探索婚恋网赢利模式

互联网业务、无线业务与线下活动，三种模式成为婚恋网收入的主要来源,但对于开支巨大的婚恋网仍旧入不敷出。开发更多适用的线上产品仍是婚恋网站的竞争方向，但是产品可以拷贝，而真正的赢利运营方式却是不能效仿的。

　　据iResearch艾瑞市场咨询公司研究表明，中国网上交友市场近几年发展比较迅猛，使用各种网上交友服务的网民由2005年的4640万人上升至2008年的11160万人，复合增长率为34%。所占互联网民用户的比例将由2005年的42%上升至2008年的60%。而在市场方面，2004年底网上交友市场规模达到1.27亿元，其中网上休闲交友市场规模为9000万元，网上婚恋交友市场规模为3700万元，该公司预计，随着互联网用户的快速发展和成熟，网上交友市场规模还将进一步增长，于2008年到达9.91亿元，其中网上婚恋交友市场规模为6.53亿元。

　　婚恋交友网站的会员费想多收比较难，这是由两方面决定的，一是很多加入会员支付能力有限，不可能成千上万的掏钱。二是这些会员认为不值得，因为婚恋交友网站无法保证结果，而这个结果受各种因素影响太大，不可控因素太多。不像其他网站，比如B2B网站，只要你交了钱，认真去做，做成几单是没什么问题的，而且付出和回报对比会很大。婚恋交友网站是所有会员型网站成功率最低的，这样就使会员掏钱的时候非常犹豫。

　　在这种背景下，世纪佳缘创始人兼CEO龚海燕透露，已经着手准备建立独立的婚庆网站，向婚恋行业的下游发展。据悉，世纪佳缘已经注册了婚庆网的域名，并开始建设网站。

　　龚海燕表示人们习惯接受婚礼、婚纱摄影等婚庆项目的收费模式，而难于接受婚恋交友之前先行付出会员费用。从这点上看传统的婚庆市场和互联网结合可能会有很好的效益，恐怕比单纯的婚恋交友网更加容易盈利。

　　不过涉足线下传统的婚庆市场，需要整合庞大的资源。面对记者的疑问，龚海燕表示尽管要面对和传统的婚庆公司竞争，但是世纪佳缘依旧拥有自己的优势——620万的注册用户。“只要我们能够占住婚恋市场的上游，那么就等于占领了婚庆市场。”龚海燕对记者强调。不过龚海燕同时表示先期还是要从婚庆中介开始做起。

　　面对如此多样的消费习惯及价格承受水平，一切的高额会员收费显然是行不通的，而婚庆产业为网站赢利提供了更大的想象空间，在如今成熟交友市场乍现曙光,能够真正做到服务一条龙才更符合市场规律。

责任编辑:图王 QQ:470666

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