增速下滑的金山云如何继续坐稳老三位置？

来源：界面

2018-10-25 15:43

“在2017中国独角兽企业发展报告中，金山云位列云服务企业第三”。

金山云的官方网站上，在大事记一栏中赫然列着这么一条新闻。在这则新闻中，还有这样的一个数据：《IDC 2017年上半年中国公有云IaaS市场份额调研报告》显示，阿里云、腾讯云、金山云位列前三，合计占据了中国公有云63.7%的市场份额。

对于这个排名和行业格局，金山云似乎流露出了无比强大的自信。金山云CEO王育林此前认为：“两年内，没有企业能够撼动阿里云、腾讯云、金山云的地位。”

言下之意，金山云在中国公有云市场起码还能当两年老三？或者说，金山云认定这个“铁三角”起码有两年保质期？

有这份自信很难得，但其实金山云这个老三的位置并不稳定。在IDC的2017全年性报告中，金山云名列第四，前三分别是阿里云、腾讯云和中国电信。

半路杀出个程咬金？其实不然，早在2015年的中国公有云IaaS市场报告中，中国电信、中国联通就分列在二、三位。

这么几年下来，整个中国公有云IaaS市场的格局发展就是阿里云持续领跑，腾讯云慢慢坐稳了第二的位置，金山云、中国电信、AWS、Azure等勇争第三的位置。

这么来看，“铁打的AT，流水的第三极”似乎又要上演在云计算领域了？不过，有一点可以确认的是，这些报告的数据起码证明了一点，想做老三的人不在少数，金山云要稳稳坐住怕不是件简单的事。

况且，摇摆的排名之外，金山云还有更大的忧虑。

一、增速下滑，是因新动力不给力？

既然要做老三，摆在金山云面前的选择有且只有一个，那就是不能跑的比后面的慢。但金山云这几年的增速表现并不优秀，而且呈现的还是一副“越跑越慢”的样子。

营收方面，2015年，金山云同比增速达到了251.6%，2016年金山云同比增速为130%，2017年金山云同比增速为81%，到了2018年第二季度，同比增速只有54.2%。

跑着跑着，金山云似乎换了角色，从“短跑运动员”变成了“长跑运动员”。增速的下滑直截了当地说明了一点，比起从前，金山云的发动机动力不太足了。

在亿欧网的一篇报道中，金山云2018年第二季度的增长动力主要可以概括为在政务云（北京、日照等）上的拉新、上线垂直行业的新云计算平台（医疗健康信息系统CloudHIS）、打入新的领域（金融和工业制造等）、和小米一起发布了新产品。

而在此前，视频、游戏等领域的业务才是拉动金山云高速增长的大头。2016年金山云CEO张宏江在接受采访时曾点名其中玄机：“今年金山云增速有望达到200%以上。视频贡献比较大，增速比营收增速快很多。”

这么一对比，金山云其实是换了一架马车，从一个增长点跳到了另一个增长点。与其说金山云增速降低，不如说，本质上金山云其实是走到了一个新的发展阶段。正如王育林之前一直强调的那样：公有云市场已经进入下半场了。

但增速下滑这一不争的事实背后，多少也暗藏了金山云的不安。在下半场，在新的发展阶段，金山云能否找回上半场野蛮生长的节奏？

这个问题，金山云至少到现在还没给出一个比较好的答案，否则在下半场的开头，增速就不会下滑得这么难看了。

金山云对小米的依赖性很强，外界一直对此耿耿于怀。“2014年启动时，小米收入一度超过了70%，但现在只占到收入的20%多”，王育林早先在接受采访时有过这么一句话。

“去小米化”与金山云增速持续下滑同处一个阶段，这两者的因果关系很难不让人产生联想。从小米这个舒适区走出来，金山云就像在经历“转型”的阵痛期，走得没有那么顺完全是可以理解的。

不过无论如何，金山云现在的焦点都应该放在新的增长点上，想方设法保持这个50%的增速，但在外界看来，这个难度其实并不小，毕竟新增长动力的给力程度远不比从前了。

二、两耳不闻亏损，一心只求规模？

据公开数据，2018年上半年，金山云营收8.87亿元，运营亏损了3.33亿元。其实，之前的金山云也一直被亏损所困扰，比如2015年除税前净亏损为2.38亿元、2016年除税前净亏损为5.08亿元，2017年前9个月就净亏损了6.05亿元。

但也要说一句公平的话，纵观全球云计算市场，亏损已经成为云计算巨头们的常态了，能独善其身者凤毛麟角。

这意味着，现阶段的角力仍然是规模上的较量，但这不妨碍所有人都怀揣着共同的梦想：在规模和营收高速增长的同时，不断向盈利靠近。

不过，金山云似乎已经做好了长期亏损的打算。去年底王育林给金山云定下了目标：未来三年收入超过百亿元，占据中国公有云IaaS市场30%的份额。

这个目标并未涉及盈利，金山云势要“以亏损换取规模”的决心已经很明显了。其实这个逻辑不难理解，规模上去了，客户多了，后期通过多渠道的变现也能赚得回来。比如现在的AWS在2015年才初次实现盈利，而此前它已经走了十年。

但这不意味着金山云能够“两耳不闻亏损，一心只求规模”，因为这很可能犯下无可挽回的错误。Ucloud创始人兼CEO季昕华此前在采访中表示，UCloud减少了云服务中的CDN业务，因为CDN亏损比较多，带来大量亏损的业务增长，并不是良性增长。

