电子商务b2c:网上免费代销的人海战术

打一场网上免费代销的人民战争
--题记

我们的电子商务（b2c）网站可以招聘足够多的代销人员在网上帮助销售，他们可以赚取差价利润。网上代销的流程是这样的：代销人员在个人或者淘宝网店展示我们的商品，如果有人在代销人员的网店里订购了商品，可以用代销价在我们的网店上订购。我们公司收到货款后，就可以将商品直接快递到购买者的手中。代销人员赚取的就是代销价和他们的零售价之间的差价。

什么是人海战术 假如我们有100个代销人员。可能会有50个人的销售效率高。假如他们一天一人能销售一个商品，一个月就是1500个。我们再假定这50个人中，还有20个人的效率很低。剩下的30个人一天一人销售一个，一个月就是900个。我们可以再招聘更多的代销人员加入我们的队伍来帮助我们销售。这其中的有效率会员的概率可能会很低，但是在我们庞大的人海战术之下，这个数字也会相当的大。

关于各个地区价格差异，这如果是在网下销售的确是个问题。我们统计了代销人员的住址，但是不能给他们增加或者减少代销价。因为身在广州的代销人员也可能会将商品销售给身在上海的顾客。网络区别于网下，覆盖性广，所以，这好像不能算是个很大的问题。

这是我设想的我们初期的战略。其实之前我还在考虑我们招聘代销人员后，可以删减一些效率低的代销人员。但是，我又稍微的思考了一下，人海战术，就是要无门槛的招聘足够多的人来帮助我们销售商品。无论他们是有效率还是没效率，无论是他们一个月可能只销售一个商品还是100个商品，但只要有更多的人加入我们的队伍，就会有更多的商品被卖出去。

你可以想象，有许多在职人员，他们是单位职员，公司员工，家庭主妇，学生等等他们都有可能想在业余时间赚钱，他们都在代销我们的商品。还有许多人，他们是无业人员，失业者，他们也许都在网络上寻找能赚钱的项目，我们可以推荐给他们，让他们也加入我们的代销大军。

在这些代销大军中，我们可以将学生区别开来，在校园中铺开我们的销售渠道。校园销售渠道将设立一个严格的代销制度。每个学校视学校规模的大小招收1-5人的代销人员。销售能力强的学生我们将给他们每个月开一定数额的工资作为奖励。当然，他们赚的钱大多数还是来自销售的提成。

也许可能会有一些消费者想混入我们的代销队伍以代销价格购买商品，但是，只要他们买了，我们就是赚了。再说，这其中的数量也是及其微小的。

免费代销方式只是我设想的网上销售战略中的一部分。是以人与人相互的关系，就如食物链一样，构建的商品销售的海洋。在这种情况下，我们的代销网络就会逐步扩大，逐渐占领网上的大部分市场。

说到这里，我想到了一篇文章，我们的代销方式跟他们类似。网络书店baenesandboble.com推出Mybnlink计划，由网友直接写E-mail给他们的朋友，叫他们去该网络书店买书或者音乐光盘，而介绍的网友便可获得购买金额5%的现金反馈。这种方式其实就是CPS广告形式。个人到网站获取推广代码，放到网站上或者将网址推荐给别人，如果有人通过点击这个网址代码购买了商品，系统就会自动记录下来。然后网站将一定佣金支付给个人。这种推广方式接下来我们也会用到。

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