成立仅短短三年，喜马拉雅FM缘何估值超30亿？

　　橙色的暖房，一个晚上打造出一座拥有100万本书的图书馆?对于很多人而言根本不可能完成的任务，喜马拉雅FM的员工便在今年的上海书展完成了，他们接到公司领导的任务，从晚上7点开始搭建脚手架，不断从天花板内下拉耳机，凌晨2点，近百部耳机基本安装完成，早上5点半，这座可容纳100多万本纸质书音频的图书馆顺利建成。

　　对于这家没有一本纸质书的互联网音频企业而言，能够作为有声出版行业唯一入场上海书展的企业，他们不仅让外界关注到了“有声阅读”这个市场，更让人们关注到这家企业成长背后所折射出的国内有声出版业的发展前景。

　　2012年8月，陈小雨和余建军创立喜马拉雅电台，截至2015年8月，喜马拉雅FM已拥有1.8亿用户，6万位认证主播，1500万条声音，每月在线活跃人数4500万，成为国内最大的音频分享平台。三年时间，喜马拉雅FM完成两轮融资，A轮融资1150万美元，B轮融资5000万美元，预估市值超过30亿元人民币。短短三年时间，从用户数为0到市场占有率第1，喜马拉雅FM是如何实现这一跨越，并且估值超30亿元人民币的?

　　“喜马拉雅FM是一个音频伴随类媒体，它充分利用人们碎片化的时间，可以在不同的场景和空间使用。人们喜欢在做家务时、睡前以及上下班的途中收听我们的产品，我们的用户在过去三年从0上涨到1.8亿，这样的爆发速度也是我们非常惊讶的。”喜马拉雅FM联合创始人、联席CEO余建军说，“现在在苹果的APP应用市场里，有很多用户特意留言感谢我们，他们表示通过我们的软件，能够利用碎片化的时间填补他们不能看书的空白。”

　　在欧美等国家，有声书已是一个十分热门的类目，美国有声书每年掘金700亿美元，德国过去一年购买过有声书的人数占总人口的7%，Audible的会员人均每年听书17本……在国内，虽然有声出版市场还处于起步和摸索阶段，但已搭上互联网这架大马车，逐渐变成一个前景巨大的掘金新蓝海，据相关资料统计，未来或可达3000亿的年产值。

　　成立至今不过短短三年，喜马拉雅FM就走上互联网音频行业领先者的位置，那么最初两位创始人是怎么想到去做这个产品的?

　　联合创始人陈小雨和余建军

　　余建军比较痛苦地回忆，“我是做程序员出身的，工作几年后就想自己出来做点什么，当时也没想好做什么，想到什么就试着做一下，2012年上半年开发产品，开始有的产品开发出来发现不好就作废了，有的产品还在研发过程就淘汰了，直到我们无意发现人们在上班路上，在做家务时候， 是希望可以收听一些有趣的读物时，我们发现了音频这个增量市场，媒体是没有高低贵贱之分的，我们觉得做音频产品有机会，后来就专注去做了……”而对于他们的名字“喜马拉雅FM”的由来，也颇有一段有趣渊源。

　　“世界上最长的河是亚马逊河，后来亚马逊成了世界上最大的电商网站;世界上最大的宝藏发现者是阿里巴巴，后来阿里巴巴成了中国最大的电商平台;那么世界上最高的山脉喜马拉雅将成为什么?”这个文案让余建军和陈小雨怦然心动，于是他们从一个域名注册者手中买下“ximalaya”这个域名，简化域名对喜马拉雅FM今日的成功，有着不可小觑的帮助。

