Oracle 收购 Talari，第一家 SD-WAN 公有云提供…

如今，SD-WAN 提供商与公有云相结合的趋势越来越明显。根据 Gartner 数据显示，SD-WAN 的市场份额目前还不到 5%，但预计接下来两年就会有高达 25% 的用户通过软件管理广域网。Oracle 是第一家在云平台提供 SD-WAN 的主流公有云厂商，它将提供 SD-WAN 作为其 Oracle Communications 业务的一部分。

双方为何可以达成收购意向？

今年 11 月，Oracle 宣布收购 SD-WAN 公司 Talari Networks，这是一家位于加利福尼亚州圣何塞的供应商。该交易的详细条款还没有披露， 但该交易将在 2018 年底之前完成。完成之后，Talari 所有约 80 名员工将加入 Oracle。

双方之所以可就此收购达成一致有两方面原因：一是 Oracle 本身一直在做 SD-WAN 但没做起来；二是 Talari 一直因为技术实力有限，规模太小而无法接触更多量级的客户。双方本次合作将在技术和客户等多个层面进行资源整合。

2017 年，Oracle 开始尝试在内部创建自己的 SD-WAN 技术，目前已经有了一些很好的组件，包括企业分析中的一些语音技术，Oracle 通信公司高级副总裁兼总经理 Doug Suriano 表示，Oracle 原来打算将其作为 SaaS 服务推出，但这很难在短时间内快速上市。

Talari 成立于 2007 年，其发展历史中总共获得 5350 万美元的资金，也是最早提供 SD-WAN 技术的公司之一。Talari Networks 的联合创始人兼首席营销官 Andy Gottlieb 表示，Talari 曾被批评太小，没有影响力，现在终于有影响力了。之所以选择 Oracle，Gottlieb 表示，Oracle 是 Talari 所知道的第一家做 SD-WAN 的公有云提供商。由于 Oracle 拥有通信业务，因此非常适合作为拥有可靠 SD-WAN 的云供应商，其客户也将因此受益。当然，这并不意味着 Oracle 不会与其他有意向接入 Oracle 云的 SD-WAN 供应商和服务提供商合作。

经过此次收购，Talari 有望补充 Oracle Communications 会话边界控制器（SBC）基础设施上的技术缺失。换言之，Oracle 的 SBC 提供了企业网络的语音优势，而 Talari 的 SD-WAN 技术提供了企业网络的数据优势，这两种技术都可以运行在客户的 Oracle x86 设备上，客户在自己的硬件上运行虚拟功能时也会出现这个选项。

除了技术协同外，两家公司还将为彼此带来一些新客户。经过统计，Talari 大约有 500 多名客户，其中大多数是中小型企业，而 Oracle 基本上都是服务于一级和大型全球企业。这是一个很好的协同机会，Oracle 的销售人员将努力扩大这两类客户。

此外，Oracle 的 SD-WAN 也可以帮助客户与其他云进行连接。Suriano 表示，越来越多的大型企业开始在生产环境中使用多云，因此拥有适用于任何企业任何云的 SD-WAN 非常重要。

SD-WAN 将是公有云提供商的重要立足点

近几年，国内外的主流云供应商都在积极与 SD-WAN 厂商接洽，云厂商看到了“云 + 网”模式的明显优势，比如巧妙解决了跨运营商通讯所带来的网络质量问题，且该模式让快速部署与低廉成本成为可能，进而大幅提升了云平台的竞争力。小型 SD-WAN 厂商也希望借助云厂商的平台和生态优势让自己过得更好。

就主流云供应商与 SD-WAN 的关系而言，Oracle 认为 AWS 可能更加本地化，微软 Azure 一直在积极与 SD-WAN 厂商建立紧密的合作伙伴关系，腾讯云、IBM 均与 SD-WAN 供应商有很好的合作，Oracle 非常适合此的重要原因是本身的通信业务更加垂直。

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