乐视超级电视今年肯定超预期 下午将发新品

　　借助乐视在香港召开“乐视体育获得2016-2019香港英超独家版权发布会的机会，乐视致新在香港召开媒体沙龙。乐视致新总裁梁军、乐视智能终端事业群副总裁赵一成、乐视致新品牌市场总经理任冠军，在沙龙详细解读了乐视TV9.19的表现及未来战略、策略。

　　找到需要的感觉

　　黑色9.19乐迷节乐视全生态总销量额突破17.8亿元，应该家不是什么新闻，早已见诸媒体端。不过大家对17.8亿背后有哪些故事，对乐视TV及乐视生态有哪些影响，未来的乐视TV将怎么走，大家还是非常想弄个明白。

　　在沙龙开始前，乐视智能终端事业群营销传播总经理林色平女士就已剧透，说梁军总经理对乐视TV有了评价——”电视成了“。简短的四个字，表明乐视高层对乐视TV在9.19期间的表现予以肯定。

　　梁总在随后的回答记者提问时解释道，“‘成了’既可以讲是正确的，也可以讲在成功的道路上坚实的迈向前一大步，离乐视想象中的成功又近了一步。9.19销量对乐视来很重要，从来没有一个家电厂商一天之内能达到这样的高度。背后实际上体现的乐视超级电视这个不断完善的产品，经过我们的服务，让用户能接受，留下了很好的口碑。“

　　对于乐视9.19的梁军总裁是这样评价的，第一，体现出乐视超级电视产品在消费者的心目中，实际上已经有很好的形象，包括品牌形象和产品的体验。

　　第二，这次9.19销售不仅仅是电视、手机销售额的新高，更重要的是乐视商城。乐视商城团队是卧薪尝胆很长时间，才达到这样的高度，表明生态型的电商已站到了一新的高度。

　　第三，对于乐视的推广团队拉说，是非常重要的一个里程碑。也就是说当乐视站在新的高度，乐视的市场团队、营销团队、推广团队，能推动高销量更重要，从中也找到产品营销新的感觉。

　　我们不再是像过去围绕硬件，虽然我们也有低价，虽然我们也讲价格，但我们传达给市场、消费者更多的是我们如何服务好客户，我们是互联网品牌，这件事情我觉得我们9.19这一战，我们有极强的信心，我们驾驭的不在是产品和市场，我们更要学会驾驭客户，这件事情来讲，这一仗和我们准备两个月的时间，我认为“成了”有一定的道理。

　　当然，找到感觉不仅仅是梁军总裁所说，赵一成副总裁也有同感，他说，”总结9.19，有两个核心，一个是生态型的组织带来的资源和产品，另一个是乐视生态型的多元化的收入模式，带来回馈给用户的价值，两者造就乐视在9.19的成绩，也是造就了乐视生态型电商的崛起。“

　　梁军坦言，9.19期间，突然发现似乎知道怎么驾驭市场，知道怎么把销量从一个高度推到另一个高度，这种亲身的体验是任何经验都覆盖不了的，这对乐视TV团队是非常宝贵的，也是达到新的高度必须经历的过程，经历了第一次，我们期待还会不断的刷新。

　　能量爆发靠三点

　　当谈到乐视TV今年销量要超过300万台时，梁总裁的态度非常明确，对于300万台的业务，确实是往前进了一大步。乐视每增长一台，就意味着会把竞争对手挤掉一台。当乐视从去年150万台达到今年的300万台，意味着其他品牌少了150万台，传统电视厂商的应对将是非常激烈的。

　　乐视的成功，在于抓住做好生态，专注做好产品，乐视有自己独特的电商、有自己的平台，以客户为中心的营销使得乐视在面向300万台目标的时候，信心总是那样满满的。乐视致新品牌市场总经理任冠军说，“9.19的奇迹肯定不是最后一天，未来一段时间乐视还会创造更大的奇迹。”

　　黑色9.19的创造了无数的成绩，包括在电商单品牌的销售量和销售额的冠军，手机上也创造了旗舰的单品牌销量冠军。赵一成认为乐视能爆发出如此巨大的能量，归结于三点：

　　一是生态模式代表全新的生产力。如何在电商领域里后来居上，只有模式上具有先进性才能做到，生态型电商模式一定是乐视发展的方向。经过9.19的历练和爆发印证了这一点，9.19不仅售卖超级电视，还有超级手机，还有很多的智能硬件、配件和内容衍生品，包括虚拟产品、会员充值、电影票业务及衍生品，创造了很多奇迹。

　　二是分层、分需求生态资源。通过乐视品牌强大的号召力和产品的落地，转化的效果非常高，这恰恰解决了传统电商靠买流量过日子的行为。这次9.19光卖会员，当天的销售量突破了5000万元。而其他视频网站，会员收入不可能创造这么大的奇迹。在QQ空间做的《九层妖塔》影票的销售，人数超过700万，到9.24可能就突破1000万。假设买电影票的用户，只要有10%的买一台电视，300万台目标能不超越吗?

　　三是创造一个的生态型购物狂欢节。平台电商基本让品牌让利，品牌让利又转嫁到供应商身上，谈判返点、降价、折扣形成恶性循环。而在生态型的电商平台，是靠后向平台和后项服务，回馈给用户的力度就非常之大。

　　这也就是乐视的信心所在，正如乐视一直以来所倡导的——无生态，不乐视。

　　乐视要长期盈利

　　作为乐视TV推广的负责人，乐视致新品牌市场总经理任冠军认为，国内电视行业还不能算是充分竞争的行业。乐视一直是在讲颠覆式创新、破坏式创新，今年9.19就是毁灭式营销的一次演练。

　　任冠军毫不讳言，“乐视这次919卖的电视机，硬件的成本一台亏500元，怎么补回这个成本?损益怎么解决?这里乐视生态的有事就体现出来，损失由广告客户买单。这个生意一旦锁定客户的入口，未来生意就会源源不断和用户产生服务，这就是互联网的模式。”

　　有记者提到这样的营销会不会透支目前的市场，任总认为，“绝对不会。乐视干了一件事情，只是抢了传统厂商的量，是把整个电视机市场的蛋糕做大。而且乐视产品便宜又特别好，有一个朋友买了两台乐视电视、两部手机，完全是快销品的概念。可以说，乐视已经把属于耐用品的大家电做成快销品，这是我们的荣耀，也就是乐视‘电视成了’，也解决了盈利问题”。

　　梁军总裁对乐视长期的盈利模式问题有他的见解，他认为，整个视频行业都受益于社会的进步和国家治理，付费看视频已经不再是根本没有立足之地的观点，而是逐渐成为消费者的一种选择。

　　“一方面对硬件溢价还会增长。乐视团队成本控制上没有达到驾轻就熟的控制上游硬件厂商，这是短版。恰恰是我们团队的经验和销量的增加，未来在硬件上减少亏损，甚至做到微利，都是在我们的预定范围之内;另一方面像研发费用、人员费用，固定的费用，当销量增长的时候，这部分费用是不增长的，只要过了一个坎，不仅是打平的问题，盈利唾手可得”。表明梁军对盈利的信心十足。

　　对于短期目标，任冠军更是信心百倍，“关键是我们的产能短时间内能不能跟上，用户已经蜂拥而至了，压力在梁总的供应链上，今年双11还要烧一把，只要生产供应开足马力，推广方面我们已经有了成熟的经验。24号大家会看到我们新的产品和策略!”(奥维咨询张彦斌)