2018年云计算十大重组并购，会产生什么飓风效应…

转眼间，2018年即将结束。回顾2018年的云计算市场，不可谓不精彩：云计算巨头们依然保持着惊人的高速增长；传统IT厂商们也不甘于被时代所抛弃，纷纷向云计算市场发力；创新公司则依然保持着十足的活力，在各大细分领域展现出无比的创新能力。

并购与重组是判断一个市场活跃度的重要标准，从这个角度来看，2018年的云计算市场可谓是精彩戏码层出不穷。为此，大数据在线梳理了2018年全球云计算市场的重要收购与重组，从中筛选了十个最为重要的并购，并进行逐一点评。

从这十大并购中，我们对全球云计算市场变化一窥究竟， 可以看到业界各大厂商纷纷加码对云计算的投资与布局，围绕开发者、数据、芯片、安全、多云、人工智能等不同角度进行收购。

千里之行始于足下，2018年的系列并购或许将对2019年甚至更远的云计算市场带来前所未有的影响。

1、IBM 340亿美元收购Redhat

IBM宣布以340亿美元收购开源软件巨头Redhat，收购价格为每股190美元，溢价63%，并购之后Redhat将并入到IBM混合云事业部，不过将成为其中一个独立的部门。IBM希望此举来寻求业务的多元化，增加高利润产品和服务。

该收购是IBM史上最大一笔收购，也是美国科技界第三大收购，堪比当年戴尔以670亿美元收购EMC。Redhat作为开源软件领域的巨头，年营收额接近30亿美元，在开源云计算软件堆栈、多云管理、混合云等领域有着全面布局。IBM CEO 罗睿兰甚至表示，收购Redhat之后，IBM将成为全球头号混合云提供商。

IBM宣布收购的同时，也强调将继续致力于推进Redhat的开放治理、开源贡献、参与开源社区和开发模型，并培育其广泛的开发者生态系统；并会继续与AWS、微软等云服务提供商保持合作伙伴关系。

点评：

多云和开源可谓是当前云计算最重要的趋势。Redhat作为世界上最成功的开源软件公司，在云计算、存储、虚拟化、中间件等方面有着全面的软件堆栈，并且在营收规模和盈利上都有着优秀表现，也有着深厚的开源社区基础。对于近年来营收持续下滑的IBM而言，并购Redhat之后， 构建出更加完善的多云解决方案，以满足客户对于云计算开源产品日益增长的需求。

此外，多年以来，IBM花费了数十亿美金在支持Linux生态系统上，涉及到上百个Linux项目，包括Xen、Apache、Linux内核等。但是IBM过于商业化的形象，并没有让IBM在开源社区取得与之匹配的影响力。通过收购Redhat，无疑将极大加强IBM在开源社区的影响力，以及未来对Linux生态系统有着长远影响。

更加重要的是通过并购之后，IBM可以凭借在企业级领域深厚的咨询、服务、产品等能力，让开源商业化之路进一步完善，Redhat的丰富产品也可以借助IBM的体系获得更多客户的青睐。当然，并购也存在着包括文化差异、众多产品的市场优先级、方案整合等系列挑战，这些将是成为IBM今后面临的考验。

2、微软 75亿美元收购GitHub

微软在今年6月宣布以75亿美元收购全球最大的代码托管平台GitHub。此举是微软在继斥资262亿美元收购社交平台Linkedin之后又一手笔，如果说微软收购Linkedin瞄准的是商务职场社交领域，那收购GitHub明显就是看重开发者人群。

GitHub托管软件开发项目、文档和代码，目前拥有超过8500万个代码库，有2800万开发人员在上面学习、共享与协作。GitHut深受全球广大开发者的热爱，它并且是全球开发者最重要的交流社区。有意思的是，微软现在是GitHub的最大贡献者，微软已经有超过1000名员工积极地将代码提交到GitHub的代码库中。在2015年最后一轮融资中，GitHub估值达到了20亿美元。

收购之后，微软副总裁Nat Friedman将担任GitHub CEO，GitHub现任CEO Chris Wanstrath将成为微软技术研究员，向执行副总裁Scott Guthrie汇报。微软CEO Satya Nadella表示，“我们将通过直接销售和合作渠道，加快企业开发人员对GitHub的使用，并接入微软的全球云基础设施和服务。”

