10句话点醒梦中人：病态O2O别再一窝蜂了

　　亿邦动力网特约撰稿人“闻道”不同，这位资深零售人士、O2O创业者就像皇帝新衣里的那个小男孩，偏偏喜欢讲一些刺耳的大实话。他没想逆转未来，因为不管如何，O2O真的要“硬着陆“了，这是行业铁律。所以，那些心知肚明且不听劝诫的人，可以继续打肿脸充胖子，但也可能会死得很难看。

　　是的，有那么点残酷。

　　中国人民喜欢一窝蜂，O2O该理性冷静的反思一下了。股灾之后，VC市场冷静下来，冬天来临, 比2008年的金融危机来的更加深远和刺骨;实体经济2015年8月份开始下滑，导致靠忽悠和补贴模式的O2O商业难以为继。“基于假设的假设”将不再成立，换言之，单纯靠跑马圈地“拉粉上新”的创业，基本上都是死。

　　“O2O”成了一场口号，发烧的结果，就是病态。中场之后，再无大盘,G点来临之前没有占好坑的，高潮过后与你无关。留下以下10句话送给O2O的创业者们：

　　1、O2O的本质是传统产业借助移动互联网，进行用户的数字化，继而进入数据化经营。移动互联网只是个工具，最终是产业巨头之间的PK。问题是：你在哪个产业?GMV上千亿万亿吗?产业巨头认可你吗?

　　2、商业以人为本，但要汇集有价值的用户，而不是“丐帮用户”(屌丝)。那些对价格敏感的用户，为便宜而来，必然为价格而去。目前的O2O，还是汇集屌丝，这种用户量即使再大，二次商业价值也有限。洗车、按摩、美甲……都还是边角料级别的消费，不是主流人群的主力消费，是刚需是高频吗?看上去很美，其实很弱，二次商业价值低。并且，这几类的O2O服务没有专业深度和资源壁垒。

　　3、标准化的实物和虚拟商品，一定线上效率高。这样的产业，线下都会挂掉。譬如书，内容依然火爆，而作为载体的印刷/零售书店，还有几个在坚挺的活着?内容都在手机屏幕上，被快餐式消费了。再譬如手机，品牌已经高度集中，各玩生态，昔日零售巨头天音、爱仕德，存在价值暴跌，因为品牌商直接通过网络面向消费者，建立自己的社群和粉丝群，Direct To Consumer(to C)，单纯靠商品差价生存的零售商，廉颇老矣，得想新法子。

　　4、 传统产业的数字化，有实体存量，直接转化即可。公信力，是一个很重要的隐形力量。O2O初创企业，靠烧钱，没人相信会活得久。传统产业会收购或者投资靠谱的O2O垂直业务。傍大款，是一个能力，首先要找到大款，其次是大款愿意让你傍。小姐小妹，千万别端着，有个合适的大款，就赶紧嫁了吧。

　　5、O2O是产业资源的PK，先企业内部PK，再外部同行业打，最后合纵连横打群架。烧的不是VC的钱，而是产业资源。但是大多数传统产业所有者跳不出利益框框，缺乏新格局新理念，自然组建不了最新的团队，舍不得试错，安静的等着开向自己心窝的那一枪。当然，土壕们直接扔钱收购一个O2O团队，皆大欢喜。

　　6、 传统产业的DNA再造，是内外结合。慢，但是力量巨大。初创O2O企业，必须结合传统产业。类似60岁老爷子和5岁孩子，世界是你们的，早晚都是你们的，但现在请听爷爷几句话。

　　7、 上门，在规模化之后，存在巨大的安全和法律风险。上门解决了用户的便利性问题，但成本不菲，投入产出低。快递行业的法律边界，是用户的门口，快递小哥赚取的是路途上的辛苦钱。到家，提供的是服务，若进入客厅/卧室，会存在各种隐私和法律风险。一个负向案例，就可能毁掉一个创业团队。

　　8、物流不是O2O终极目标，包括京东到家，过程中都会迷茫。因为其本质是“物流+”，忙来忙去，还是一个高效率跑腿儿的，和顺丰 四通一达混战在一起，没有进入实体零售的核心战场。忙啥呢?真以为条条物流通罗马啊?实体经济的品牌资源和商品资源，开放给你了吗?消费者的心智中，各种“到家”除了及时送货，然后呢?

　　9、To C是体力活，To B是脑力活，要忽悠商户;To VC是口活儿，口干舌燥讲故事(大家都喜欢把估值和融资额乘以3，看到牛逼的融资额，您呵呵一下就好了，别太当真吓着)。所以，线下专业体验和服务，才是O2O的切入点。O2O要想活下来，符合下面三个标准：标准1线下面对面是必需品;标准2线下服务有一定的专业门槛;标准3面对面服务30分钟以上，建立信任。

　　10、移动互联下的经济要经历四个层次：Digital Connection(数字化连接)、Trust(信任)、Credit(信用)、Finance(金融)。很多创业企业烧钱，做的仅仅是屌丝用户connection(连接)的活儿，Trust在哪里?Credit在哪里?高净值用户的Connection/Trust在哪里?距离有价值的商业，仍重而道远。

　　商业是消费者主权，已经发挥的淋漓尽致，烧钱是心惊肉跳。

　　想一想，消费者不主权的领域呢?譬如医疗产业，你丫的敢让医生打5折吗?医生说：好呀，我手术缝一半.....

　　少扯什么“颠覆”的鸟蛋了，那真的是你无知者无畏。对传统产业心存敬畏之心，接近和学习他们，移动互联网给了传统产业一个蜕变的机会，所以我们把初心放在：服务传统产业，提升传统产业效率，存量的增值中分一杯羹。

　　总有一天，量变引发质变，但那时候是融合的结果，而不是颠覆的结果。