我们的站上该放什么样的广告

　　作为一名不入流的广告人，我常常思考，怎么样才能利用自己站的流量获取最大的利益。当然，我希望不要太影响用户体验，也让广告主的钱花得有价值。

　　我尝试着做过很多联盟，这里就不一一评价了，只说一下阿里妈妈。个人认为阿里妈妈适合有理想的站长做，单价一般，而且广告与网站内容没有精确匹配，所以往往点击率也不高。但是阿里妈妈毕竟不是传统意义上的联盟，她是个平台，只要你的网站质量够好，然后做到一定的流量，广告位卖得好，那肯定能不愁吃穿。

　　接下来是本文重点探讨的内容了。

　　先说纯采集站。因为流量主要依靠搜索引擎，访客也不固定，主要也就是做一些小联盟的弹窗和很se的点击计费广告，什么九赢、易特、宣传易自己看着放就行。电影站还比较好做SP这个就不用我说啦。

　　再说正规点的网站吧。广告主在我们的站上投放广告(不管是通过联盟还是直接和站长交易)，肯定是希望得到回报，他们是投资，不是为了烧钱。

　　其实很多广告主也是网站主，他们先推广网站，网站流量大了以后，再通过各种手段盈利，盈利方式有收会员费(如交友网站)、收取中介费用(如网游虚拟财产交易平台)等，这里我们也只把他们当广告主来讨论。

　　我把广告主分为两大类。

　　第一类是卖服务。

　　第二类是卖产品。

　　我想，最终的广告主，应该都是卖产品的。这里说的产品是广义的，不一定是实物，可以是衣服、饰品、电脑，也可以是游戏点卡、Q币、手机话费等等(貌似服务也算产品了……)。

　　我们的站上投放什么样的广告比较好呢?这要分析自己的用户群。

　　拿我的“麦子猪”来说，我希望是游戏类的CPC(按点击计费)、CPM(按浏览量计费)。为什么呢?这是尝试、分析、总结后我认为比较合适的。

　　我站上放过一些按效果计费的广告，比如安装金山毒霸、酷我音乐盒，还有按销售额提成的，尽管周末日IP达到10000，收入可能就2-3元。后来分析了一下，因为“麦子猪”主要访客年龄为14-30岁之间，但是15-18岁的占了很大比例。15-18岁这群孩子一般是在网吧上网，会安装金山毒霸才怪。安装酷我音乐盒的还有一些，毕竟家里条件好的买了电脑，小孩们又喜欢听新歌。至于按销售额提成的，游戏点卡卖了一些(其中一部分还是我朋友买的)，其他产品销售额=0。现在我也想明白了，那些小孩们是很想网上买点卡，问题是绝大多数没有网上银行。我查看我点卡销售平台的浏览量，每天起码有100IP，下订单的也不少，但是后台显示支付失败的近80%。

　　犹豫再三，我放上了第一视频。虽然第一视频也让人看着有点不爽，但比弹窗和漂浮的好多了。现在第一视频的广告主要是飞信，飞信好啊，发短信不要钱，而且据说是用电脑打字给手机发，对我网站的访客太有吸引力了。也许第一视频也扣量，但是10000IP收入30元还是有的，对于一个以原创为主，有自己核心内容(自主开发的网游辅助软件)，希望多一些回头客的网站来说，已经相当不错了，何况我不是只放第一视频。我只要努力提高流量，流量怎么转化为收入的问题就不怎么需要考虑了。看到这里估计有的站长兄弟要说我是第一视频的枪手了，好吧，言归正传。

　　我并不了解飞信，也没有去研究飞信怎么盈利。假设一下吧，现在飞信是免费，以后用飞信先要输入自己的手机号码，然后每月给你手机扣10元。飞信收费了肯定有人不用了，但也肯定有人会用，而且喜欢用。也就是说，我访客的一部分买飞信的“产品”了，而买这个产品支付是很方便的(交手机话费现在还不方便?是你们那太落后了吧!)。于是广告主、“麦子猪”的访客(付费用飞信那部分人)和我，皆大欢喜。而那些不喜欢看到“麦子猪”上有第一视频广告的访客，对不起，我网站是免费为你们提供服务的，理解一下，帮帮忙，忍忍吧。

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