　　据资料统计，迄今为止喜马拉雅FM最受欢迎的内容有三大类，分别是有声读物、段子及儿童故事。其中，受欢迎的有声读物以偏科幻、历史、人文、人物传记、社科为主，段子主要是那些无节操打诨插科风趣幽默的播主生产的内容，例如一个叫“段子来了”的专辑就时常盘踞热门专辑榜首。关于儿童故事这类节目排在第三，余建军也表示，这也是他们根本没有想到的。“最初是一个妈妈把给自己孩子读的故事传到网上分享给认识的朋友听，没想到口口相传那么多的妈妈们都到我们这边来建专辑，说故事。但是这种用户自己生产的内容只能朋友圈内部分享，只有加V认证了的播主生产的内容才会推向公众平台让所有用户可以收听，这样便能最大程度的保证我们内容来源的合法性，避免牵涉到盗版问题。”

　　谈及版权问题，两位创始人非常诚恳的表示，这一块确实是他们致力于深耕的重点，他们也会尽力配合各级机构，落实相关政策，做好有声读物等知识产权的保护。众所周知，盗版问题由来已久，我国在知识产权保护方面还存在一定短板，但是国人的产权保护意识在逐渐加强。这也促使两位创始人在发展喜马拉雅FM的同时，开展与线下实体出版社、知名作家、线上网络文学社的合作。

　　目前喜马拉雅FM已经与国内9家一线图书公司签订了独家内容合作协议，拥有70%的有声书改编权，与70%~80%的知名自媒体人或公司签署独家排他协议，例如郭德纲、罗辑思维这些自媒体生产的音频内容，就只能在他们一家平台上收听，不过他们没有透露具体的投资金额。另外，他们还挖掘平台上那些有潜力的草根主播，与他们签约，培育包装他们，这样做出来的内容，公司拥有全部的版权。另外，近期喜马拉雅FM还与阅文集团宣布进行合作，阅文集团由原腾讯文学和盛大文学整合而成，拥有中文数字阅读最强大的原创品牌矩阵。至此，他们又将借助阅文集团的版权资源，获得网络文学有声改编内容，迅速扩充版权库。

　　对于如此重视内容版权的维护，创始人余建军说了一段小插曲。他说，曾经有一个主播很喜欢一本书，她把那本书用喜马拉雅FM录制了下来，很希望分享给更多人听，但是由于害怕牵扯到版权问题，一直不敢把自己的音频公开，直到向余建军抱怨后，余买下这本书的版权，那位主播才敢在平台上播出了自己的有声书音频，自此也收获了不少粉丝。

　　诸如此类的事情还很多，为保证内容的合法性，喜马拉雅FM买下大量相对独家的版权，让平台上的主播们可以自行挑选喜欢的书籍，无风险的贡献自己的好声音，平台与主播都分别得到受益。余建军表示，我们只要主播们安心做好节目，其他的各类推广、数据分析、收听率追踪、广告支持、资金支持等事情都由我们搞定。他们会为主播提供方便的工具，主播只需通过手机，就可直接录制内容进行上传;他们还会通过收听完播率的数据分析，判断怎样的节目会更受欢迎，帮助播主进行内容上的微调;更值得一提的是，他们还有一个喜马拉雅文化基金“声音工场”，专门拿出一个亿给微创业者，投资他们，希望把他们培养成每个行业的“罗辑思维”。他们希望打造一条全方位完整链条的服务系统，以吸纳、培育更多优秀主播，开发、研制更多优质内容，继续在有声出版领域占据风口位置。

　　一个平常的周末，如果不需要出门去工作，陈小雨就会什么事也不做，而是把喜马拉雅FM打开，随机点开一个喜欢的专辑，手机走哪带到哪，边做别的事别听音频，这对她来说，是一种享受，让眼睛得到休息，让双手得到解放，还能打发无聊的时间，学到有用的知识。意识到自己也成为自家产品的忠实用户后，她不无骄傲地说，现在的活跃用户已经从最初的人均收听30分钟到人均收听95分钟，这对于一家音频媒体来说，是一个巨大的数字。

