兰亭集势郭去疾:货币战争下的瘦身再出发

2015-09-25 01:55:12来源:[标签:来源] 阅读 ()

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  【编者按】过去一年,跨境进口大热的形势下,跨境出口则尤为沉寂。但作为中国第一家真正意义上的跨境电商上市公司,兰亭集势最近又被推到了风口浪尖。一方面,兰亭集势二季度财报显示,其在过去连续8个季度中,实现了首次盈利,算是打了一个小翻身战;另一方面,兰亭则陷入了“钱荒”和裁员的传闻中。

  日前,兰亭集势创始人兼CEO郭去疾与亿邦动力网进行了一场深度对话。在郭去疾看来,在全球货币战争和中国制造业形势不利的大背景下,中国跨境出口电商既面临着挑战也面临着机遇。为此,兰亭在二季度进行了一次主动“瘦身”。  

兰亭集势郭去疾:货币战争下的瘦身再出发

  兰亭集势创始人兼CEO郭去疾

  亿邦动力网:作为CEO,对于二季度兰亭集势的整体表现,您是否满意?二季度,兰亭发生了哪些重要的变化?

  郭去疾:我认为我们Q2交了一份非常满意的答卷。

  我们二季度完成了两件重要的事。第一件是通过调整公司组织结构和采取非常果断的主动“瘦身”措施,从战术上大大削减了亏损。我们二季度总体的运营成本也比一季度下降了30%。(注:按照美国通用会计准则计算,兰亭集势Q1巨幅亏损2160万美元,Q2的亏损则收窄至560万美元;而按照非美国通用会计准则,则实现了过去连续8个季度的首次盈利,净利润为710万美元。)

  第二件事是公司迎来了奥康产业资本的投资。

  亿邦动力网:这种组织结构的调整和“瘦身”具体是如何进行的?

  郭去疾:组织结构上,我们把一家功能性的企业从管理上变得更加扁平化,改成了事业部的结构,并对供应商进行了优胜劣汰。我们现在有时尚事业部(主要包括婚纱、服装、鞋类、家居)和通用商品事业部(主要包括小商品、电子商品等)两大事业部。

  结构扁平化及自动化程度提升之后,我们在人员上做了一些主动的瘦身。瘦身之后,人员从1500多人减少到1200多人。

  实际上,今年无论是减少招聘还是选择“瘦身”的中国公司很多,这是企业策略的阶段性的一个正常调整。最重要的是调整之后的运营情况。经过这些措施后,我们实现了运营成本大幅下降、消费者的满意度的上升。

  亿邦动力网:兰亭为什么要在二季度做这样一个调整,是遇到了什么挑战吗?

  郭去疾:我们遇到的最大的挑战是去年年底开始的欧元危机,欧元从去年四季度到今年一季度贬值了25%,这是欧元创立12年以来没有发生过的事。因为欧洲市场的营收占到兰亭总营收的60%,所以当时我们有些措手不及。

  亿邦动力网:也就是说,您认为,兰亭现在处于一个相对健康的状态?

  郭去疾:二季度末时,我们账上仍有超过5600万美金的资金,我们月销售8000万美金,库存不到1000万美金,这些指标正越来越健康。(注:兰亭Q2财报显示,截至2015年6月30日,公司的现金、现金等价物、定期存款以及受限制的现金为5680万美元。)

  亿邦动力网:兰亭的最新股价是3美元左右,同时处于长期低迷的状态,是什么原因造成的?

  郭去疾:股价会受很多因素的影响,我也无法解释具体的原因,当然,你也可以参考下整个A股和中概股企业的现在的股价。作为CEO,我更关注业绩。

  亿邦动力网:接受奥康的投资,对兰亭意味着什么?

  郭去疾:这是兰亭集势供应链升级的非常重要的一步。

  我认为,1.0的跨境电商吸引消费者靠的是“极致低价”,但并不意味着产品质量和设计都很好,所以有些商品在某些平台甚至是低质低价的。兰亭一开始走得是相对高端的路线,但也在某一个时间段陷入了中国制造极致低价的漩涡,我们认为这不是一个好的出路。随着中国劳动力成本推高、人民币持续升级,这种模式不可持续。

  2.0时代,在产品性价比、质量、差异化、设计和品牌塑造上做进一步提升,是非常关键的。奥康在供应链上有很多经验和资源,我们认为是可以帮到我们的。

  亿邦动力网:自2013年兰亭上市,到现在两年多的时间,据您的观察,市场发生了哪些显著的变化?对于兰亭而言,未来最大的挑战是什么?

  郭去疾:只要是出口的生意,无论是跨境电商,还是传统外贸,都面临着世界范围内巨大的货币战争,这是非常现实的外部宏观环境。那么对于兰亭而言,最大的挑战就是如何在新的汇率环境中,找到被全世界消费者所接受商品。

  中国制造业今年面临着很大的挑战,库存问题很大,必须要升级,但这同样也孕育着机会。上一次经济危机,去库存化造就了唯品会;这一次经济挑战,兰亭可以帮助中国企业通过跨境电商到全球去清理库存。

  亿邦动力网:对于兰亭而言,今年外部的竞争是否变得激烈了很多?比如说速卖通和亚马逊的崛起?

  郭去疾:没有。我们观察到,今年做跨境电商出口的企业事实上是在减少的,深圳很多做出口的企业都改做海淘进口了。

  速卖通很早就崛起了,并不是今年的事,而且他们的最强市场是巴西、俄罗斯等新兴市场,和兰亭不太一样。亚马逊、eBay在兰亭出现之前就存在,也都不是新鲜的事。

  跨境电商还是一个新兴的行业,新的玩家不停涌入、旧的玩家做得不好退出,这种动态的格局的变化,在我们看来也是常态,兰亭一直都是相对稳健的。

  亿邦动力网:接下来,兰亭集势主要的发展方向会在哪些方面?

  郭去疾:三个方面。第一,我们仍将主要面对欧洲、北美等发达国家市场做销售。这些国家消费者不仅关注价格,对用户体验的要求也高。

  第二,在移动互联网上持续投入。我们的移动端销售额占比在不断上升。

  (注:兰亭Q2财报显示,移动端营收占总营收的比例从去年同期的28.2%增长至32.9%,而2015年第一季度为30.4%。)

  第三,升级供应链。从销售白牌商品到更多地销售有中国设计、有品牌区分度的商品。

  抓住中国制造业转型升级的契机,跟中国最优质的制造业企业一起走向全球,是我们下一阶段最重要的使命和目标。

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