侠客:浅谈网站的5种主要赢利模式

　　今天，侠客站长站与众站长们分析网站的5种主要赢利模式：

　　一、广告模式。

　　广告是目前互联网最平常、最普通，但也是最大的一块蛋糕，几乎是所有网站最自然而然的赢利模式。网站广告诞生于1994年10月的美国，美国著名杂志wired在其推出的网络版hotwired中投放了AT&T等14家客户的广告Banner。中国互联网商业广告于1997年3月出现，Chinabyte在其网站上登载了IBM和Intel等客户的广告，迄今互联网广告已经发展了10多年。据实力传播公司估计，2008年全球的互联网广告市场将达到342亿美元，超过户外广告牌及电台广播的广告规模。根据易观国际的预测，2008年，中国的互联网广告市场规模可达到68.7亿元。广告已成为互联网网站收入的最大来源之一。

　　互联网广告的赢利反映了互联网作为一个新媒体的核心本质，这反映了互联网正越来越多地占据人们生活空间的一个趋势。只有人群聚集的地方，广告才有存在的价值。而互联网更神奇的一点就是它可以通过深度的数据挖掘，相对于其它媒体，比如：电视、广播等媒体更容易发现潜在的客户群体。

　　二、互联网增值服务。

　　互联网增值服务一般是指会员服务、社区服务、游戏娱乐、可视电话、语音聊天等基于互联网平台的增值服务。腾讯是目前中国互联网表现最为抢眼的互联网企业之一，也是收入最高的中国互联网企业之一，在它的整体营收结构中，互联网增值服务占据一半以上的收入，根据其2006年发布的年报看，全年收入28亿元，互联网增值服务收入达到了18.3亿元，占据整体收入的65%以上，同时跟去年同期相比，增长率达到了132%。腾讯在中国互联网增值服务上的成功充分说明了这个市场的巨大发展速度，也说明了互联网增值服务是一个有潜力的赢利模式。腾讯上市后的报表可看出互联网增值服务在其整体收入结构中成长性最好。

　　腾讯三类收入分别是互联网增值服务、广告、SP业务。其中，互联网增值服务包括网络虚拟形象(QQ秀)、网络社区(Qzone)、体闲游戏(QQ幻想、QQ音速、QQ堂)等。这些业务中SP业务在2005年后随着行业环境的恶化，所占据的收入结构的比例大幅下降，而互联网增值服务则开始渐渐地提升。这充分说明了互联网增值服务业务在互联网赢利模式中的重要地位。

　　三、电子商务模式。

　　电子商务主要包括B2B、B2C、C2C网站。

　　C2C网站盈利模式。

　　C2C网站其实就是个人交易平台，其中目前最高代表是eBay，网站交易采用竞拍的方式，是美国互联网公司里市值最高的网站之一。eBay从其用户的每次交易中收取1.25~5%的手续费，这种赢利模式简直就是在印钞票，无疑是最佳的商务模式之一。

　　中国的C2C网站以淘宝网为代表，但目前淘宝网依然采用免费的策略。对于C2C网站来说，现在进入除非有庞大的资金和营销资源，否则建立综合性的C2C网站，成功的可能性较小。当然如果是做垂直领域的C2C，比如提供某一些方面的旧货交易的C2C还是有机会的。目前，淘宝有很多商家进入，在某种意义上已经不是纯粹的C2C网站了，而是兼具B2C和C2C平以的服务。

　　B2B网站盈利模式。

　　B2B网站以阿里巴巴为代表，它是全世界规模最大而多渠道高赢利的B2B网站。目前中国的国内企业会员已经超过了700万家，国外企业会员已经超过200万家。

　　目前，阿里巴巴的主要赢利模式来源为中国供应商的服务、诚信通服务、委托设计公司网站及网上推广项目的服务。

　　B2C网站盈利模式。

　　目前比较成功的代表是亚马逊网站。亚马逊开始以书籍销售为主，消费者可在网上阅读书评或部分内容，然后选择购买，是典型的B2C网站。其利润主要通过压低出版商利润，并减少销售成本(无销售场地、人员等费用)获得。目前由于物流等成本，能够赢利的B2C网站还是很少，其中包括当当和沃尔玛这类的传统行业的零售商。经过几年的发展，现金流、物流、信息流都改善了不少，电子商务越来越成熟，不过，即便如此，除非有强大的资源背景，否则进入这类行业的风险非常大。

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