专访小米互娱负责人：纯游戏渠道利润应该为零

　　腾讯科技 余一 9月24日报道

　　最近几乎所有见小米互娱总经理尚进(微博)的人，都会被他抓住逼问，“在你眼中，小米互娱是不是一个游戏公司?”。可答案无论是肯定还是否定，他都难以满意，而所有的答案中，让尚进最讨厌的说法是“小米互娱是个渠道”。

　　“现在的游戏渠道大多是管道，没有价值。恶性竞争打价格战，恐怕打到利润为零才是合理的”。尚进说，虽然大家认为手游是一个渠道为王的时代，但是小米互娱想做的是“古典的游戏运营商”，不仅运营平台，也运营产品。

　　游戏运营商是端游时期的名词，手游时代更为人所知的是“研发、发行和渠道”。尚进接受腾讯科技专访时表示，现在对游戏行业而言是糟糕的年代，他更愿意秉持略落后于时代的价值观去做游戏，不谈自由、中立和平等，而是构建相对封闭的系统，用发行和制定渠道规则帮助优胜劣汰。

　　此外，小米互娱也想做一些更互联网的事情。雷军(微博)曾表示，小米互娱将不自研，而是通过投资去构建生态圈。尚进觉得，轻模式的游戏生态圈更符合小米互娱的需求，而全程参与、投创新品类和不做恶性竞争也是小米游戏生态圈的另外几个关键词。

　　管道化的渠道没有价值

　　手游时代，延续了页游联运平台的很多做法，在掌握超80%流量的情况下，渠道为王成为了一件自然而然的事情。

　　但是渠道在当前的形势下也遇到了不少问题，恶性竞争、价格战、话语权最大却不赚钱等，都困扰着游戏渠道方。

　　尚进却认为这是理所应当的事情，因为和产品无关、只是收用户税的渠道，其实更恰当的说法是管道。垄断的管道，才能什么都不干就收税，封闭的苹果可以做到。但是安卓是开放环境，价格战难以避免。

　　充值返利，可以说是2015年游戏圈的年度大戏，九游最早发起，百度、360等都卷入其中，直接让名义上拥有50%分账的渠道陷入不赚钱的囧境。而渠道想要把压力分摊到研发和发行环节的做法，更是将整个游戏圈都拖入泥潭。

　　“干同样的事，用户又重叠，想进一步把握更大流量和更多用户，渠道很容易打价格战。而当渠道只是管道时，经营用户的所有内容都是由开发者提供，就意味着渠道没有价值，最后把收入利润打到零，才是合理的。”尚进说，小米互娱想要让渠道更有产品价值，从而更有用户价值。

　　在他眼中，谈中立和平等是条歪路，渠道要有鲜明的态度，就应该帮助优胜劣汰，好产品才是渠道的价值。但不能在前端插手，反而要尽量减少人工编辑。态度应该在后端规则制定上体现，例如用户主动搜索的一个下载，应该在排名比重上，要重于广告推荐的两个下载。

　　让渠道尽量能筛选出好的产品呈现给用户，对于垄断的苹果而言，已经足够。但是群雄混战的安卓平台，在恶性竞争和独家代理趋势明显的状态下，明显还不够。视频网站是个典型的例子。

　　“我更愿意把小米互娱称之为游戏运营商，包含平台运营和产品运营两部分，重新把渠道和发行结合起来。”尚进坦言，小米发行的游戏，是经过小米挑选的，自然会得到更多的推荐和支持。

　　小米互娱将它的游戏发行计划命名为“良品100”，并表示无论小米互娱怎么发展，发行规模都不会扩张。

　　喜欢以电影做类比的尚进认为，娱乐圈和游戏圈都是集中效益特别明显的领域，明星和明星产品都是非常有限的。虽然小米能够发行足够多的产品，但是多且烂的产品只会消耗掉品牌和渠道。设定100的上限，是基于小米能做好的考虑。

　　生态圈帮助精品洗牌

　　精品化并非尚进和小米互娱的独有战略，反而是提了多年的行业共识。只是在过去几年内，手机市场飙涨的红利，让手游行业普遍呈现赚快钱的状态，这种情况下，精品化自然成了一句空话。

　　但去年开始，精品化的趋势开始蔓延开来，甚至不少业内人士认为明年精品游戏将迎来大爆发，同时游戏产业链也将迎来洗牌。

　　尚进的判断是，原来割裂的研发、发行和渠道，会围绕精品游戏，进行新的融合。小米互娱在发行和渠道的布局，可以一定程度上保证筛选出精品游戏。但是未来对于精品游戏的争夺会越来越激烈，打造生态圈，研发是必不可少的环节。

　　小米互娱目前已经投资了近15家生态圈研发企业。对于生态圈企业，小米互娱的态度是从立项到设计到开发全程参与。立项前帮忙定位，具体研发过程中，10多个不同领域的监制，会帮助解决企业遇到的问题，例如美学、IP(版权)等。通过投资和全程参与，保证渠道和发行的精品游戏“供血”，

　　尚进对腾讯科技表示，小米互娱的生态圈，总结而言就是5点：不自研;全程参与，但不干涉;投长板，不担心短板，帮助解决短板;投创新品类， 保证创新品类在游戏市场推荐的优势地位;不做恶性竞争。在投资研发企业数量上，小米并不会像发行一样设上限。他觉得这是一种方法。

　　起步早、基础好的腾讯，已经拥有了一支庞大优质的自研团队，保证了平台的精品化。小米当然也可以去组建自己的自研团队，重度模式需要时间的磨合和大量的投入，但在起步晚、根基弱的基础上，采用重度模式，无疑是影响速度和效率的做法，而且也不符合小米整体的战略和基因。打造以小米互娱为中心的游戏生态圈，能够让小米快速地做追赶，并且能保证精品的方向。

　　小米互娱在7月发布的 《2015 年上半年报告》显示，2015 年上半年小米游戏总下载量为 6.67 亿，新上架游戏达7625款，平均每天都有42款游戏上线。

　　尚进说，全网而言，每天有300多款游戏上线。而去年大概有2.7万家游戏公司，都已经大大超过了市场的容量。死亡潮迟早要到来，但是目前还不知道，是精品淘汰劣品的良性洗牌，还是雅达利式的灾难，劣币驱逐良币，用大量的粗制滥造游戏，干掉了所有其他的游戏，仅仅四年就死了，也把整个美国游戏产业弄死了。

　　“中国的页游市场，就是前车之鉴，由于经验不足等原因，几家渠道形成了集体“雅达利效应”，渠道的产品一模一样，然后再提供一样的游戏产品，体验也不好， 很多用户进到一个渠道玩游戏，只玩其中的一关，用户回头率仅有1.1%。虽然有页游的惨痛例子，但继承了很多页游规则的手游，其实并没有克制，反而变本加厉。包括现在扶持巨头，打压中小企业的生态已经到非常糟糕的地步了”。

　　在尚进看来，小米互娱必须站在优质产品这边，除了健康的生态圈外，小米互娱背后站着的是小米手机。烂的内容产品和行业，对硬件和整个小米生态圈都是伤害，牵一发而动全身。同时量变到质变的阶段，也是小米互娱的机会。