定点捕获订单 用谷歌AdWords赚钱有道

近日，记者从谷歌举行的一场媒体活动中了解到，汉庭连锁酒店利用谷歌AdWords分析工具，完善酒店线上线下营销模式，取得显著成绩。

目前，汉庭已拥有了180家签约门店，完成了全国主要城市的布局，并重点在长三角、环渤海湾、珠三角和中西部发达城市形成了密布的酒店网络，成为国内成长最快的连锁酒店品牌之一。汉庭不仅成功使用谷歌AdWords（关键字广告）进行业务拓展，同时，汉庭充分使用了谷歌提供的相关分析工具，帮助自身实现广告的有效投放。

据负责汉庭连锁酒店网络营销的蒋立新经理介绍，汉庭能够低价格捕获订单的原因主要源自于谷歌具有精准的匹配技术和功能，利用这些功能汉庭可以针对不同城市、地区，不同时间，甚至不同语言的客户群进行定位，减少广告费的浪费。

在使用谷歌关键字广告之前，汉庭一直依赖传统的广告模式，由于同时对全国长三角、珠三角、环渤海地区、中西部发达城市等汉庭酒店覆盖的地区投放广告，公司广告花费开销很大。虽然也有成效，但很难确定收益来源于什么地方，什么地方的客户需求更多，公司很难根据不同地区的需求调整广告投入的比例。

而谷歌AdWords分析师工具（Google Analytics），就可以通过网络的访问行为统计出客户从哪里来，不同地区的客户有什么不同的关注点，每一个地方的潜在用户有多少，每一笔广告投入都会转化为多少的订单，然后以一个系统的报告给广告商提供制定广告投资策略的依据。“通过这些工具，我们能够直观地看到我们网站的客户来源，包括用户在网站的行为也会比较细致地呈现。这使我们能进一步地优化和改善网站和广告的投放方向。”

有的放矢的投放广告，因地制宜的调整广告资金，通过对每一笔广告投入的追踪，在精打细算广告支出的同时，“坐收”最大的订单收入。