Google AdWords 之独孤九剑

　　经过大部分人的积累,以下独孤九剑可以帮助你在Google AdWords排名广告中以最低的价格获得较高的点击率,减少浪费率。

　　总决式.锁定目标群体,有的放矢

　　针对你的潜在客户群体所在的地区选择相对应的语言和国家或地区。比如，你可以设定只让你的广告出现在某个特定国家的潜在客户，比如现在有许多讲法语的国家，但如果你的目标客户只在加拿大，则你可以把除加拿大以外的其他讲法语的国家屏蔽掉。换言之，法国的查询者是无法“点击”你的广告的，因为他不会出现。从而避免了由于这部分点击带给你的额外的和不必要的支出了。

　　破剑式. 提炼关键词,好钢用在刀刃上

　　用方括号“[...]”把你的关键词括起来。比如：[B2Bmarts][B2Bmarts.com] 这样一来，只有当查询者键入的关键词与你用方括号括起来的关键词(关键短语)精确匹配时，你的广告才会呈现在用户面前。倘若搜索的关键词中包含了其它的词，那么搜索结果中不会出现你的广告。从而有效地排除了对你的业务不相关的访问者，最大程度地减少了你的广告支出。

　　破刀式. 广告对比测试,择优投放

　　一般有些产品的称呼你可能也把握不准到底国外是用哪种,比如3G手机在国外可以叫"3G mobile phone"、"3G cell phone" 、"3G cellular phone"、"3G handset"四种之多，那么到底你潜在客户所在的国家用哪种呢，你可能不知道。所以，需要同时对两个或者更多广告进行对比测试。通过比较找出能够获得较高点击率的那个广告，然后用它来替换原有的广告内容。重复此过程，以获得一个点击率最高的广告内容。

　　破枪式. 跟踪广告效果，心中有数

　　虽然Google会跟踪其上每个关键词广告的点击率，但他不会去跟踪到底有多少点击率实际转化成了你的投资回报(询盘 or 订单)。你可以对每个广告使用一个特殊的跟踪链接来追踪该广告的转化投资比例。例如：你可以给每个产品广告加上一个直达产品页的链接，然后通过网站系统查看进来的客户有无停留这个页面浏览，有无发送询盘等。这样做可以检查你投资的钱有没有打水漂，从而确保每个投放的广告都会为你带来投资回报。

　　破鞭式. 广告内容编辑，吸引注意

　　可以在你的广告标题和内容中包含具体的目标关键词。Google会把广告中与查询匹配的关键词加粗进行突出。当一个查询者浏览查询结果时，加粗的关键词可以更加吸引客户的注意。所以，包含关键词的广告往往会比那些不包含关键词的广告效果要好的多。

　　破索式. 注明特色，一目了然

　　你的广告中应提供一到几个你的产品或服务的特色，比如能够为客户带来的哪些益处。例如：免费的、新的、更环保、更实惠、保持青春、减肥、身体更健康，生活的更快乐，等等诸如此类的好处。

　　破掌式. 措辞恰当，润物无声

　　广告中应使用给人印象深刻和有号召力的措词，以达到激发客户情感(煽情一些)和购买欲望的目的。在你的广告中应清清楚楚地体现你的产品或服务到底好在什么地方，或者有哪些与众不同之处，同时要确保这些描述你产品或服务的词是准确而恰当的。Google会把与你提供的产品或服务名不符实的那些词语从你广告中剔除出去。

　　破箭式. 营销应具有独色,独此一家

　　Rosser Reeves提出了产品的核心概念，也称核心卖点(即Unique Selling Proposition，简称USP，即独特的卖点主张/销售主张)。USP是产品核心价值的外在表现，也是传递给消费者的最重要的产品信息。Rosser Reeves 主张，在制作广告时，最重要的是发现其USP，即(1) 必须包含特定的商品效益;(2) 须是独特的、唯一的、新颖的，且与销售相关的。当同类产品在质量上打了个平手时，胜负的关键就集中在消费者对于商标乃至企业本身的印象了。因而找出产品的USP无论对产品传播、品牌树立还是销售都具有不可估量的拉动效应。

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