希捷与京东云建立全面战略合作伙伴关系

中国，北京，2018年9月6日——全球领先的存储解决方案提供商希捷科技（NASDAQ：STX）日前宣布与京东集团下属全平台云计算综合服务提供商京东云建立全面战略合作伙伴关系。双方同意按照市场化原则在云计算、存储技术、电商等领域开展广泛而深入的全面战略合作，结合双方的优质技术与资源，共同开拓创新，促进双方战略合作目标的实现。

京东云（JD Cloud）是京东集团旗下的云计算综合服务提供商，拥有全球领先的云计算技术和完整的服务平台。伴随着“互联网+”的迅速发展，京东云形成了从基础平台搭建、业务咨询规划，到业务平台建设及运营等全产业链的云生态格局。同时，京东云依托京东集团在云计算、大数据、物联网和移动互联网应用等多方面的长期业务实践和技术积淀，打造社会化的云服务平台，向全社会提供安全、专业、稳定、便捷的云计算专业服务。

希捷科技全球副总裁暨中国区总裁孙丹女士表示，“希捷科技拥有庞大的用户群体，其中蕴藏着大量的数据备份和共享的需求。结合京东云在云端的高品质云存储服务，构建‘希捷线下 + 京东云线上混合云’存储方案，可以安全、高效的满足客户需求，提升终端用户的使用体验，增强用户对希捷和京东的品牌忠诚度，促进京东云云存储服务的市场覆盖率，同时拓展希捷科技云端业务新通路。”

此次签署战略合作协议，双方将深化现有产品线的合作，增加产品品类的丰富度，推进大容量、差异化产品的引入，对高品质客户进行引导和教育，并设立联合实验室研发创新存储技术，例如HAMR、双读写臂、SSD、硬盘健康管理等技术。在高速存储前沿领域，特别是SSD、NVMe、PCI-e开展战略合作，建立完整产品生态，借助京东集团优质的市场资源对产品进行定向推广，并向全国潜在客户进行宣传，大幅度提升产品销量，增加双方行业口碑和知名度。此外，双方还将加强电商领域的战略升级合作，在一定的场景下给与最优质的电商资源倾斜。

数据的发展和人类的生活息息相关，并将在未来的世界中扮演更为关键的作用。根据希捷科技赞助、国际数据公司（IDC）发布的白皮书《数据时代2025》预测，到2025 年，全球数据规模将增长到163ZB。这些数据蕴含着独特的用户体验和更多全新的商业机会。如何有效存储并利用海量数据变得至关重要。京东云和希捷的合作也正是致力于为更好的用户体验做出更大的贡献。

京东云事业部总裁申元庆先生表示，“京东集团与希捷合作由来已久，此前已在产品定制、智能供应链以及集成产品等方面有过多次成功的合作经验。此次战略合作以京东云创新技术平台为基础，搭建希捷机器学习平台，能够安全高效地帮助客户使用京东云，降低用户上云成本。我们期待通过双方优势资源的整合和协作，提升双方在各自领域的市场美誉度和品牌影响力，持续为客户提供更加优质的产品和服务。”

经过531新政的一轮大搓牌后，光伏界谁家牌好谁家牌差一眼就看出来了，牌好的可以在逆境中顽强生长，牌差的自然要被淘汰出局，行业也从百花齐放变成了优胜劣汰，适者生存的局面。

经过一番洗牌后，光伏行业似乎才真正走上了平价上网的快车道，系统价格从之前的7~8元降到了现在的4~5元，降价幅度前所未有。而除了通过降价来迎合市场外，企业更多的是专注于降本增效(企业本身以及光伏系统)以及转战海外。今天我们就来聊聊海外市场~

海外光伏市场分析

组件在光伏发展中具有重要代表意义，因此从上面两组数据可以看出，2018年1-6月光伏市场正加速向澳大利亚、墨西哥、巴西、阿联酋、荷兰等新兴市场转移，另外相关数据表明315W以上高效组件占总出货量比重超过60%，单、多晶组件出货量比例约为1:3，降本增效是全球化的趋势。

从“123届春季广交会调研结果”显示。企业更加关注“一带一路”沿线市场，全年出口预期稳中趋谨。客商增加成交微降，企业海外投资更加理性。

抽样问卷显示，53.7%的企业预计二季度出口增长，较122届广交会(51.2)环比(下同)上升0.2个百分点，较121届广交会同比(下同)下降2.3个百分点;大会统计，广交会(一期)到会采购商11.1万人，同比增长6.4%。企业普遍反映来自“一带一路”沿线国家的采购商数量和质量均有所提高，采购目的更为明确，但客商整体观望情绪加重;15.3%的企业表示近期计划在海外投资建厂或并购，同比、环比分别下降1.2和2.5个百分点。其中72.2%企业投资目的地集中在“一带一路”沿线国家，同比上升17.2个百分点、环比上升3.9个百分点。显示当前企业海外投资更加理性，融入国家“一带一路”倡议出海意愿增强，机电产品对外贸易由单一商品贸易向投资并购和国际化经营并举的转型初见成效。

而就国外贸易形式而言，美国与印度的的保护性关税以及双反，让国际市场多了一层蒙雾。

6月15日，美对我500亿美元征税清单中加入光伏产品(25%)。

7月16日，印度商业和工业部发布公告，建议对进口光伏电池和组件产品征收为期两年的保障措施税。

海外市场，你真的准备好了吗?

海外市场虽然形式多变，但是依然有很大的空间，那么面对这块看似甜美的蛋糕，你真的做好准备了吗?

大部分企业心有余而力不足。想要开拓海外光伏市场的企业不外乎两种，一种是已经在海外有所布局的，另外一种则是零基础拓荒的。不用多说，早已布局海外市场的企业，如果想要扩大还是市场营收，只需要加大海外市场的已有投入，很快就能有所见效，对于有实力的企业来说，即使遇到类似于美国、印度、土耳其等国家的双反政策，也可以通过海外建厂的形式占据绝对优势。而对于此前从未涉足海外市场的中小企业来说，即使有钱也不知道该往何处使，而要从头开始打入海外市场的网络，起效时间至少半年，期间付出的代价也不是一般企业能承受的。

在刚结束的“2018年广东省太阳能光伏行业发展高峰论坛”上，晴天科技的总裁陈莎就曾表示过“海外市场并不是想打入就能打入的，有太多不确定因素，首先风土人情这一关就很难过”。可以看出，海外市场并不是块谁都能吃的蛋糕，而正想进军海外的你，真的做好准备了吗?

选择合适自己的道路好过跟风

无论如何，光伏行业都是要向前走的，企业在当前环境下想要进军海外市场固然没错，但是也应该量力而行，因为不是谁都像董明珠这么有实力跟魄力。所以绝大部分光伏企业应该结合所在的市场环境以及自身拥有的条件进行业务调整。

首先是工商业项目，按照目前的工商业电价以及系统成本，已经基本实现了工商业项目的平价上网，因此在一些光照资源丰富的工业厂区内，可以开发适合的工商业屋顶光伏项目，维持企业生存;其次则是光伏扶贫，这个公认的国家宠儿，在新政出台后，所受的影响很小，有实力能中标扶贫项目的企业，当然是当下度过行业寒冬的不二之选;最后则是储能以及“光伏+”项目，虽然目前国内的市场需求较小，但依然是未来两三年内光伏发展的重要方向，而在刚过去的广州光伏展中，这两大应用也是备受瞩目的。

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