你是买流量做还是用自己的站的自然流量做.

　　相当多的人很畏惧付费(如ADW)去卖产品,或者说是很怕烧钱测试哪个产品好卖;也有些人说不怕烧钱,就怕选错产品.

　　以上这些心理,新手差不多都一样,畏首畏尾,担心赔本以及浪费时间.

　　有鉴于此,我写了这篇系列总结一下.

　　换句话说就是,如何挑选个能产生利润的项目做SALE,适用于任何类型的互联网生意.

　　首先,为以后叙述方便,我们引入个概念:niche

　　niche按我解释说来,是指包含某部分有共同兴趣或性质的人群的一个细分市场.

　　也被人翻译为“冷门市场”,或缝隙市场(填补稳固市场缝隙的新市场).至于另一种译法“利基市场”,我觉得不好听.

　　本质地讲,最好的niche是指竞争不激烈但潜力巨大的市场.

　　举些例子,比较典型的有SEO服务.前些年SEO知识尚未普及,由于企业网站在这方面一无所知,并且想到为其做SEO服务的人又少,有人就这样轻松的大赚了一笔.

　　这就是利用信息的不对称带来的垄断优势获取高额利润,记得王通说过自己就是那种人.

　　再比如,企业网站只为了做几张页子而付酬几万人民币甘做冤大头的例子,以往也是皆皆比是.

　　现在,我们从2个方向去分析如何挑选niche.

　　1)你了解的某事或某物

　　2)你不了解的某事或某物

　　这是2个截然相反的方向,对我们来说,最好从自己熟悉的事物开始,并且这样才有热情,因为:

　　1)你的激情将会帮助你卖东西时充满信心

　　2)它将会成为个比较好的产品

　　3)你能直接接触到这个市场

　　但试下不要陷入你脑子里固有的偏爱的产品中,那样可能成为你思索的绊脚石.

　　多思考几个长线niche中有发展前途的几个产品(因为多种收入来源能増强你的生意的稳定性).

　　然后从中选择其一出发.

　　这里关键是调查,在你准备投入时间和金前确定它是否是个好的niche.

　　通过调查先问下自己:

　　1)这niche大小如何

　　2)这niche竞争度如何

　　3)这niche有利可图的程度如何

　　同时想一下,这个niche有没有作为终端产品的潜力?

　　如果没有,你就没有必要再深入考虑这个niche.

　　这里,解释下什么是终端产品?可能很多人还不清楚这个概念,在我们讨论的这个主题里,终端产品是指什么呢?

　　简单扼要地说来就是,当你结束一个产品的出售,还可以卖别的相关的产品给相同的那个顾客.

　　也可以这么解释,在你的顾客初次购买后,提供另个相关的产品或服务.

　　比如,你卖了文章发布软件后,还可以试着把怎么写软文的电子书教程推销给那个现成的顾客.而如果是本怎么训练狗的书,这显然和那个软件不相关,所以不是终端产品.

　　再举例,顾客初次购买了不错的高尔夫球器械,接着顾客就收到了高尔夫公司给你的指南小册子,里面有最新的打高尔夫球秘诀,还带有相关产品的优惠券.

　　那么,一方面,喜欢玩高尔夫球的顾客肯定对这指南感兴趣;另一方面,顾客前面已购买了质量优良的高尔夫球产品,他就对指南里的产品质量有认同感.

　　从以上例子可以看出,激发顾客第二次购买行为主要有以下几个因素:

　　-第一是,第一个产品必须是高质量的

　　-其次是售后服务和支持

　　-第三是后续产品应该是顾客所需的相关的产品或服务

　　-最后是折扣

　　在虚拟世界里,把访问者转化成消费者,远比把东西卖给你实际生活中面对的顾客要难得多,所以终端产品能帮助你在现有的相同的顾客那里实现更多的销售.

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