点评：

微软收购GitHub此举无疑将会微软Azure云服务以及开发者人群带来巨大好处，大幅提升微软在开发者人群中的影响力。事实上，微软对于GitHub的整合已经在加快。在今年的微软TechSummit上，微软高级副总裁Julia Liuson就介绍了微软在开发工具平台与GitHub的集成情况，包括像Visual Studio Code等开发工具与GitHub集成，大幅提升开发效率和体验。

在开源大行其道的今天，微软对于开源的态度可谓是发生了一百八十度的大转弯，全面拥抱开源和开放已经成为微软的基本策略。正所谓是抓住开发者的心，才能抓住未来。因此，我们可以看到微软通过收购GitHub来完善对开源、开放生态的布局。可以预见，微软在未来将继续集成和完善GitHub平台，提供云端更加完善的开发和管理体验。

3、SAP 80亿美元收购Qualtrics

传统企业软件巨头SAP在今年11月宣布，以80亿美元收购总部位于犹他州的云调查和研究SaaS公司Qualtrics，是SaaS领域第三并购案。此次收购正值Qualtrics准备上市的前夕，而当时的估值大约为39-45亿美元之间。

Qualtrics是一家专注于市场研究、客户满意度和忠诚度、产品和概念测试、员工评估和网站反馈的SaaS公司。Qualtrics拥有超过9000家客户，平均每天进行超过210万次调查，2018年的营收规模预计为4亿美元，其实现了超过40%的长期增长率，最大的竞争对手是SurveyMonkey。

据悉，Qualtrics在被收购之后将成为SAP云业务部门的一部分，Qualtrics的联合创始人Ryan Smith将继续担任CEO，预计2019年上半年完成收购。SAPCEO Bill McDermott表示Qualtrics经验数据将完善SAP公司的数据集， SAP最终目标是拥有足够的数据接触点，为各种行业和场景创建独特的算法。

点评：

作为传统ERP企业软件巨头，SAP这两年向云转型的步伐正在加快，除了积极与云服务提供商进行SAP HANA云服务合作之外，SAP在今年在云计算领域的触角进一步延伸。收购Qualtrics从数据层面的角度来看，更像是一次内部数据和外部数据的融合与打通，SAP作为企业级软件巨头，对于企业的内部数据非常了解；而Qualtrics更像是对外部用户情绪感知数据，这两部分数据日后如果能够实现融合与打通，其实有利于使用SAP软件或者服务用户能够拥有更大的数据视角。

事实上，除了Qualtrics之外，SAP在今年的云计算市场异常活跃，还巨资收购了另外一家云计算公司（下文将会详细介绍），围绕数据触点去布局云计算的版图越来越清晰。可以说，SAP是继Oracle之后，又一个希望摆脱传统企业软件公司的角色，努力向云转型的公司。

4、Salesforce 65亿美元收购Mulesoft

Salesforce在今年3月宣布以现金加股票共计65亿美元的价格收购云服务公司Mulesoft。Mulesoft去年3月在纽交所上市，目前拥有超过1200家客户，其中45%是全球500强企业。Mulesoft近年来一直处于高速增长的阶段，去年营收实现了58%的增长，今年则预计能达到40%的增长。

Mulesoft主要提供基于云计算的企业集成服务，包括SOA集成、iPaaS平台、API管理等，用户可以在其AnyPoint平台上方便集成各种企业应用、设备和不同的数据工具，可以帮助企业业务网络获得更快的连接。Salesforce CEO Marc Benioff表示，此次合并将帮助Salesforce用户连接那些跨越不同云产品的数据，将传统企业内部的计算与公有云的数据和应用程序结合在一起。

点评：

随着企业内部应用的增多，以及多云环境的出现，企业应用集成可谓是大势所趋。从数据整合的角度来看，Mulesoft既有利于数据的整合与打通，有利于提升企业内外部的连接效率；与此同时，这种整合也有着极强的使用粘性，用户一旦使用习惯之后便不会轻易舍弃。

Salesforce收购Mulesoft无疑有利于自身SaaS产品的整合和使用，并能够获得优秀的客户群。

5、阿里巴巴全资收购中天微

今年四月，阿里巴巴宣布全资收购中天微，具体金额并未透露。不过此举意味着阿里巴巴在芯片领域的布局完成了重要一步。

杭州中天微成立于2001年，是目前中国大陆唯一大规模量产的自主嵌入式CPU IP核公司，致力于32位高性能低功耗嵌入式CPU研发，以芯片架构授权为核心业务的IC设计公司。目前，中天微的合作厂商已逾70家，SoC芯片累积出货已经突破5亿片。

