商刊:微软全面降价 牺牲利润率抢夺市场

　　北京时间7月21日《商业周刊》文章指出，微软首席执行官鲍尔默希望产品和服务的全线降价可以提高微软的市场份额。

　　以前，微软的利润率一直很高。凭借着它的垄断市场地位，即使在经济不景气时期，微软的产品也没有降过价。但是现在，由于全球性经济衰退的影响以及市场竞争变得更加激烈，鲍尔默正在转变思想，提高产品在价格上的竞争力。 从旗舰Windows系统到Office软件套装，乃至各种新奇的网络服务，鲍尔默打算对微软全部的产品和服务进行降价。

　　这样，微软某些业务的利润率必然会下降，但是整体利润却能够增长。产品降价之后，它在大型企业软件采购市场上的份额将会增长，Office软件售价降低也有助于鼓励新兴市场的消费者购买正版软件而不是使用盗版软件。 微软商业分公司主管Stephen AElop表示：“由于前景并不乐观，我们将专注于提高那些最关键领域的市场份额。”

　　7月13日，Elop在新奥尔良展示了最新Office 2010。虽然微软预计大多数客户会象往常一样付费购买那款产品，但它同时还将在网络上发布广告支持的免费版本。 微软还将对各种在线应用程序如电子邮件软件Exchange收取包月费用，其利润大约为软件光盘业务的三分之一。 微软的新款Windows 7操作系统将于10月22日上市销售，其售价比它在2007年推出的Vista系统的价格要低40美元。这是多年来，新版本Windows系统在旧版本系统基础上的最大幅度的降价。

　　这些行为可能会令微软的产品失去价格弹性。 微软希望通过产品降价来提高现有产品的销量，同时加快新产品的开发和发布进程。如果微软能够获得足够的市场份额来维持其网络服务和网络搜索业务的巨额成本，那么其他营收就都会成为纯利润。 鲍尔默说：“我并不认为这会很容易。但是我们确实有很大的机会来提高总体利润。”

在中国仅售29美元

　　微软打算降低Office软件的售价，同时提供免费版Word、Excel和其他软件以便同谷歌和其他竞争对手争夺市场份额。微软为Office软件提供了各种促销优惠活动，因此Office软件的实际售价仅为100美元。而在巴西和印度等国，它的售价甚至会更低。 但是从历史经验来看，微软新战略的前景还是较为乐观的。 微软表示，Office软件套装的销量在去年下半年激增了415％。

　　微软在中国市场的降价最为积极，因为中国消费者过去使用的Office软件有95％都是盗版的。自从去年它开始尝试为中国提供售价仅29美元的Office产品，Office软件的销量已经增长了800％。 北京联邦软件副总裁刘天翔表示，正版软件降价对于盗版来说犹如釜底抽薪。他估计，自这项试验性举措推出以来，微软已经售出了8万份Office软件。 现在微软打算将这个低售价长期保留下去。

　　不出意外的话，微软将继续寻找其他方法来填补产品降价给利润率造成的负面影响。它希望通过鼓励Windows 7软件用户更频繁地升级产品来提高其业绩。 由于软件光盘将会包含多个不同版本，购买廉价的基本版Windows 7系统的用户以后还可以追加付费来购买新的功能。当然，另外许多风险也困扰着用户，因为微软的竞争对手如谷歌等正试图利用廉价的可替换产品来争夺微软的用户。 但是在当前这种经济环境之下，没有什么做法是一点风险都没有的。

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