多去发掘和满足你网民的真正需求

来落伍快一年了，最喜欢的版块是建站故事，经常去看前辈们做站的经验，学到了很多东西，近期非常想写点建站相关的事，可自己没做过网站，但我想无论做什么事，其实内在的道理都差不多，所以我想就自己做生意的一些经验谈下自己的一些想法，做站其实最主要的是要考虑网民的需求。[本篇说的是做一个正式运营的站，不是谈做垃圾站如何赚钱，如何做SEO等，这方面的好文章落伍很多]

一个网站要运营的好，最主要的是要让客户想上你的网站，客户想上你网站，那肯定就是你网站上有客户想要的东西，这个就要满足客户的需求，现在这个社会更多的是要去挖掘客户的需求。

那么如何去发觉客户的需求呢？这里我讲一段我大四刚开学时候卖联通手机卡的经历。手机卡最主要的文章就是在号码上下功夫了。其实拿到学校的卡号码肯定都好不到那里去的，有好号码早让社会上做生意的人买走了。当时就一直在想办法，尽可能地去发掘客户的需求并去满足客户的需求，当时用过下列一些方法：

1、 每个人都对自己生日的数字很感兴趣，要是能找到后面末4位数字是客户生日的手机号码的话，我想效果一定会很好。当时就想办法拿到学校学生的电子档案库，再把自己手头上一些手机卡某尾4位有可能是生日的卡理出来，如0428，1109，0827之类的号码，再把这些数字一个个输到电子档案库里去查，看这个生日的学生有那些，一般一个号码都会查到好几个同学是这天生日的，再把对应学生的寝室门牌号码记录下来。直接到寝室找特定的人推销，说我这边有一个手机号码是你生日号码，这样的做法一般成功率在30%左右，而且普通卡本来是100元一张的，这样的生日号码我都卖120元一张的。而且这些号码基本都能卖出去，一个不要还有另外几个潜在客户会要的。这样的卡记得当时就剩2张没卖出去。其中这个里面还有一个最绝的，就是当时一个号码的末4位数字是我们学校一个系花的生日，我们有同学知道她男朋友是哪个，我直接把卡送到他男朋友那边去了，卖了特价200元，哈哈。他高兴我也高兴，双赢。

2、 大学是恋爱的天堂，有很多人想纪念这段美好时光，特别是女生。当时我卡拿过来的基本都是好几个甚至是几十个卡号一起连起来的，有很多号码都是最后一位不同，其他全部是一样的，当时我就想办法宣传一个概念，情侣号，效果很不错，特别是很多女生对情侣号非常感兴趣，想借次纪念大学这段美好时光。

3、 当时是03年，在大一新生开学的时候，是个卖卡的好时候，这个机会我肯定不会错过，我现在要说的是当时手上有一张末4位是2003数字的卡，当我看到这张卡的时候，就知道商机来了，孩子们考上大学，家长心理肯定非常高兴，要是把这张带有特别意义的2003卡号卖给他们，他们肯定乐意的，当时就找家长推销，说这个卡有特别的纪念意义，买去纪念孩子是2003年考上大学的，结果效果如我所料，第2个推销的家长就花150元买下了这张卡。还用过的一些其他方法就不一一列举了，其实无论做什么事，做站也一样，只要自己努力去想，总是能想到一些好方法的。

对于做正式运营站的朋友来说，对网站所受涉及到的相关内容和客户群体肯定也是很熟悉的，在这个基础上，再去分析客户真正的需求，如何更好的发掘网民需求，真正做到为网民办事实，为网民提供有用的信息，我想只要站长们真得这样去做了以后，网站将会大有改进，网民的忠诚度也会提高很多。
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