[会议讨论]中国个人网站现状现场全景

图为：新机遇与新挑战 中国个人网站现状现场全景。(骆磊/摄)

　　4月25日，2006年中国站长论坛暨第二届站长大会在厦门亚洲海湾大酒店开幕。本次论坛由中国互联网协会主办、二六五网络承办

　　图为：新机遇与新挑战 中国个人网站现状现场全景。(骆磊/摄)

　　以下为对话全文：

　　主持人：请各位安静我们下午的论坛正式开始。

　　下午的日程分成四个部分，每个日程差不多30分钟，所以我们的时间并不是很长。给大家每个人提出一些建议，在座的几位嘉宾先介绍一下，在座的几位嘉宾，第一位是我们的中国站长网的站长，大家心目中的光辉形象的阿飞，阿飞是中国站长王02年开始取得非常大的成就，刚才有一个统计数字，我们之前的论坛已经现在来讲，还是从人气，与我们后来这样的一个中国站长网已经不相上下了，虽然是后期discus!也非常快。

　　第二位是我们的TECHWEB祝志军。做的网站是中国的个人网站，其中的商业兴网站这样的一个商业化一点，个人站长的服务。

　　第三位我们的嘉宾是我们的落伍者的站长董勤锋。

　　第四位我们的王通先生。王通最核心的概念是国内研究SEO，不光是著作写的最多，而且是研究的比较深入的学者专家，也是很多站长的取经的这样一个地方。

　　今天非常有意思，有四位大家非常耳熟能详的做站长网站的，这样的一些资深人士，像毛总，毛一丁可以从网络广告投放从一个企业来讲，从企业网络广告投放去做。

　　我把后面的时间给在座的各位，我想说每位我们剪短一点，可能先从自己的大家对意见和建议，这个一个角度去着眼，经过我的观察我有什么样的意见和建议。我们阿飞先来。

　　阿飞：我的建议就是尽量在一些比较大型的网站上面，能够找到一些做得不够好的东西，例如在网易上面，发现做的不太好的地方。我原来也讲过，现在网络越往下面发展，一些细分的东西越有前途，上网人员越多以后，各种需求也越来越多，不可能像以前做门户站一样的，做手机类的等等这些网站都已经慢慢付出水面了，大家都说这些站都不错，做得太杂了没有用，每个月赚几万块钱花花可以了，坚持做一样东西。

　　主持人：就是把一样东西做最好。

　　祝志军：在北京有一句话，是小奥拓长大了就是宝马，我觉得这个比喻个人网站和主流网站是比较形象的问题，奥拓怎么才能成为宝马，我觉得要经过系统化的，可能就是你的切入，你的个人网站我觉得到一个阶段之后，可能要做得更大，像雅虎，Google从一些极少数的个人做起来的，完成他们的人员招聘，整个公司营运方方面面，就是说从小到大，我相信在座的很多个人网站有非常好的收益，也也非常好的收益的模式，如果有很大的理想和报复，不是一个非常简单的事情，要面临很多的改造的方方面面的问题，祝大家最后能成功。谢谢大家。

　　董勤锋：我这里就是说，首先我做一个广告，我本身是专门经营论坛的，大家如果有一些想法的话可以和我沟通，我觉得个人网站面临很多机会，但是你应该知道一些问题，要根据每个网站自己的情况来的，如果你现在没拿到投资，用你的模式往下做就不是泡沫，如果这个东西已经烧了很多钱进去，要靠投资，我个人认为可能是泡沫，我认为比较大的问题在哪里，我觉得最重要你的流量不够值钱，这是最关键的问题，就是因为你的品牌没有，是吧，还有你的流量不够大，这个问题就是很多个人面临的问题，其实来讲好比你说，新浪、网易、搜狐什么时候做一个点击机率的广告，如果你说做一个品牌就不用做这个广告了，如果按点击上升到包月，就是一个飞跃，这里面包含两个，一个是品牌的问题，第二个是领域的问题，我们经常可以看到，像云网，化工网，很多网站，尤其是行业网站，虽然流量不是很大，但是商业模式非常清晰，做起来就能有应用。在咱们绍兴这样小的地级市，他的地方的广告收入一年就有100多万，我就认为，第一个问题，就是重新定位的问题，如果你以前的定位比较模糊，你有10万IP，但是你SEO来了，你不知道这些人来到干什么了，今天来了1万个人你能留下几个。

　　第二个问题你定到，最好定到某个领域里去，很大的产业里面去找一个点，但是不要太大，一个点太大，做到一定程度，有实力的人就容易来做。就简简单单把一项的确大家所需要的服务做起来，然后一种方式就是我讲的，现在咱们这么多人技术非常从程序到美工，到策划到推广，建议更多的人落到实地，落到一个领域，或者落到一个地域里面去，最后可能你就会有所收获了，如果想跟我交流一些竞争的观点，可以加我的QQ号码288753，谢谢大家。

　　王通：如果把流量高搞大，大家要考虑，搜索引擎喜欢把什么网站排在前面，把好的网站排在前面，第一是内容好，就是需要的内容，然后你的网站设计的要符合标准，很简单，就是你内容好，合理，时间长了自然有好的内容，中间有好的细节大家可以网上学。如果你网上有1万流量，你一年下来，你网站有多少流量。

　　主持人：网站年轻很重要。

　　王通：对，网上如何提高网上的定位，和口碑营销的策略，口碑营销第一点就是先给网站找出一个卖点，别人为什么来上你的网站，不上其他的网站，所有网站有不同的卖点，要把卖点突出出来，上了这个网站知道特点，记住你，要通过一些细节暗示用户帮你宣传，这个大家可以研究一下李兴平的网站，他的口碑营销特别好，网站的中间的空闲味，还有底部的状态栏，大家可以根据自己网站的定位，和网站用户的需求描述出来。

　　主持人：王通是从营销的角度来讲的，内容是核心，我们听听图王给什么建议，大家觉得有特别好的问题，可以写一个条子地给我，我带回去问针对性的人。我们后面还会有几个问题大家去提。

　　章征军：我给大家说一下，我做这么多年的网站，其实我到头来感觉是一个很失败的经典案例，首先我知道我今天要上台我特别总结了我失败的六个字，如果改变这六个字说不定我就成功了，第一个是做小，然后再作大，然后再一个底线，六个字。我大致说一下六个字的意思。

　　网站的做小，我们不要什么都想做，看到雅虎我们要做搜索，那边要做音乐，这边要挂个BT下载，什么都想做，这个肯定很难成功，要做小，一个很小的一个项目，都可以以后有很大的前途。然后就是第二两个字，做大，做任何一个网站一定要做那个领域的前三名，如果做不到就换另外的领域，只有前三名才会价值，包括长期的未来，都是根据这一条，包括很多网址收入，你做不到前三名就不在人家网址首页。还有一个是底线，我以做过很多垃圾网站，有些没有底线的网站，做一个色情网站可以马上上几十万，但是这样的网站能长久吗，要有一个底线，包括一些政治底线，包括我们自己默认为长期坚持3、5年的底线。我的意思就是这样。如果我这几年严格的按照这样来做，说不定我就是一个很成功的人了。

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