水果拼团风起 恐怕难吹太远

　　“进口南非橙，6个19.9元，5人成团即发货……”

　　最近不少网友表示，自己的微信朋友圈刮起了一阵阵“水果拼团”旋风。这种不似团购，又看似团购的新型商业模式十分有趣。消费者可以选择自己喜欢的商品，付款后发起拼团并要求更多人参团。在限定时间内满足拼团人数即可发货，否则为拼团失败，所付金额会原路返回。

　　由于价格便宜，玩法有趣，一时间得到不少消费者青睐。有消息称，凭借这一新兴商业模式，一家成立不到三个月的创业公司，已经拿到了顶级风投A轮融资,其APP也在手机应用商店迅速走红。乍看这些，水果拼团看起来算是风生水起，未来能走远吗?

　　水果拼团何以成风

　　不得不说，水果拼团的出现直切了人们的痛点。随着人们健康意识逐渐增强，人们对水果消费的需求也越来越高。但水果店采购一批水果，一般会经过多个环节，不仅时间和搬运过程对水果造成损耗，价格也随着增高。如此，消费者去水果店买到的水果不仅不新鲜，而且价格不便宜。

　　拼团的方法让水果的销量可以得到相对准确的预估。商品之所以定价低，一方面得益于互联网的信息化技术，直接对接农场和消费者，省去了中间商，消费者能买到便宜又新鲜的水果。另外，拼团平台依靠庞大的用户市场，在进行水果采购时占据着优势。同其他O2O行列一样，处于起步阶段的平台为了累计用户，培养消费习惯，在价格上也会给以一定补贴。而成团才发货的游戏规则，使得消费者不得不拉上亲朋好友一起参团，这也是现今朋友圈被“水果拼团”刷屏的由来。从这点来看，消费者还未平台承担了一个免费推广的工作。

　　价廉不一定物美

　　乍看这下，水果拼团大有“钱途”，一时间各色平台蜂拥而至，然而不良消费体验也越来越多。

　　有网友表示，曾组织过一次水蜜桃的团购，结果收到的水果不仅个小，还有几个是烂的。因为邀请参团的都是自己的亲戚朋友，这样的结果让她很尴尬。

　　果农、仓库、消费者位置分散，缺乏系统的管理，不能保证产品的质量。同时，现有平台经常出现发货时间不确定的现象。很多网友声称，平台承诺拼团成功后24小时或者48小时发货，但时隔多天却仍不见发货，电话里也只是含糊地应付消费者。诸如此类的现象层出不穷，可见这种模式还处于摸索状态，还有很多问题要解决。

　　另外，这类平台缺乏相关部门的有效监督和管理，难免被一些非法分子盯上，构建诈骗平台。由于单笔订单金额普遍不高，大部分消费者被骗后都选择不了了之，将进一步纵容犯罪，导致恶性循环。

　　模式并不创新 难论持久

　　从思路上来看，这种拼团的商业模式仍走的团购的老路，却没团购做得好。据业内人士分析，这是一种利用社交性的朋友团，早前也出现过类似的平台，没什么新意。虽然经常能刮起一阵风，但能不能形成一种持久的商业模式还很难说。

　　值得一提的是，目前拼团这类商业模式多以水果、零食为主，都是消费者生活中重要的消费品，作为切入点很好。但由于客单价低复购率高，去掉物流成本后，单笔利润就更低了，这种商业模式难以做大。如果要做大，眼下最好的办法是将目前聚拢的用户拓展到其他高利润品类，诸如家具、电器等。但从目前尚未建构完全的信用体系背景下来看，消费者很难接受高单价的商品拼团。

　　有律师表示,水果拼团这种商业模式事实上是一种吸粉+团购+传销的模式，能勾起消费者在购物时的盲目性。据称，绝大部分拼团消费者中，非理性、非刚性需求的消费者占了不少比例。很多网友表示，这些商品单价都很低，朋友邀请参团的盛情之下就买了，也没管好不好吃，或者需不需要。这种用户粘性不稳定的商业模式下，消费者兴致不在了，便会离开。一个平台如果不能保证一定量的用户，那么也差不多走到尽头了。

　　结语：或许水果拼团这类拼团商业模式只是水果生鲜乃至零售O2O的之路的一个插曲，在一定程度上也说明了，这条路上消费者有需求，有需求就是有市场。任何一种商业模式要走向完善都需要诸多探索，相信在不久之后，一种更完美的水果生鲜或其他零售O2O模式终将出现。

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