中天微与阿里云在物联网领域有着深入的合作。阿里云在今年8月份的深圳云栖大会上表示，阿里云IoT的定位是物联网基础设施的搭建者，计划在未来5年内连接100亿台设备。中天微是阿里云最早进入IoT合作伙伴计划中的成员，在芯片领域全面推进IoT芯片通过阿里云Link Market在终端的大规模应用。同时针对AliOS Things进行深度优化，推动AliOS在IoT芯片领域的部署与应用。

点评：

芯片可谓是互联网巨头们的又一大阵地。除了中天微之外，阿里巴巴的达摩院在今年还推出了人工智能神经网络芯片Ali-NPU，阿里巴巴的芯片动作频繁。据悉，中天微在收购之后，推出了基于AliOS软硬件框架的3款“云芯片”，包括计算机视觉芯片、融合接入安全的MCU平台芯片、以及与中兴微电子合作推出的全球首款基于AliOS的极低功耗NB-IoT物联网安全芯片。

与国外AWS、Google云、微软等云计算巨头早已布局芯片领域相比，国内云服务提供商显然还有很长的路要走。这其中，阿里云是国内少的在芯片领域有着远见的公司，能够看到芯片对于云计算未来的重要性， 尤其是随着人工智能、物联网等应用的兴起，芯片将会是一切的基石。除了更多的支撑日渐丰富人工智能应用之外，阿里云显然也不希望在芯片上受制于人。

6、Adobe 47.5亿美元收购Marketo

Adobe公司在今年9月宣布，将以47.5亿美元收购云计算营销自动化公司Marketo。而两年前，私募股权公司Vista Equity刚以18亿美元的价格将Marketo私有化。Adobe表示，将把Marketo融入到Adobe体验云中，为不同行业和不同规模的用户提供全新的体验。

Marketo成立于2006年，是一家电子邮件营销服务公司。根据穆迪数据显示，去年该公司的收入约为3.21亿美元。据悉，收购之后，Marketo现任CEO Steve Lucas将继续管理公司，但归属于Adobe的数字体验团队。

Marketo的B2B营销应用将补充Adobe的数字营销业务，后者提供云工具以帮助创建、管理和分析广告及营销活动。Adobe数字体验部门执行副总裁、总经理Brad Rencher表示：“收购 Marketo之后，在B2C和B2B客户体验方面Adobe的领先优势进一步扩大，而且还可以将Adobe Experience Cloud变成所有营销的核心。”

点评：

从最早的打印机语言Postscript，到后来的图像处理软件，Adobe一直都在探索新的业务领域。2009年，Adobe正式进入到营销云的市场，通过收购Efficient Frontier、TubeMogul、Day Software、Neolane等一系列收购，其数字营销业务迅速发展，并与微软、甲骨文、SAP和Salesforce等巨头形成直接的竞争关系。

Adobe其实向大家展示了一条 新的云计算之路，并不追求大而全的业务线，即瞄准某一个细分云计算领域，通过收购等方式快速布局，并且持续做深做强，从而获得市场的强势地位。

7、SAP 24亿美元收购CallidusCloud

SAP公司在今年1月底宣布以24亿美元收购云计算公司CallidusCloud。

CallidusCloud提供基于云计算的HR、销售、现金导向(报价-现金)系统、营销和客户体验解决方案。这与SAP自己的HR和销售SaaS解决方案套件有天然的协同作用，并且对其CRM功能有所提升。

CallidusCloud公司拥有云计算lead-to-money应用套件，其中包括销售绩效管理SPM和配置报价。CallidusCloud是SAP的长期合作伙伴，而SAP也是CallidusCloud的客户，一直在内部运行其应用程序。此外，CallidusCloud连续多次入选Garnter SPM（销售绩效管理）魔力象限的领导者象限。

SAP希望将SAP Hybris解决方案中的所有CallidusCloud产品资产整合为SAP的云业务部门的一部分。现有的管理团队将继续领导CallidusCloud。SAP云平台将用于CallidusCloud解决方案的技术整合。SAP CEO Bill McDermott表示：“SAP正试图后台与前端连接起来，以顺应当前消费者驱动型增长趋势。我们的客户正致力于重塑销售、服务、市场营销和商业，CallidusCloud的加入完全符合SAP改革前端的创新战略。而SAP也将带领CallidusCloud走向全球规模，加速其持续增长。”

