做赚钱的地方网站 合作谈判实战策略

      歇笔有一段时间了，上次留了QQ号，有一百多个地方站站长加了我，经常在QQ交流，发现不少站长有“闪光”点，有才，有技术，但是，不知道怎么样找人合作。相信，这也是很多站长急待解决的问题。

　　为什么要找人合作?

　　合作，是你运营赚钱地方站的“催化剂”，当然，如果没谈好，或谈下来了，没考虑好后续的效果及影响，或许会成为“拦路石”!

　　合作的几个前提：(简单说一下，合作的前提不只这三种方式!)

　　1、与你的资源、能力互补;

　　2、能借势发展;

　　3、树立良好的网站品牌和快速扩大影响力;

　　先从第1个讲起

　　1、与你的资源、能力互补;

　　如果你是搞技术的，欠缺业务能力，那就找个精通业务的合作;

　　如果你懂技术，有业务能力，但是处理社会关系差，那么专门找个公关的人合作......

　　如果你搞技术的，再找个搞技术的，二个人都窝在公司里，怎么发展?这里不是说搞技术的没有业务能力，95%以上搞技术的在业务方面都差，余下的5%可以在技术和业务并进。

　　2、能借势发展;

　　某人有你需要的人脉或社会资源，而且很强大，愿意跟你合作，就可以找他们借势，风投也是这种类型;

　　3、树立良好的网站品牌和快速扩大影响力;

　　刚运营的网站最需要这种合作模式了，如果你运营了很久，别人还是不知道或不认同你的网站，这个也是一种合作策略;

　　下面具体说明

　　怎么样谈合作?

　　谈合作的一个基础条件就是“筹码”，这个“筹码”就是你找别人谈合作的前提;

　　“筹码”是什么?

　　是你的技术、你的影响力、你的创意、你的团队、你的资源、你的人脉、你的信誉.....，你掌握得越多，你的筹码就越大，就能吸引更大的合作伙伴，快速发展!

　　有了“筹码”怎么办?

　　有了“筹码”不能乱掷，就象找女朋友或老婆一样，不要看到女的就要，那么就要联系我前面说的“合作的几个前提”，如果达不到你的要求，对方钱多，人多，关系多....也不要去考虑，要知道，多，还有一种说法叫“艄公多，打烂船!”。

　　找到了符合条件的合作方，不管以前是否合作过，新的合作都需要谈判。谈判这个东西，就和打“斗地主”差不多(我最近学的)，一副牌在你手中，和你的农民朋友配合得怎么样，直接影响能不能把地主斗死。

　　下面讲讲“斗地主”心得，和商业谈判差不多的!

　　一副牌，三个人;二个农民，一个地主(二副牌的我没打过);

　　斗地主三大绝招，只要灵活运用，大多数情况下赢(地主牌太好了除外)!

　　1、记牌，算牌;

　　记牌：你要能清楚地记得哪些牌出了，哪些牌没出;

　　算牌：通过打牌的过程中，通过你出的牌，计算另外二个人手中有什么牌，然后根据情况做出你的出牌行为;

　　2、出牌先后顺序

　　有些人手中有好牌，有时候顺序打错了，被搞死了;

　　3、配合

　　农民兄弟有二个，地主有一个，你能记牌和算牌，当然就能配合打牌了。千万不要想着自己出着爽，有时候算错了就麻烦了。

　　下面把斗地主三大绝招换到商业谈判中来解说一下

　　1、记牌，算牌;

　　这个就是先期要对你想找的合作方进行一些调查，包括对方实力，公司结构组成，投资喜好，谈判人的语言和行事习惯.....等等，做到心中有底;

　　2、出牌先后顺序

　　双方合作的目的是因为利益而合作，所以，大家都尽量在考虑自己的利益最大化，怎么样让对方让利，实现自己的利益最大化?那么就要掌握你出牌的先后顺序，古典“田忌赛马”就是最好的“出牌”案例!因为你作了第一步的对对方的评估，所以，你和对方到桌面上谈判的时候就有你自己构想的最佳谈判顺序。

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