?如何利用粉丝经济玩出朋友圈的刷屏H5游戏？

　　【新瓶装旧酒又有何不可】

　　相比较TGideas团队做的一夜爆红"吴亦凡"案例，H5游戏公司拇指部落团队为大国文化做的容祖儿演唱会竞猜歌游戏案例看似创意不足，玩法类似曾经的疯狂猜成语、疯狂猜歌，游戏中用户在限定的30秒内听容祖儿的歌曲进行猜歌。每猜对一首歌就有相应的积分，积分可以用来抽取演唱会的门票奖品。但就是这样一个比较普通的玩法，自9月1日从朋友圈出现算起，这款游戏在三天时间内带来了几十万的PV，参与玩家逼近12万，活动持续到如今，仍然能保持着日PV6000的漂亮数据。推广上并没有找微信大号帮忙，单纯只是依靠分享到朋友圈进行扩散。　　

　　酒是旧酒，只是换了新瓶子来装，却一点不妨碍它的裂变效果，拇指部落的产品负责人透露，这款H5游戏活动的二次传播引流比占到70%以上，如此看来，有效贴合的点子往往比盲目追求创新来得更实际。

　　【找到用户身上自愿分享的启动按钮】

　　玩营销要想不自嗨，先要摸透人性。营销，本质上可以看成是营销人性。粉丝经济就是人性的一部分，说白了就是"崇拜"，粉丝心甘情愿为自己的偶像买单，某程度上，粉丝就是营销事件中的核心种子传播力量。同样的H5，可能把吴亦凡小鲜肉给换下来，随便找个二三线明星顶上，相信今天大家绝对不会把它作为一个茶余饭后的成功案例再三分解。

　　同理，作为天后的容祖儿，她背后追随多年的拥趸们对于偶像的歌绝对是耳熟能详的，拇指部落团队抓住的恰恰就是粉丝对于偶像的崇拜及无限支持的心理点，尤其还能免费拿到原本就打算要花钱去买的偶像演唱会门票，对粉丝来说简直是惊喜。忠粉们大多抱团，偶像的一点动向消息都会在粉丝团内不胫而走，从点到面就能轻松就能拿下。由于玩法上特意设置成有两种赚积分的形式，帮朋友猜歌以及请朋友帮自己猜歌，变相引导用户进行主动分享。加上游戏玩法非强人所难，即使对容祖儿只是路人态度的用户，也不会介意去帮朋友玩猜歌游戏。

　　【抽奖门槛低，奖品合理配置，中奖率适时设置刺激用户的持续行为】

　　粉丝经济给H5游戏带来了量后，如何刺激用户持续去参与这个游戏，最大限度地延续这个H5的生命周期?拇指部落给出的答案很简单：把抽奖的门槛降低，200积分就能抽一次奖，每天都能无限次地抽。赚积分--花积分抽奖--继续赚积分，环节上形成闭环。其次，奖品设置上除了大奖的演唱会门票+五星级酒店住房一晚外，还有各种演唱会的周边产品(签名CD、海报、代金券)，还有优步UBER的折扣券。没错，又是优步，你能想象到，有一部分的活动参与分享者并不是容祖儿的粉丝吗?他们为什么也愿意参与?因为有他们想要的奖品呀!巧妙地把这部分人群也覆盖了，加之中奖率在活动上线一周后进行调整，提高了中奖率，所以在数据上又出现了二次爆发，给这个H5游戏带来持续曝光。

　　H5成功了就代表营销成功了吗?以上夸了那么多，玩了一把粉丝经济的拇指部落看似做出了继优步企业日H5后的又一成功营销案例，但据笔者的观察，此次的营销实际效果可能要打一个大大的折扣。为何这么说?

　　容祖儿演唱会竞猜歌H5游戏带来了如此大的访问量，其最终目的还是为了能给演唱会的门票实际销售导量，但现实情况却是火H5不火销量。门票购买提示入口太深，如此大的一幅海报，如下截图，看半天才发现右下角的票务电话及"大国文化"的二维码。虽说粉丝愿意为偶像买单，但人性懒惰，让用户多一步操作，就等于削弱一层转化效果。　　

 

　　其次奖品领取的入口设置也存在不合理情况。当再一次进入活动页面时，笔者只看到自己的历史奖品领取情况，但代金券如何使用，购买入口在哪里，这些通通都没有注明及引导，实在让人摸不着头脑。去到这步应该置入购买的跳转页面，粉丝可以直接流畅地完成整个购票环节。

　　当然以上只是笔者的一点个人思考，如果单纯是作为一次演唱会的推广活动，这次拇指部落为大国文化做的H5游戏还是值得点赞的。