天堂还是地狱Vista时代的共享软件

最著名的案例当属以诺顿系列软件著称的Symantec公司，由于微软的Live OneCare和Complete PC Backup分别实现了杀毒和镜像备份功能，Symantec旗下的诺顿

大公司尚且如此，更何况那些单枪匹马的共享软件作者呢？前几天与几个SWer聊天，他们无不抱怨地向我诉苦说：“Vista功能是如此强大，以至于AV编辑、图像管理、安全杀毒、备份还原、家长控制、PIM、邮件收发、网络搜索等众多功能都无缝集成到了Vista当中。如此一来，我们的可选题材少了很多，本来共享软件就竞争激烈，现在更集中了。”套用娱乐圈里流行的一句话——Vista就像宋祖德的嘴，你永远不知道下一个倒霉的会是谁。

不过，也并非所有作者都如此悲观，有个朋友就这样对我说：“Vista导致很多软件出了问题，这正好给了我们这些新入行的人一个机会。尤其是那些用Delphi开发的软件，由于平台问题，基本不可能通过打补丁的方式解决。市场要重新洗牌了，这是微软对我们这些.Net拥护者的回报，只要努力去做，成功一定会属于我。”

看到这位朋友的乐观态度，我长舒了一口气。人就应该这样，宁可战死，也不能吓死。任何革新都是风险与机遇并存的，就看你选择哪一边。更何况，免费软件与共享软件的竞争从来就没有停止过，我们以前对付免费软件的招数，现在就不能用来对付微软吗？一款共享软件之所以能收到注册费，肯定有它的特别之处，只要运用好自己的特色，就不愁没有用户。

一位朋友曾向我讲过这样一段经历：他有一个名为《XX精灵》的软件，主要是将普通的图片转换成一种专业软件特有的格式，当然也支持常见图片格式之间的互转。可是，市场上的图片转换软件实在太多了，仅免费的就有几十种。起初他总想向其它软件看齐，别人有什么他也做什么，后来才发现这是不对的。《XX精灵》的开发主要是为了支持那种特殊的格式，而这种格式是XX行业的主流文件格式，用户根本不关心一款软件是否支持其他格式。他费尽心思加的那些功能不但没吸引到用户，反而让软件的特色变得不明显，很多用户抱怨说他的软件越来越不专业了，运行速度也越来越慢，销售量急剧下降。看清问题后，他立刻调整了发展方向，开始向国外一款虽然昂贵，但用户反映较好的软件看齐。那款软件除了能够支持这种特殊的文件格式以外，还能对这种格式的图片进行一些初步处理，而这是《XX精灵》所不具备的。一个月后，新版《XX精灵》重装上阵，结果一推出就收到了用户的强烈反响，虽然价格略有提高，销量却明显上涨了不少。

所以，虽然Vista有很多“免费”软件跟大家竞争，但却不一定能获得用户的青睐。更乐观一些，那些不受欢迎的捆绑反而给专业卸载软件提供了机会，如果你能做出一款专门卸载Vista组件的软件，并因此赚钱，相信比尔盖茨一定会吐血的。这样的例子不是没有，Windows XP附带的ZIP文件夹就是一个典型的鸡肋，对装了WinRAR的用户来说，ZIP文件夹不但没有方便，还因总是“夺权”而给人带来麻烦，最终成了超级兔子等系统设置软件的一个卖点。

在营销学中，有一个著名的“长尾巴理论”，这是由《连线》杂志主编Chris Anderson提出，用以描述亚马逊等网站的商业模式的。

在上图中，红色部分代表规模较大的市场，而黄色部分则是大企业不愿做的“尾巴”市场。虽然“尾巴”很细，但却长度惊人，如果把黄色的面积加在一起，甚至可能超过红色。如今Vista只是将红色区域向右扩了一点，留给各位作者的空间仍然巨大。事实上，微软就算有通吃的能力，他也绝对不会那样做的，Macintosh因封闭而衰落，Linux因开放而渐强，比尔盖茨不是傻瓜，他当然明白这一点。

Vista是天堂，也是地狱。与其站在原地喊“谁动了我的奶酪”，不如从现在就开始行动，到面临洗牌的广阔空间里寻找机遇吧。

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