科特勒营销理论下的个人站长盈利之路

　　我们先来介绍一下我们的现代营销学之父—科特勒。

　　菲利普·科特勒博士(Dr. Philip Kotler)出生于1931年，是现代营销的集大成者，被誉为“现代营销学之父”，现任西北大学凯洛格管理学院终身教授，具有麻省理工大学的博士、哈佛大学博士后、及苏黎世大学等其它8所大学的荣誉博士学位。他见证了美国40年经济的起伏坎坷、衰落跌宕和繁荣兴旺的历史，从而成就了完整的营销理论，培养了一代又一代美国大型公司的企业家。他多次获得美国国家级勋章和褒奖，包括 “保尔·D·康弗斯奖”、“斯图尔特·亨特森·布赖特奖”、“杰出的营销学教育工作者奖”、“营销卓越贡献奖”、“查尔斯·库利奇奖”。他是美国营销协会(AMA)第一届“营销教育者奖”的获得者，也是至今唯一三次获得过《营销杂志》年度最佳论文奖——阿尔法·卡帕·普西奖(Alpha Kappa Psi Award)的得主。其著作众多，许多都被翻译为20多种语言，被58个国家的营销人士视为营销宝典。其中，《营销管理》一书更是被奉为营销学的圣经。

　　其实现代营销学的显著特征之一便是“市场细分”和“差异营销”。

　　我们先来看看网站模式的发展，从最早期的“门户网站”，他包罗万象，涉及各行各业，盈利模式以展示，点击，旗帜为主。

　　然后是行业门户异军突起，出现了众多如中国化工网，中国机械网，中国农业网等等。

　　再下来更加明细，出现了小行业的门户，如中国化肥网，中国照明网，中国光端机网等等。

　　再往后会更加明细，体现了互联网发展的细分化过程。包括行业网站，体育网站，娱乐网站，军事网站，均是如此。

　　那么功能上，差异化演变也是有目共睹的，从最早期的资讯信息共享，发展到产品路演，产品销售，在线营销，在线服务，到现在的全自动供产销，实现无人值守盈利，更加体现了互联网发展的差异化趋势，如果我们反过来，就很难盈利了。

　　比如，我们现在也做大的门户跟新浪竞争无疑以卵击石，很难有流量上来。做大的行业门户，基本都有可做的了，如果去跟人家竞争，没有功能上的或者使用上的差异，也很难把眼球吸引过来，收费形式也日渐增多，各种盈利模式风起云涌，各试伸手。(首发: 网站盈利模式初探)

　　面对这种形式，个人站长如果要实现盈利，无疑难上加难。其实，科特勒早给我们找到了个人站长的盈利之路，就是细分化和差异化这两把利剑。

　　看到一个网站，叫做藏獒，有个人站长做了一个藏獒的网站，以交易烈犬藏獒为目的的网站，上面很多相关信息，网站坐的很好，交易信息很多，广告就有几十条之多，每年轻松盈利几十万，此类网站还有信鸽网等，其实还有很多细分行业，只要我们站长把眼光从互联网上挪出来，看看我们身边的世界，不难发现更多的细分行业，而且是非常细非常细的行业来实现盈利。

　　有人给企业做seo，每个词几千元，那么形成差异，做个网站，点对点服务，指导企业做seo，很轻松，不用动手，指导一下，每年几十个客户，也是十几万元的盈利。

　　个人站长一个页面每年赚上百万，也是比比皆是。

　　在此希望我们的个人站长都能找到自己盈利的方向，不要一味的做垃圾站，看什么热门做什么，什么流量大做什么，这样只能是步别人的后尘，永远跟在别人的后边，然而又竞争不过一些高手，浪费时间不说，又很难盈利。然后逢人便说：起得比鸡早，睡得比狗晚，吃得比猪差，干得比驴多……

　　作者：阿連

　　邮箱：admin@5ibi.com

　　首发: 网站盈利模式初探。

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