CPS分成广告成不了B2C的救命稻草

　　很多新的B2C同行都在幻想着凡客诚品在CPS分成广告中，以16%对PPG的10%，吸引大量的个人站长投放，从而打败PPG。都想着，只要下血本，少赚点或者不赚钱先赚吆喝，做CPS分成广告是最好的。其实，这事不靠普!!!

　　首先：什么是CPS分成广告?

　　CPS(英文cost per sale的缩写)，即为按照销售成功支付佣金的计费方式，在具体未按照引导用户到达后产生购买行为的用户数或者购买金额一定分成比例进行计费的方式。

　　从文字上理解，CPS的零风险的，因为是按成功交易来支付佣金。事实上，很多人忽略了两方面的因素：一是CPS的开通服务费与每个月的管理费，CPS行业内做得比较好的联盟是成果网，CPS的开通服务费是5000RMB，每个月的管理费是2000RMB;二是CPS是一种非强制性的广告形式，联盟不会保证有多少家网站会来投放你的CPS广告，如果你品牌或者提成没有吸引力，很可能没几家网站投。

　　其二：CPS的性价比问题

　　我个人认为，对于一些知名度不高的B2C网站来讲，CPS并非最好的选择。CPS的开通服务费与每个月固定的管理费，其实没有什么性价比。试想一下，如果你每个月几千元的投入，只是换来几家或者十几家小网站(日IP<1000)来投放，一个月带来的销售增加额很可能不会超过1000元。

　　其三：为什么会没有人投放我的CPS广告?

　　这问题很容易解答，换位思考，如果你是个个网站的站长，CPS是可以自由选择的，凭着凡客诚品现在的名气，还得凡客诚品高达16%的分成，我凭什么选你一个不知名而且提成只有8%的广告主?

　　其四：凡客诚品真的是靠CPS打败PPG的吗?

　　答案我可以肯定的告诉你，不是!凡客诚品的CPS广告，据我所知应该是成果网做得最好了，但成果网到目前为止从凡客诚品手上拿到的分成广告费才70万左右，那换算成销售额也就437.5万。这销售额相对于凡客几个亿的销售总额来说，其实并不是重点。

　　只不过，同行如PPG、当当、卓越都在做这事，而且为了霸占市场，与提高VANCL在互联网上的展示机会，凡客还是会做下去的。可以得出一个结论，CPS对凡客打赢PPG没有起到什么决定性的作用，充其量不过是促进而已。

　　最新资料显示，PPG拿到1个亿美金风投后，现在把CPS的分成提高到了25%，每100元的销售额支付25元的佣金，有几个同行出得起呢?即使你真的出得起，你的品牌有PPG和凡客响吗?

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