婚恋交友网站的广告盈利之道

■网站名称：爱情公寓
■上线时间：2005年
■运营模式：婚恋交友网站
■盈利模式：广告，增值服务
■资金状况：获得两轮共计400万美元的融资

　　“我们网站2006年的营收接近1000万元，并已经实现了盈利。”在日前举行的互联网创新领袖论坛上，婚恋交友网站爱情公寓（www.ipart.cn）的CEO张家铭告诉《财经时报》。

　　爱情公寓是一个采用Avatar模式的婚恋交友网站，用户在网站上可以拥有一个自己的虚拟人物和公寓。如果愿意的话，甚至可以和自己心仪的对象同居。目前韩国最大社区网站Cyworld和腾讯的QQzone就是在此种模式上取得了成功，去年QQzone之类的互联网增值业务的收入占腾讯总营收的66％之多。

　　据了解，在美国和日本等地，婚恋交友网站正发展得如火如荼。全球最大的交友网Match.com靠会员收费，年收入高达20亿多元。美国婚恋网站eHarmony拥有700万的注册用户，其中付费用户占20％，靠每月每个会员交费49.95美元，eHarmony也能获得8亿多美元的收入。但在国外的这些婚恋交友网站靠收取会员费赚得盘满钵满的同时，中国的同类网站境遇却完全不同。

　　“中国的互联网用户还无法接受收费的婚恋交友网站。”张家铭说道。据记者了解，爱情公寓目前在台湾有一个收费的分站，该网站的ARPU值（每用户平均收入）折合人民币高达100元左右，而这个数字在大陆是任何一家婚恋交友网站都无法达到的。张家铭诚实地告诉《财经时报》，目前在大陆爱情公寓的付费用户仅占总用户数量的2％而已，而付费用户的ARPU值也只有10元左右，与其台湾分站相去甚远。

　　不光是爱情公寓，收费难也已成为国内所有婚恋交友网站共同面临的难题。据记者了解，目前国内几乎所有的严肃婚恋交友类网站都处于烧钱的阶段。在不久前的一次采访中，一位婚恋交友网站的高层用“不收费，网站无以维生；收费，用户数立刻萎缩”来形容此类网站所面临的窘境。

　　张家铭告诉记者，爱情公寓对此的解决之道是广告。

　　张家铭认为，相比许多严肃婚恋交友类网站的banner（横幅式广告），爱情公寓将广告和虚拟物品融合在一起的方式更容易得到用户的接受。他告诉记者，在去年的万圣节，爱情公寓和阿尔卑斯通过“送礼物，否则变鬼屋”这种善意的恐吓，鼓励网站用户互相赠送虚拟的阿尔卑斯奶糖。这一广告形式非但没有受到用户的反感，反而受到了大部分用户的欢迎。

　　“由于我们在投放广告的时候更关心用户的感受，用户对此的反应十分活跃，而这也恰恰是广告商最希望看到的。”张家铭笑道。去年ebay易趣在爱情公寓上投放广告后收获了200万的点击量，更加深了张家铭对于该模式的信心。

　　“目前我们每月的广告收入已经达到了50万元。我们今年大幅度加强了在广告合作方面的力度，并为此单独设立了一个部门，我们今年的目标是1000万人民币。”张家铭向记者透露。他认为，要达到这个目标，最重要的还是要注重用户的体验，只有更多的用户才能为爱情公寓带来更高的广告收入。

　　链接“Avatar”源自印度梵语，本意是指“分身、化身”。互联网时代，Avatar成为网络虚拟角色——网络用户在以图像为主的虚拟世界中的虚拟形象的代名词。这类虚拟角色通常为卡通形象，他/她可以出现在论坛上，可以出现在聊天室中，也可以出现在游戏里。用户可以根据自己的喜好，更换虚拟角色的造型，如发型、服饰、表情、场景等。

责任编辑:图王 QQ:470666

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