阿里云从美国市场败下阵来，听说启发教训都很多…

雄心勃勃的阿里云突然传出停止美国扩张的消息。虽然没有经过阿里巴巴官方证实，但至今也没有正式回应。令人纳闷的是，此前雄心勃勃想超越云业务全球第一的亚马逊的阿里云，何以突然退却了呢？这貌似很不符合马云为首的阿里人的风格。不过，细细分析后，不能说阿里云停止北美扩张是明智选择，起码说是从目前现实出发的现实选择。

哪些现实呢？第一大现实是目前的营商环境问题。从特朗普挑起贸易战后，美国政府对中国企业进入美国包括在美国业务扩张如临大敌。特别是对于高科技企业，美国常常以安全为由设置障碍。包括华为在内的中国高科技企业在美国都不好混，都步履维艰。此前，特朗普发过牢骚说，阿里云在美国业务没有一点限制，而亚马逊、微软等云业务在中国却受到限制。特别是高科技、涉及机构个人隐私的云业务，都非常慎重。接下来，既是美国政府不出台具体措施，阿里云这样的知名云业务企业在美国日子也不好过。在这个当口，阿里云知难而退也在情理之中。

高科技企业是骡子是马拉出来溜溜，最好拉出来到美国市场溜溜最能检验自己的实力。阿里云尝试到了美国高科技企业的真正实力。全球云业务，亚马逊AWS当之无愧排在第一，微软Azure排在第二，谷歌云排名第三，而且三大巨头发展非常迅猛。2018年美国公有云市场估计价值970亿美元，占全球市场的60％以上。基本都被这三大公司瓜分。阿里云虽然进入美国市场，但却很难分得一杯羹，与亚马逊争夺美国市场难度越来越大，差距越来越远。知难而进，不失为一种明智选择。否则，把资源耗费在差距过大的竞争上意义不大。

第三就是阿里巴巴在美国市场对阿里云营销投入也不够。有报道称，Alibaba Cloud的管理给员工的营销预算很少——例如，销售代表每季度只能去南美一次，这不足以建立合作关系。一位知情人士说，阿里云也不愿意增加营销投资，以提高其在美国的知名度。

对于云业务来说，涉及隐私保护非常敏感。一些美国公司也不愿意将数据存储在中国的云服务提供商身上。

最值得关注的是，中国企业善于打价格战的习惯，阿里云也不能脱俗。阿里云采取了激进的定价策略，甚至将费用减少至少30％。不过，美国市场仍然不买账。仍无法建立起一个重要的美国业务。

最值得吸取教训的是，中美企业在研发上的投入以及高科技项目的储备与准备上，中国差距太大。

在2017年，位居全美研发开支数额排行榜前五位的公司仍然都来自科技行业。数据显示，这前五位的公司去年花在研发方面的开支总额达到760亿美元。其中，亚马逊以226亿美元（1419亿人民币）的开支位居榜首，而且也比其2016年的开支额增长了41%（2016年亚马逊也位居榜首）。根据财报整理： 华为2017年研发费用 897 亿元人民币，阿里 170 亿元，百度 101.5 亿、腾讯 118 亿，亚马逊的研发费用超过华为与BAT支出总和，亚马逊研发投入是阿里巴巴的8.35倍。

根据亚马逊公开的财务信息显示，其云业务已经连续多个季度实现同比40%以上的增长，在所有分业务中营收占比为第三位，仅次于电商业务及从第三方卖家收取的服务费。而阿里巴巴的阿里云仍占阿里巴巴整体业务的一小部分，截至2018年6月30日，云业务收入仅占第一季度总收入的6％左右。

亚马逊的云业务占据核心云计算市场约31%的份额，远远领先于包括微软（18%）和谷歌（8%）在内的竞争对手。阿里云基本与其不在一个重量级，何以竞争？又如何超越呢？

阿里云从美国市场败下阵来最大的启发是在研发上加大投入，科技企业要把全部精力放在科研开发上，一丁点心都不能分散。当然，既然阿里云在美国市场已经摆开架子，以退为进可以，但绝不能全部放弃！

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