要命的是，金山云还是CDN的顶级服务商。而且，在持续的价格战剥削下，CDN业务早已成为了公认的“烫手山芋”。所以，金山云此时可能正面临一个非常尴尬的境地，如果继续加码CDN业务，亏得更多，融来的钱这么用效率高吗？如果不加码，会不会逐渐丧失掉领先的优势？

若真如季昕华所言，金山云偏要在非良性的增长轨道上奔跑，后面的结果实在是难以想象。

也许对金山云来说，最坏的结果就是规模和份额都没抢到，最后留下的只是一个亏钱的烂摊子。如果金山云采用更为激进的打法，一心只求份额的话，这种结果并非不可能发生，毕竟要取得30%的市场份额，就必须要直面阿里云、腾讯云、AWS等云计算巨头，这好似一桩“虎口夺食”的生意。

亏损何时才是头？金山云如果不尽快想清楚这个问题，而是继续执行自己设定的“巨头式扩张”战略，那么最后等待它的就可能是一个举步维艰的发展境地了。

三、花式布局新业务，但前景够呛？

值得庆幸的是，金山云并没有裹足不前。9月25日，金山云发布了业内首个区块链云，涵盖金山云一站式区块链解决方案技术平台KBaaS（KingSoft Blockchain as a service）和区块链生态体系Project-X。

其实早在今年6月份，金山云就推出了一个区块链+游戏的项目——“Project-X”。很明显，金山云是想利用在垂直领域的经验优势来打开新的增长局面。

虽说作为第一家区块链云服务商，但金山云真是第一个能吃到螃蟹的人吗？其实不然，一方面，区块链云仍然处在初级发展阶段，而金山云目前也基本处在紧张的测试阶段，要谈大规模布局和盈利，可能为时尚早。

另一方面，在游戏领域，无论是按区块链，还是按云计算来说，金山云都不是最早涉足的那一批。眼下，谷歌云、微软云等云计算厂商也在不断加码游戏的各类技术生态建设。金山云要想在自己擅长的领域闯出一片天，压力可见一斑。

当然，金山云找到的新出路不止这一个。根据最近半年金山云的动作，智慧城市也是金山云未来的一个布局方向。同时，金山云也在金融、工业、医疗等领域不断发力。

但依旧还是那个问题，金山云要想在这里领域混出样子、掀起大浪，仍然需要不少时间。一来，这些领域都有了一些领先者，金山云能做的似乎只有跟随；二来，如果想要在这些新领域上有所成就，金山云必须投入更多的精力、资金等，这有可能会打乱金山云“三年达到30%市场份额”的节奏。

当然如果站在另一个角度去看，也许不难理解金山云这么做的原因。如果死活吊在视频、游戏这些领域，天花板始终是看得见的，只有布局多元化的业务支线，多领域开花，才有可能复制之前的增长轨迹，占领到更多的市场份额。

但是有一个好消息是，在这些新业务上，基于此前在游戏、视频等业务上的拓展经验，金山云必然在战略高度上会有所优化，走起来或许会更轻松。

总结

增速下滑、持续亏损、去小米化……比之当年的意气风发，金山云身上的光环在逐渐褪去。不幸的是，整个云计算行业未来很长一段时间内的竞争焦点，可能还将以价格战为主，这对于腹背受敌的金山云来说无疑是雪上加霜。

“三年100亿加上30%的份额”这个目标或许该狠心向下降降了，要是不自己给自己泼一盆冷水，金山云怕是还不明白“老三不好做”这个道理。

云计算安全联盟（CSA）是全球领先的组织，致力于定义和提高对最佳实践的认识，以帮助确保安全的云计算环境。日前该组织发布了其最新研究报告“有效管理云中的安全服务。”该文件是在2018年亚洲云计算博览会期间举行的年度亚太地区峰会上宣布的，为云计算服务提供商（CSP）及其客户提供了建立和管理云安全服务的明确建议。

由云计算安全服务管理（CSSM）工作组撰写的新指南解决了当今在各种云服务模型中为供应商及其客户广泛使用云明确定义的安全责任所产生的关键需求。虽然共享责任模型提供了出色的指导，但它触及的目标是云计算服务提供商（CSP）的安全责任而不是客户的许多标准和规范，特别是那些几乎没有云计算安全知识的人员。

通过这套最新的指南，组织可以建立基准：

?确保服务系统的安全运行。

?明确自己的安全责任以及其云计算服务提供商（CSP）的安全责任。

?更好地了解应该采取哪些安全保障功能来应对这些责任。

?确定解决这些问题的现有差距和最佳做法。

“我们针对云计算客户制定了指南，特别是对于缺乏专业安全团队来设计、部署和运营各种云计算环境中的安全云服务的中小型企业。与此同时，云计算服务提供商（CSP）可以利用这些指导方针来更好地理解和建立共享责任安全功能。”华为技术有限公司网络安全生态系统专家，云计算安全服务管理（CSSM）工作组主席陈凯博士说。

“由于没有两个云计算服务提供商（CSP）是相同的，选择合适的云计算服务提供商（CSP）对于客户的长期成功至关重要。这些指南将帮助云计算客户在选择最能补充其组织特定需求的云计算服务提供商（CSP）时做出明智的决策。对于云计算服务提供商（CSP）和云计算服务安全集成商，它为构建云计算平台安全保障系统提供了指导，增强了对客户的可靠性和保证。”陈博士补充道。

云计算安全联盟（CSA）对所有CSSM工作组成员以及为制定更具包容性和更安全的云社区而为指南做出贡献的人员表示感谢。

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