点评：

CallidusCloud是基于云的报价转现金解决方案的领导者，其产品组合将加强现有的SAP销售解决方案。SAP一直在加快其云计算的步伐，并且试图以数据和连接的视角完成其云计算的布局，以顺应用户新的业务需求。

8、Cloudera与Hortonworks合并

今年10月，世界上最大的两家大数据平台服务商Cloudera与Hortonworks宣布合并，双方希望以此共同创建一个世界领先的数据平台，新公司的年收入或将达到7.2亿美元，并且没有任何债务。据此，两家公司的总市值将达到52亿美元，Cloudera将拥有合并后公司60％的股权，而Hortonworks将持有40％的股权。

根据协议，两家将加强与公有云供应商和系统集成商的伙伴关系，增加规模和资源，提供业界第一个企业级数据云，提高公有云的易用性和灵活性。曾几何时，Cloudera与Hortonworks是不共戴天的仇人，为Hadoop的发行版挣的是头破血流。

Cloudera CEO Tom Reily表示：“合并后的公司将具有更大的规模，可以更快地进行创新。”据悉，双方合并之后，除了大数据Hadoop之外，还将关注容器、物联网等领域。合并之后，Cloudera CEO 将担任合并公司的CEO。

点评：

Cloudera与Hortonworks合并的例子告诉我们， 市场上试图销售开源软件商业版本或者服务的大部分公司都是举步维艰，尤其是当这个市场有大批技术能力强大的公有云服务提供商进入之后。 以Hadoop为例，支持这些开源项目需要巨大的成本，但是赚钱却是十分困难，很多公司甚至都已经推出了这个市场。

可以预见，随着这次合并，将极大巩固公司在Hadoop市场上的“垄断”地位，未来一个更加统一的Hadoop版本也将问世。

不过，更加值得关注的是，Cloudera与Hortonworks合并之后如何在云计算市场发力，尤其是当三大云服务提供商（AWS、Azure、Google）都提供了强大的Hadoop/Spark云服务。 在容器、机器学习等技术趋势兴起的情况下，公有云服务提供商有着更强大的整合能力，而不仅仅是单纯的大数据分析平台产品。

9、思科 23.5亿美元收购Duo Security

思科在今年8月宣布以23.5亿美元现金和假设股权收购多云安全公司Duo Security。这是继2017年，思科37亿美元收购应用管理公司App Dynamic以来最大的一笔收购。

Duo Security于2010年创立，专注于基于云的多因素身份验证，为客户提供基于云的工具，以防止设备上的安全漏洞。Duo Security的客户包括中小企业到大型企业，这些客户使用其技术通过建立对其身份的信任，评估设备可信度以及促进安全的应用程序访问来验证用户的身份。并购之后，Duo Security将并入到思科的网络和安全部门。

思科CEO罗宾斯表示：Duo Security开发的技术可以跟踪“物理和多云环境中任何地方的任何工作负载”。

点评：

作为传统的企业网络与安全设备制造，思科近年来的收购策略也是紧跟云计算的发展趋势，从应用管理公司App Dynamic到现在的多云安全公司Duo Security， 思科希望将网络与安全产品和服务全力扩展到多云环境之中，以符合多云环境的发展趋势。

除了Duo Security之外，思科今年还完成了对云计算公司BroadSoft，补强了基于云计算的呼叫和联络中心解决方案。

10、西门子7亿美元收购mendix

工业巨头西门子对于云计算也不甘寂寞，在今年8月份宣布以7亿美元收购云原生低代码应用公司mendix公司。

据悉，收购之后，mendix将成为西门子数字化工厂集团软件业务的一部分，并且将保留其自有品牌、文化，并继续保持生态系统和社区。mendix的平台也将部署于西门子其他的业务集团。

mendix于2005年在荷兰鹿特丹成立，以SaaS的方式进行销售。西门子预计，mendix将帮助加快西门子在现有的云计算、物联网和数字化企业软件方面的能力发展。

点评：

工业巨头近年来也希望在云计算市场分的一杯羹。前有GE的Predix工业云，到现在的西门子收购Mendix，工业巨头们希望自身的业务能够进一步拓展，而云计算恰恰是最好的方式。不过，GE Predix近年来的举步维艰表明， 云计算业务对于工业巨头可能是一个大坑，还需要小心谨慎为妙。

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