　　余建军听后也颇有感慨，他接着说，以前接到的广告合作电话都是很常规的厂家，但是现在竟然能接到一些意想不到的客户的邀约，例如冰箱厂家的电话，说希望在冰箱上内置我们的产品，主妇们打开冰箱门点击一个食材就知道怎么做这道菜;还有油烟机厂家的电话，希望在油烟机上内置产品，让主妇们在烹饪的时候也能收听到自己喜欢的内容，厨房时光也会变得有趣很多。对于后者，他更是哈哈大笑，以前认为车主是使用他们产品的主要用户，没想到主妇们也即将抢占用户主力榜了。陈小雨这时又补充道，“确实，前几天接到一个北美的朋友的电话，他问我知道在北美都是哪些人收听你们的产品吗，我说是车主吗?他说不是，是北美的家庭主妇们。后来我们做了一个调查，现在居然有7%的北美华人家庭主妇们收听我们的节目，这真的让人觉得很开心。”

　　目前，喜马拉雅FM的盈利模式分为三大块：广告盈利、粉丝经济以及智能硬件销售。其中，广告盈利分为“位置广告”、“音频广告”、“品牌电台”三类;用户埋单，即粉丝买单，分为“粉丝打赏”、“付费收听”两类;而智能硬件则针对车主、儿童等目标人群，推出“随车听”、“舒克智能童话故事机”、“听书宝”等产品。

　　在广告盈利模式中，位置广告指的是喜马拉雅FM的开屏广告页面及横幅(banner)广告，这些都是新媒体的首要传统广告位。而音频广告则颇具音频产品的特色，指的是在热门主播的音频段子里添加15秒的客户广告，播主会配以风趣的语音语调、幽默的段子文案使得这样的植入广告易于为用户接受，呈现出一种欢乐的形式，其中所得的广告收益为主播与平台各一半。第三类品牌电台指的是客户主自行建立的电台，例如杜蕾斯在喜马拉雅FM建了一个“杜杜电台”，这是一个关于情感、两性的专门说“羞羞话”的电台，目前一期也会有100多万的点击播放。

　　在粉丝经济模式里，粉丝会给自己喜欢的播主进行“打赏”以示对主播的支持，金额由少到多不等，用户自行决定。付费听是先让用户免费收听一定量的内容，吸引住用户之后，再让他们付费收听后续内容，一般这都是针对用户粘性极大、内容非常优质的音频，所得收益也均由版权方和主播平分。喜马拉雅FM目前还在继续探索社群电商的新玩法，期待类似于“罗辑思维”这样的热门专辑可以培育出不同的付费形式，帮助更好地实现商业模式的变现。

　　在智能硬件销售领域，目前已推出三款硬件产品，分别是针对车主、点火即播的“随车听”，这在车联网的趋势下将会优势明显;针对儿童、内容丰富的故事机，比如与童话大王郑渊洁合作的舒克智能童话故事机，这种引进故事书的形式让宝宝也能听故事;针对上班族、学生，无需用眼即可一键收听的“听书宝”，它面向的人群更多，满足他们不用操作手机，也可利用碎片化时间去学习的需求，同时对那些不会操作手机的老人而言也将非常方便。

　　其中，针对与郑渊洁合作舒克智能童话故事机这一块，联合创始人陈小雨还表示，有育儿专家指出，听比看、读更能培养小孩子的智力开发和成长，听故事会在脑海中形成一个画面感，比单纯的看电视或者读书更能激发孩子的想象力，所以这一块未来也是他们开发的重点。

　　对于这三大块盈利模式的占比，陈小雨还表示，在喜马拉雅FM的商业化蓝图中，粉丝经济带来的收益将远远大于传统广告投放，如果有高付费的用户，他便可以完全支撑起一个主播，相信随着人们对音频热度的高涨，音频商业化模式很快就会成熟起来。

　　看来，喜马拉雅FM未来还可以做的更多。鉴于车联网的发展大势所趋，喜马拉雅FM目前已与全国32个省份的省市级广播电台达成合作，未来有望继续开辟国际市场，引领行业完成新兴媒体与传统媒体的融合。作为音频行业的独角兽企业，喜马拉雅FM未来将尝试创新各种音频新玩法。

　　(实习生赵嘉晟对本文亦有贡献)