婚恋网站瓶颈 有缘网社交牌或可破

　　城镇化带来的人口流动提速、适婚人群的性别阈值超常、都市生活节奏的日益加快、社会资本的严重不均，这些显而易见的客观因素，使得大众的婚恋选择实在乏善可陈。而大多数人在婚恋问题上的诉求模糊，更使婚恋社交在现实中难寻出路，但当人们把希望寄托于网络，又该如何选择?

　　在脱离现实场景后，新建关系低效熟人社交首先被边缘化，没有共同属性使得低效的连接难以创造有效价值;而对于泛化的陌生人社交而言，目的性的欠缺使得大海捞针的寻觅成功率极低，且在荷尔蒙决定一切的情感冲动下，诚意与安全成为陌生人交友环境的天然软肋。

　　所以当需求聚焦到婚恋平台，人口红利短时间内创造出诸家知名行业巨头，他们对于“婚”的刚需挖掘以及“超市化婚姻”模式的熟练运作，使婚恋市场在很长一段时间内维持着明星垂直细分的身份。但当线上用户红利渐渐消失，婚恋行业似乎陷入到了瓶颈期的尴尬中，佳缘百合们的关注点从业务逐渐导向了资本。而随着O2O时代大张旗鼓的到来，巨头们亦大量铺设线下渠道服务用户，如若恍然地找到了业务增长的新模式。 那么线上婚恋是否真的已然触达天花板，而所谓的婚恋O2O模式又能为瓶颈期的婚恋行业带来多少惊喜。

　　婚恋的前提是社交

　　婚恋网站的原始核心在于促成一对有结婚/恋爱冲动的男女有效连接,传统的婚恋平台用户生态上与泛陌生人社交的很大不同就在于的，他们扮演的角色更像是一扇门，门外面是陌生人，门的里面应该是恋人或夫妻，但用户和‘门’真正打交道的时间其实很短，从这一层面来讲，婚恋网站的“用户”其实更像“客户”，存在的只是简单的信息买卖关系。

　　当我们的还在用QQ或者聊天室认识新朋友的时候，媒体曾生造出了一个“网恋”的概念，网络承载了两个陌生人从连接、认识、深入了解、聊天，完成到见面前的所有行为，完成陌生人发展到恋人的完整过程。其实如今婚恋网站即扮演了当年“网络”的角色，但是无论是所谓的“心灵匹配系统”还是“基因匹配”，婚恋网站的传统手段似乎只停留在“连接”的层面，就像为用户提供了多扇不同规格的门，期望一对男女只要同时打开一扇门就能变成彼此的今生挚爱。而时下的婚恋O2O模式，只是将系统匹配变成人为筛选，换汤不换药的用户逻辑只是一颗金蛋，而并非会下蛋的鸡。

　　从简单的连接，到达成婚恋目标，婚恋网站需要社交，社交是婚恋交友的根基，即便是“超市婚姻”也需要深入沟通后的比较，回归社交才是婚恋网站线上用户生态运营的重要课题。从目前的婚恋网站生态来看，社交元素可以让用户提供更多信息给网站，而后台可以分析数据来确定人的性格，然后再进行更有效的匹配和连接，这样，让婚恋用户体验更好，完成用户的需求，其次可以完成在网站内部的交流和认识，不用转到其他社交平台，用户可以在内部完成关于婚恋交友的一系列行为-连接、认识、深入了解、聊天，完成到见面前的所有行为。

　　有缘网的“新鲜事”

　　回到恋爱和婚姻本身，我们其实可以发现，一段关系的发展路径基本上可以认为是：发现心仪对象-成功破冰--深入了解--确立关系--维系关系--结成正果，在这个环节下，用户会有如下需求：

　　1、发现感兴趣的对象

　　2、有话题可以聊

　　3、能够维系感情

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　　那么，对于解决婚恋需求的网络平台来说，完善这一部分的缺失(比方说兴趣、心情、生活环境、动态...)可能变得尤为重要。这些元素都是是破冰的关键(即有话题可聊),同时也是维系感情的关键。市面上也确有婚恋玩家注意到了这一点，比如有缘网。

