刘禹含：如何让网站成为企业赚钱的工具

　　网络营销是大家在熟悉不过的字眼，但是却显得格外困惑。企业拥有网站不会应用，更不会营销。网站推广做来做去效果还是一般。另外还存在一些企业观念落后、不求上进、竞争意识不够强烈、领导对网络营销不重视、员工对网络营销不了解、网络公司业务员不够专业、诸多因素造成企业网络营销一塌糊涂，效率级低，甚至根本放弃网络营销这一块。因为他们无法找到最适合自己的网络营销的方法。

　　从百度、谷歌等各大搜索引擎的竞价排名到现在炒的火热的SEO，还有那些在网上靠操控舆论炒作网络红人起身的网络推手。究竟谁才是网络推广的王道?电子商务在过去几年的发展过程中缺少跟传统商务营销的紧密结合。缺少灵巧、自主、广博、参与性。最有效的网络营销应该是开放自然流畅的，他们的主宰体应该是市场里的大众，而绝非是那些非数据统计部门事先设计好的技术模板和规矩。一个缺少灵巧和有效沟通的推广方式将是阻碍网络营销的败笔所在。

      全球性B2B贸易平台阿里巴巴为广大商人提供了一个商机展示和交易平台，阿里就好像是一个大的贸易市场为此提供服务，记得06年的中科院数据分析在B2B市场中阿里占据87.2%，将近垄断,因为管理和要求上严格也获得了较高的诚信度。在加上一系列的服务软件和安全支付等功能为自己赢得了一定的市场份额。但是这个B2B似乎被大家认定是为商人开设的，和普通大众毫无关系。只有商人、只有群求合作、只有网上交易购买等等才可以应用的平台，在这个今非昔比的网络社会似乎还是存在了一些局限性，令人感到可惜。对于阿里展示的企业，不是商人不一定就不感兴趣，不是会员也不一定就不需要资源信息。禹含网络提示信息海量、资源无限、互助平等、没有限制、自由灵活应该更完美。

　　网站的访问流量是衡量企业推广效果的重要标准。它代表了多少人看到了你的网站，多少人知道了你的产品或服务。你是否多了一个机会、一个客户。然而，当某种事物被大众高度称赞到广为应用之时，这个过程就是一个未知数字。谁也不能估计这里面有多少欢喜，多少苦恼。这里面必定包含欣喜若狂，也会有失望茫然。当我们冷静下来进行思考的时候你会发现：在过去几年网站推广的过程中，网站流量似乎并没有和企业的经济效益直接挂钩。被人们寄予厚望的电子商务也好像没有传说中的那么神奇!

        借用小沈阳的一句话说：“那是为什么呢?”难道真的是我们错了吗?不是的，其实我们并没有错。只不过是我们过去的方法有一些小偏差而已。专业的工作需要专业的人来完成。电子商务首先需要的是商务精英。但是在过去的过程中大家做的更多的却是“技术为王”。在此基础上产生的网站流量更多的是技术手段制造的企业与客户之间的偶然性接触。而缺少了细分市场，锁定目标客户等传统销售的最基本的流程。而这些都是不符合商业的游戏规则的。长期下来，这样的结果可想而知。经过八年的网络生涯对于网络营销的探索之后刘禹含总结：网络营销最重要是网络推广。网络推广是一个长期持续的过程。而且在网站推广的过程中不要单一盲目的追求流量。而是要采用多种方式相结合，并且充分了解每种推广方式的性价比，然后来调节其所占比重。做到网络资源整合传播的综合推广方法才会是最有效的。

　　网站成为企业赚钱工具，曾经让人们寄予了多少希望。在现实企业经营当中，长久的品牌效益影响、声势巨大的广告品牌影响、人际复杂的社交关系影响、地域性的受限阻碍性、再加上一些企业的苦赢资金周转问题等等，都会限制企业发展，损失客户资源，带来直接的经济薄弱。会出现人们常说的“适者生存，弱者灭亡”。但是这些弱者中又有多少是苦于多种原因而没有发挥出来，丧失了自己的其它长处呢?

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