　　此前有缘网已经上线了“新鲜事”功能，用户可以在该页面上看到基于LBS和数据筛选匹配的附近异性用户的心情、动态等信息，类似于基于地理位置和社交偏好的陌生人群的微信朋友圈。相较于程式化冷冰冰的资料信息，个性化的陌生人“朋友圈”的更加鲜活，这极大的增强了陌生用户互动和碰撞的可能性，同样用户也可以发布自己的心情和动态。而且通过立体化的陌生人信息展现，用户选择的机会成本明显降低，沟通目标更为精准，“效率”是陌生人社交应用至关重要的竞争力，也是成功的关键，对婚恋社交的垂直细分来讲，更是如此。

　　不论从情感观还是价值观上来说，人都都偏向于想找一个对的人，而不是仅仅是一个硬件上匹配的结婚对象。有缘网的这些社交功能，无疑使用户更加高效、精准的找到从物质到三观匹配度较高的伴侣。

　　不同于传统的婚恋巨头，有缘网自起家就在做移动端的生意，相较于佳缘、百合等PC时代崛起的行业玩家来说，移动端的灵活性和碎片化使得有缘网从创立伊始就更具有社交基因。而从功能能时代跨越到智能机时代，有缘网的用户也明显易于竞品，较于所谓“大龄单身”的精英群体，他们属性更为“大众”，“婚”的需求也远算不算“迫切”。而且大部分人并不知道自己在婚恋市场上的需求，超市化的婚姻消费并不适合他们，他们需要的是有一个具象目标模糊化的沟通平台。另一方面，纵观目前的婚恋市场，用户结构年轻化成为趋势，90后逐渐成为主流用户群体，对待婚姻随机性、冲动型等等各种复杂因素甚至使得他们更愿意去社交而忘记婚恋，对于用户平均年龄只有23岁的有缘网概更是如此，这大概也是其抛出“轻婚恋”概念，在产品中不断加重社交元素的缘由。

　　有缘网的恋爱“伎俩”

　　别于泛陌生人社交，婚恋社交更加敏感。前段时间微博曾出现过一个#7天学费7000元#的热门话题，所谓的恋爱开办培训班，教年轻男性如何与女性搭讪、聊天。听起来似乎如天方夜谭，但中国的两性沟通确实处在这样一个阶段，中国的男性群体在面对陌生异性时往往非常害羞，但同时在挑剔敏感的中国女性面前往往表现的非常鲁莽，所谓的“直男癌”就是一个典型的现象。

　　在有缘网的统计数据当中，“四句死”的几率是最高的，即在“配对”较为成功的情况下，由男性主导发起的会话互动50%不会超过四个回合，90%沟通不会超过十句。而有高达85%女性认为由男性主导的沟通乏味无聊。在解决基本的社交场景后，婚恋社交仍然需要对两性沟通进行技巧性的辅助。

　　社交需要场景，婚恋也一样。#话题#是有缘网成功的场景尝试，通过不同的热点主题设置，让用户彼此更自由的表达对于“话题”的认知，在既定主题的“社区”中两性的沟通进程更为自然、内容更为丰富。

　　有缘网还设置了不同类别的“助手类”辅助产品，尤其是当女性使用“助手类”产品之后，在发现匹配男性后，助手产品能够帮助女性用户完成破冰，并通过模拟女性用户的社交偏好，对会话话题进行引导和纠偏，让女性用户更好的了解匹配对象，最大限度保证沟通的真实性，减少信息误差。

　　线上的社交只是完成用户维系的部分，而线下的社交则是有效的增加互动和连接的环节，当用户通过线上产生联系，进而进入线下实际的接触，可以将社交的关系维系的更紧密，对于平台来说又能找到很好的交流升级。

　　有缘网围绕社交因素，为用户打造更多的线下场景帮助用户完成线上到线下的破冰、沟通和关系进阶。今年2季度，有缘网就曾打造了全国15个城市的同步恋爱交友party，七夕节又再度出手，操作“恋爱巴士”三城巡游，频频与热门影片合作，将活动带入影院等传统“恋爱”场景。这些线下活动并非传统的1对1相亲模式，而是通过游戏的手段更多地强调多对多的互动与交流，随机性和低门槛的参与产生了很好的社交互动，

　　婚恋网站需要社交，社交是婚恋交友的根基，没有一上来就谈婚论嫁的关系，回到社交是婚恋交友网站的课题。茨威格说：“戏剧性的时刻在个人的一生中和历史的进程中都十分难得，这种时刻往往只发生在某一天、某一小时甚至常常只发生在某一分钟。“对于爱情和婚姻也是如此，爱情戏剧性的开始，不是有房有车百万存款，而可能只是一句”看到你发的心情说你那边天很蓝，我这边也是，很高兴认识你“。